个体户养兔创业成功故事（养兔28年曾宁负债也履约）

高中毕业后学厨师开了饭店，朋友随口一句话让姚军峰决定带更多人致富，考察后选择养兔，这一干就是28年；期间也历过市场低谷，他为保护养殖户利益履约保底回收负债累累，但仍未放弃。如今，他的同富兔业产业园每年养殖兔子10余万只，还带动省内外200多户农户加入兔养殖队伍，每年销售兔子的营业额超过千万元。

开饭店又想带更多人致富 不顾家人反对养兔

2月2日，在蒲城县尧山镇翔村的同富兔业产业园，养殖厂房大门口的一对卡通兔很是惹眼。53岁的产业园负责人姚军峰，正在厂房里查看兔子的生长情况，并不时和工人进行交流。

姚军峰是蒲城高阳人，高中毕业后他先是学厨师，二十出头便在镇上开了饭店。“那会从小一块长大的朋友经常来聊天，有个朋友闲聊时说‘你挣了钱，也把朋友们也帮带帮带’。”姚军峰说，说者无心、听者有意，这句话让他思考，咋样既能发展自己的事业，也能带更多人致富？

思来想去，他觉得养殖是最好的办法，又想到上学时自己养兔给自己挣学费的经历，便决定养兔。这个想法刚冒了头，就遭到了家人的反对。“我爸说，放眼蒲城有谁养兔成功了？你真要养兔咱就断绝关系！”姚军峰至今记得父亲的斥责，但他忘不了自己小时候养兔的情节、始终觉得兔能养成，耐心做通家人的工作，在1996年开始了“兔子王”的生涯。

“起初是准备和朋友合伙的，我俩商量给养殖场起名‘同富’。”他说，那会只有2000多元启动资金，既要租场地又要建兔舍，砖瓦建材都是从砖瓦厂赊欠来的。结果养兔场还没建好，合伙人因家人反对退出，他只能自己干。

创业路上靠努力和坚持解难题 市场低谷宁负债也坚持履约

1996年，姚军峰首批便养了200只兔子，真正开始走上养兔之路后，他才发现理想和现实的差距挺大，自己只是凭着一腔创业热情在盲目地干。

“第一个难题是兔子产仔生不出来，好不容易生出来又养不活，一死一大片。成规模化的养殖和以前养着玩还是很不一样。”他说，既然起了步就不能服输，他四处找懂技术的人请教，又买来养兔知识书籍自学，在实践中摸索，最终掌握了技术，自己也从养兔人成了半个“专家”。

兔子养成了，却没有销路。姚军峰便骑着摩托车、每天载着几十只兔子走村串巷推销。经过努力，他在蒲城高阳及白水、铜川一带发展养殖户200余户。一遇到客商来收兔，200多名养殖户齐聚高阳卖兔的场景，至今让他难忘。

当时，他给养殖户的合同是：借母还子，免费提供技术咨询服务，保底价回收。然而好景不长。2000年前后，受外贸锐减影响，兔子的价格跌入低谷。即便如此，他与养殖户签订的回收保底价仍是每公斤1.1元，这就意味着，每收购一只兔子，他要赔2元左右。

高价回收低价卖，他坚持了一年零九个月，不但赔光多年积蓄，还欠了不少债务。直到2002年，随着市场好转才迎来了转折。

把养兔推广开带动更多人 产业园年销售额超千万元

在新的发展阶段，国内消费群体认识到兔肉的价值，销量也逐年提升，价格也在逐年上涨。姚军峰敏锐地抓住市场变化，及时引进了优良种兔，并加大与国内知名兔肉加工企业合作力度。

如今，姚军峰的兔业产业园不但销售种兔、回收商品兔，还涉足饲料、药物、笼具等，服务范围不断扩大，带动两三百户农民发展养兔产业。

“现在，我们在养兔产业上已经实现了品种良种化、饲料颗粒化、生产工厂化、防疫程序化等，带动养殖的农户复制这些模式，养兔实现了统一标准。”他说，同时还建立了技术体系和团队，招揽高学历人才加入队伍，在养兔过程中实现了同期发情、同期配种、同期产仔、同期防疫和同期出栏，极大地提高了生产效率。另外，还在四川建立了兔肉销售门店，形成了从养到销一条龙的服务体系。

目前，姚军峰的同富兔业产业园自有车间每年出栏兔约10万只，加上回收养殖户的兔并进行屠宰加工，每年可销售兔百万只，销售额上千万元。

对于创业，姚军峰说，要选择从长远看利于国家和农民的产业作为发展方向；要相信科技是第一生产力，要与时俱进不断学习，用创新思维经营传统的行业，也会拥有一片新天地；更要坚持，成功的路上并不拥挤，只有坚持下去的人才能成功。

华商报记者 卫晓宁 编辑 李悦 杨托