淘品牌的困境（淘品牌代表PBA要拓线下了）

化妆品单品牌店正流行，继日前悦诗风吟在上海开出全球最大旗舰店、植物医生在北京开出第2000家门店之后，知名线上化妆品品牌PBA也将涉足单品牌店领域。

品观网（www.hzpgc.com）今日获悉，拟登陆新三板的PBA计划于2016年在福建厦门开出首批6家品牌专卖店，试水线下业务。

成立于2004年的PBA是本土知名的互联网化妆品品牌，同时也是首批入驻淘宝并被官方认定的淘品牌。与其属于同一时期发迹的化妆品淘品牌中，诸如御泥坊、膜法世家、阿芙等均已在线下渠道有所作为。

其中，截至今年5月，御泥坊已在湖南长沙、株洲和山东青岛等地累计铺设11家直营的单品牌体验店。7月，御泥坊更是正式宣布进军线下渠道，并通过发展线下代理商的模式相继进驻湖南、湖北、河南三地的化妆品专营店。随后的9月，御泥坊又以直营的方式进屈臣氏南部地区驻650家门店。

另一个淘品牌代表阿芙也较早介入线下业务。截至目前，阿芙已在部分城市的百货商场内设置近400家品牌体验店（专柜）。

而在线上运营十余年之后，PBA也开始考虑布局线下体验店业务。“目前中国的化妆品单品牌店尚属于发展早期，PBA现在小规模局部介入算是积极尝试。”近年来出国考察频繁的PBA创始人苏桂强对品观网（www.hzpgc.com）表示。

据苏桂强透露，首批6家PBA品牌专卖店将在其大本营福建厦门进行先期试点，并全部采取直营模式，预计2016年正式落地。为了保证这些直营店铺的成功开设，目前PBA正在招募包括线下店铺运营总监在内的相关人员。

虽然涉足线下品牌店业务较晚，但相比于御泥坊（面膜）、膜法世家（面膜）、阿芙（精油）等专注于单一品类的淘品牌而言，PBA开设单品牌店或许更有优势。

定位于美妆快时尚品牌，这些年来PBA已拥有颇为齐全的产品体系。截至目前，PBA旗下产品已涵盖护肤、彩妆、香水、洗护、工具、营养食品等，产品SKU约200个，基本满足单品牌店的品类需求。另外，据苏桂强透露，PBA母公司——美易在线旗下智能美妆硬件公司木薯科技的相关产品也会进驻到PBA直营品牌店中进行售卖。

今年1月公司成立至今，木薯科技已相继推出木薯洁面仪1.0、木薯洁面仪2.0、木薯体脂健康秤、木薯肌肤检测仪1.0、木薯肌肤检测仪2.0等多款颇受互联网用户喜爱的智能美容仪器设备。而这些智能美妆硬件产品的加入也将丰富PBA品牌店的产品类别，并与其他化妆品单品牌店形成产品、现场体验上的极大差异。

而对于PBA品牌店的未来，苏桂强则表示，届时将对厦门首批6家品牌直营店进行评估，之后才会考虑直营店扩张及进军线下传统渠道等业务。