电商新宠b2c模式（爱聚科技发布S2B2C新物种系统解决方案）

2018年以后，社交电商和直播电商是风口。涌现了一大批包括拼多多、云集、甩甩宝宝、爱库存等成功社交电商平台，淘宝直播、抖音直播、快手直播等成功直播电商平台，及一大批网红直播电商达人明星包括李佳琪、薇娅、罗永浩、幸巴等，甚至很多成功MCN机构、自媒体达人、上市公司。当然某种意义上，直播电商属于社交电商是其一个子集。

一、无论是社交电商还是直播电商的盘子究竟有多大？

根据MUserTracker的数据报告，2018年12月社交电商的月独立设备数为31.7千万台，同比上涨69.52%，月人均使用时长为73.8分钟，同比上涨5.28%，月人均使用次数为21.4次，同比上涨27.38%。

再来对比一组来自天猫、京东、苏宁易购等综合电商平台的数据：2018年12月，综合电商的月独立设备数是77.4千万台，同比上涨2.38%，月人均使用时长是137.4分钟，同比上涨2.08%，月人均使用次数是35.1次，同比下跌了2.77%。

以上可以得出一个结论：尽管在存量市场上还是综合电商平台是老大，但社交电商平台的用户数及用户粘性增长幅度远远超过前者。可见，随着移动互联网越来越多地霸占人们的碎片时间，未来，社交电商将越来越多地分羹综合电商的蛋糕。

另外一端，2020年直播电商包含淘宝直播、抖音直播、快手直播，预计年GMV超过1万亿，几乎等于一个拼多多。

二、亟待突破的S2b2c模式，市场急缺完整系统解决方案

根据不同的商业模式，目前国内的社交电商（含直播电商）分成三类：一是社区型，譬如小红书和抖音快手带货，主要由网红、达人来分享使用感受，给吃瓜群众种草，最终达成销售；二是拼团型如拼多多，通过邀请好友拼团就能够以低价购得产品，最终的目的是为用户省钱；三是类似爱库存、一手先货源这样的S2b2c模式，其核心是以一个协同的网络平台，通过SaaS化工具、资源的集中采购、共同的品质保证、服务集成以及数据智能等多个维度对小b进行赋能，共同深化服务C端用户并达成销售。

如果说社交电商/直播电商是风口，那么S2b2c就是最快速上升的一场龙卷风，它引发了渠道的重构，也加速了电商去中心化。与传统的B2C、C2C不同，S2b2c在供应方和需求方之间添加了小b，促使冰冷的买卖关系人性化，信任度和粘度更高，也促使销售渠道慢慢向四五线城市下沉，向消费者终端下沉。这也是为什么S2b2c模式在零售领域备受资本关注的原因。

但Sb2c的发展前景目前也遇到掣肘。2019年1月1日，《电商法》正式实施，明确要求被定义为电子商务经营者的从业者必须进行正规登记，取得相关经营许可及依法纳税，这很大程度上意味着，个人代购时代即将终结，未来代购市场将只剩企业运营主体。因此，2019年伊始，爱库存等传统的S2b2c平台上，小b商家数量锐减，其商业天花板毕现。

其次是供应链整合和平台技术服务能力需要突破。如何依托平台优化供应链信息，让上下游能够迅速反应？如何在营销方法论和工具上协助小b们做好社群推广？如何在售前和售后做好服务体系支撑，让小b们在专注c端销售、没有后顾之忧？

一系列问题任重道远，目前真正落地的平台并不多。以此为背景，2020年爱聚科技打通旗下电商宝ERP、电商宝SCRM、爱聚嗨刷、电商宝选品小程序、电商宝分销系统等系统功能，推出S2B2C完整系统闭环解决方案。

电商宝S2B2C完整系统解决方案

三、电商宝S2B2C系统 快速打造多种运营模式

电商宝S2B2C系统解决方案是爱聚科技为网红达人、自媒体、MCN机构、品牌商家、区域政府、企业客户研发的供货商、店铺、门店入驻平台商城系统，集电商零售、分销、代理、订货、批发、选品、订单、营销于一体，同时实现供应链协同、平台自营和第三方营销模式，助力企业整合资源优势，结合线上全渠道销售通道，构建一个智能化的零售商业生态圈。

电商宝协同供应链解决方案流程

1.S2B2C电商平台

整合行业上游供应链资源，实现供应商直采，搭建供应链新零售平台

2.S2B产业电商平台

为产业上下游提供在线交易和服务平台，构建互联网 传统产业，提升供应链效率。

3.S2B2C协同ERP平台

爱聚科技今年为重庆文旅、智美严选、新势界、视客联盟等客户在电商宝ERP原有功能的基础之上，升级定制开发了一套全新的协同电商管理ERP系统——电商宝ERP协同版，汇聚各个平台的订单，自动抓单、拆单、分发，再自动对接供应商发货。

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电商宝作为爱聚旗下明星产品，成立于2012年4月，是国内最早的电商SaaS云ERP厂商。创始人和早期投资人来自于阿里高管和阿里资深专家。电商宝ERP是国内公认稳定易用的电商ERP和全渠道分销管理系统。其与自研订货系统、SCRM、小程序商城、刷脸支付POS系统无缝对接。对接60多个平台和20多个物流平台深度合作，历年双11支持千万家企业大促。作为聚石塔合作伙伴，电商宝ERP集聚6大功能，集打单发货OMS、进销存管理、仓储WMS、财务FMS、分销管理DRP、社群客户营销管理SCRM、订货系统、小程序商城等一体化管理，实现同步订单、管控库存，无缝对接多电商平台，助力电商企业提升效率、强化管理、深度营销，打造最强电商ERP解决方案。