广告与人们的生活（有些广告表面上卖货）

说起广告的表现手法，3B法则大家应该都不陌生，广告中经常会用到，也就是美女(Beauty)、婴儿(Baby)、和动物(Beast)。用这三种元素作为广告表现的手段是最能得到良好效果的法则之一，也是广告打动受众的一种捷径。

一、美女(Beauty)——性感、眼球杀手

它是3B中最能获得瞩目的元素，在所有创意元素中也是数一数二的眼球杀手，不单是男性喜欢欣赏美女，连女性的眼球也都容易被其吸引，愿意模仿她们，这貌似也很接近人类生活本能。

（可口可乐广告）

印象比较深的是阿斯顿马丁二手车网站模仿2008年宝马二手车广告的创意：

“You know you’re not the first, but do you really care？”

二、婴儿(Baby)——对纯真、母性呼唤

小孩子天真、可爱、有趣的言语与行为，极容易激发起人们的怜爱之心，尤其是母性情怀。这种心情能使受众关注、投入到广告情境中去，顺带把产品的信息告诉给了他们。

因此，利用儿童元素，也是广告频繁使用的手段之一。它易于化解人们对广告的警惕，让人们无法用理性来思考，潜意识地接受儿童元素传达的信息，且更容易接受。

2013年1月31日，在加多宝与王老吉官司大战中，广州市中级人民法院裁定——加多宝等立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。

输了官司的加多宝，马上在2月4日，在其官方微博上一连发了四条主题为“对不起”的微博，并配以幼儿哭泣的图片，一时间引爆全网，而且得到大家支持。

自私、无能、太笨、草根的加多宝“对不起”体摆明是吐槽输官司，但不得不说这广告很高明。

不仅用自嘲的方式直达消费者内心，把危机化动机；而且也埋汰了对手；并且广告中全是哭泣的小孩也让网友们心生同情和支持，大家纷纷为其打气加油，一举三得。

三、动物(Beast)——吸引眼球、融化信任防线

现在这个银河系有点小尴尬，相较与人与人的信任，貌似大家更会信任动物。人与人之间的信任感日益消失， 因此很多人把宠物当成自己情感的寄托对象。

关键是，不是小猫小狗才是宠物，在大家伙眼里，貌似所有动物一切皆可是宠物。

动物除了比较招人喜欢，较易让消费者接触外，还能有幽默的效果。动物元素做广告能让消费者在较轻松的环境中更能接受广告信息，广告感不会那么强，这无形之中就拉近了广告与消费者的沟通距离。

（WWF很经典的一套广告：搭把手，保护动物！）

而且，每种动物都被人类赋予一定的性格特征和象征意义，如猴子的机灵调皮、狮子的威严、老虎的王者风范等等，可以把它们的特征跟产品联系起来，或者来一次有意思的反差。

下面老贼重点给大家分享一些以动物元素为主的广告案例，在没有好创意时，不妨借鉴一下。

首先是方太之前拍的一部你猜不到主角的“动物世界”，巧妙地将厨房和大自然联系起来，将油烟机比作各种动物，广告全部参考《动物世界》的方式表现，既讲动物，更说产品。

这样的表达方式不仅新奇而有趣，动物的利用也让产品的卖点和功能更巧妙地展现出来，也更加通俗易懂。、虽然是在打广告，却不会让人心生反感，既加深了消费者对方太的好感度，又传达出了产品功能的记忆。、

然后是陌陌《就这样活着吧》系列海报，以正话反说的形式，用5种动物隐射出阻止人们逃离平淡生活、去遇见新奇的五大因素，引起年轻人群的共鸣：

别和陌生人说话，别做新鲜事，继续过平常的生活，胆小一点，别好奇，就玩你会的，离冒险远远的，有些事想想就好，没必要改变，呆在熟悉的地方，最好呆在家里，听一样的音乐，见一样的人，重复同样的话题，心思别太活，梦想要实际，不要什么都尝试，就这样活着吧。

5种动物其实分别代表了：按部就班的人、忙碌的人、内向的人、高冷的人、胆小的人。整个创意，就是把在社交中人的缺陷和大家熟悉的几种动物的一些印象关联起来。

（陌陌：就这样活着吧)

还有John Nolan的奶酪广告《诺兰的切达奶酪》，这个绝对是动物故事型广告里经典中的经典，不仅戏剧性强，而且将产品卖点巧妙地和广告相结合，老贼推荐过不下三次！

整个短片以一只老鼠为主角，轻松有趣，随着背景音乐的变化，剧情跌宕起伏。你绝对会为创作者的创意而点赞，你也肯定会跟着这支老鼠的命运一起揪心。

本来是一个打产品卖点的广告，因为这一只小老鼠，让看的人不仅卸下防范，而且有了更多想象空间。

还有阿根廷Arlistan咖啡过去推出过一个疗愈系广告影片！

他们为了营造喝Arlistan咖啡带来的温暖、放松的感觉，在广告中将猫咪的慵懒形象巨大化！然后主人端着一杯浓浓的Arlistan，慵懒享受这种气氛。真的不要太惬意了！

再说奥迪A3广告《松鼠篇》，广告讲的是在一条上坡的公路上，一只松鼠拿着坚果在坡道上等待，每次有车停在红灯前，它就把坚果放在轮胎后面，这样汽车在坡道开始起步的时候会先后退一下，然后就把坚果碾开了，松鼠就有吃的了。

不过之后路上来了一辆奥迪A3，松鼠满是期待，但是它在启动时没有后退，坚果并没有被碾开，因为奥迪A3带有坡道启停辅助。本来一个很硬的广告，因为有了萌萌的松鼠，效果大不一样。

总之，在广告里面利用动物元素，不一定要非常非常有创意，但往往十分见效。、

动物的加入不仅让广告快速吸引用户，也更容易突破人们的心理防线，让人把情感投入到广告中，与品牌/产品发生接触，大大降低了广告的销售性。

（猫砂广告：再不换猫砂，猫都得憋死了）

（狗粮广告：狗粮不好，就别怪狗狗不客气了）

（酱料广告：超辣酱料，爽到爆啊）

（松下车内空气净化器：拼了命也要享受一把车内新鲜空气）

（洗衣液广告：用其他洗衣液，衣服缩水只能留给狗穿了）

（铃木的越野车广告：不能飞的动物也能在空中翱翔）

（丰田汽车广告：汽车速度太快，发型都给搞乱了）

（汽车广告：豹子与鸵鸟的结合，这得多快）

最后，贴一张图，你想到的是哪个广告？

总之，广告中的动物元素能一定程度提升用户对品牌产品的好感度，但不管是动物，还是美女、小孩的利用，都是一种广告表现的技巧而已，重点还在于有一个核心策略的支撑。

不要只是将这些元素硬插进广告里，缺少内涵。

3B元素的利用，首先得先搞清楚广告目的和自身品牌产品，找到可以利用的独特关联点才是最应该注意的！

不要 “为赋新词强说愁”，别扭！不仅不能达到效果，还容易引起反感。

以上希望对你有启发和帮助。

#专栏作家#

木木老贼，木木老贼（ID：mumuseo），人人都是产品经理专栏作家。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

,