山姆会员店在南通能够成功的原因分析 山姆会员店在南通能够成功的原因分析

南通山姆会员商店2018年12月25日开业 系江苏第5店、全国第23店。

还记得当年山姆开业前几个月，他们的员工到我们单位宣传，办理会员卡，我是第一次知道逛个超市还要买门票，就在想脑子不好的才去。不过记得当时优惠力度很大，各种送券，还延长了几个月时间，算下来几乎是会员费白送。本着有便宜不占的原则果断办了卡，大部分同事都上车了。

南通山姆会员店

刚开业那会儿五水那地方除了万达，真没啥好去的，位置比较偏僻。因为送的券快到期了，就这样第一次去了山姆，人很少东西很有意思，有点开眼界的感觉，还当普通超市随便拿，结账傻眼了除了送的券还花了整千，满满的套路呀。

这几年随着南通的发展，五水的人气也越来越旺，山姆会员店随着大家的了解，追捧的人越来越多。

那到底是什么原因导致这么多人喜欢去逛山姆会员店。

山姆内部人气爆棚

第一招

欲擒故纵：

设置高门槛，拒绝第三者

山姆很明白自己想要什么样的人，对自己的定位也十分清晰。所以山姆一开始就设置了一道门槛，要想进门必须先办张会员卡。而山姆会员店一张最普通的会员卡都要260元/年，卓越会员680元/年，通过设置这一道门槛，筛选出高收入精英人群。

对于不办卡的会员也丝毫不客气，进门查卡，结账查卡，单人单卡，不是会员本人的生意还不做？就这样抓住了人们的心，炫耀的❤️。

第二招

勾起好奇心，成为特别的那个

山姆会员店其实就是沃尔玛的升级版，不知道大家还记得王府井的沃尔玛吗？生意是真惨淡，根本拼不过大润发，没几年就关门了。

没想到没过多少年就以高端会员店重新回来了，南通人们根本不了解会员制。很多人是在山姆门店里第一次看到并体验到会员制的陈列、包装、会员商品以及会员服务，充满新奇感，也成功引发了大家对山姆的好奇心。

圣诞雪人

第三招

更加懂吃货的心

要说哪个国家吃货最多，毫无疑问中国，五千年的美食传承，美食无数。一般的美食已经很难打动见多识广、品味出众的国人。在中国二十多年的山姆心下了然，所以经常打破常规就为抓住你的心。现在去山姆的会员，推车里几乎都有澳牛。山姆是第一家引进冰鲜澳牛，价格说实话确实比较实惠。多年来培养了国人吃牛排的习惯。

澳洲冰鲜牛排

第四招

试吃，随便你吃就怕你不吃

别人有的我都要，别人没有的我也要。山姆是仓储式会员制商超，全球优选，涉及各个品类，你无我有，你有我优。宽3米的超大的通道逛起来特别爽，每月平均会送出50万份试吃，在这里你可以免费品尝到20-30种全球美味。牛排、蛋糕、饮料、烤肠....全都可以免费试吃。

网红产品

第五招

打造网红产品，差异化商品

很多东西只有山姆有比如小青柠，酸酸甜甜很受欢迎，我也比较喜欢喝，经常断货。还有很多东西在普通超市根本就买不到，这也是人们愿意去的原因。

山姆通过上面几招抓住人的心里，差异化销售，就像有人买几十的衣服，有人买几百几千的衣服，要知道中国的中产绝对人数很多，再加上会员店都是开在经济发达地区，再加上选材质量保证，这就导致了目前山姆会员店在国内越来越火，开市客估计也是看到山姆的火爆现在也在国内积极布局。

最后希望国内的大型超市也能够与时俱进，打造我们自己的高端会员店，不能让钱都给山姆大叔赚去了。