汰渍洗衣粉为什么下架（又一洗衣粉巨头陷困境）

“干干净净，中国奇强”。

还记得这句传遍大街小巷的广告语吗？曾经，一个叫奇强的洗衣粉品牌进入千家万户，成为老百姓的最爱。在上世纪90年代，奇强一度在外资品牌的眼皮底下登上全国销量第一的宝座。

可如今，市场上已经很难再看到奇强的踪影，基本消失殆尽。近日，从奇强的母公司南风化工传来消息，因为长期亏损，南风化工不得不对日化板块等资产作价1.97亿元出售给山西焦煤运城盐化集团有限责任公司。由此，“奇强”这一当年的明星产品，将不再属于南风化工。

奇强的母公司南风化工，本是山西运城的一家生产盐的公司，1992年开始涉足日化行业，生产洗衣粉。自此开始，奇强洗衣粉就成为了南风化工的支柱产业。

为什么奇强能够快速崛起？答案是：抓住机遇，采取“农村包围城市”，迅速攻占农村市场。

当以宝洁、联合利华为主的外资品牌在城市大行其道时，奇强悄无声息地将“队伍”挺近了农村。在农村市场，奇强用了最质朴的宣传方式，通过刷墙式小广告、小传单、现场去污力示范等营销活动，这使得品牌在农村市场深入人心。

通过这些策略，奇强将洗衣粉铺满了农村的万千小店，销量快速上升，从1992年的7千吨到1994年的5万吨，再到1995年的8万吨、1997年的23.5万吨；销售额也是直线飙升，1994年1.36亿元，1995年2.78亿元，1996年5.86亿元。从1995年-1997年，连续三年全国销量第一。

在发展前期，不得不说奇强的领导层非常懂战术，在农村市场取得成功后，又开始进军城市。1997年，奇强“闯”北京，一口气送出30万个奇强风车，快速在北京打响知名度，市场占有率从2%挺进到30%，打了个漂亮的攻城战。1999年，奇强又攻进上海，采用的是大量广告策略，三个月销售额从40万元激增到200万元。

90年代，可以说是奇强洗衣粉最辉煌的时代，一个民族品牌就这样快速崛起，成就了一番传奇。

1993年至1995年，联合利华、宝洁旗下奥妙、汰渍、碧浪等品牌相继进入中国。因水土不服，一时间没有找到方向，给了国货品牌快速崛起的机会。然而，外资品牌很快了解了国货品牌的玩法。

1999年，奥妙率先发起了一场针对汰渍的价格战，很快将汰渍拉下马，抢占了中国洗涤用品第一的位置。随后，国货品牌也不甘落后，国产洗涤品牌雕牌将洗衣粉价格降到29元/箱，跌破消费者30元/箱的心理防线。正所谓“杀敌一千自损八百”，虽然雕牌也过了把洗涤市场“老大”的瘾，但连带浪奇、奇强甚至雕牌自己等中国本土洗涤品牌，都掉入依赖低价战术的怪圈。

大打价格战，让本土品牌受伤不小，至2001年，南风化工的洗衣粉销量急剧下降，全年仅29万吨，利润也明显减少，毛利率只有17.02%，强悍的奇强由此开始进入衰退期。奇强积累起来的低价优势荡然无存，而低成本的广告也让奇强无法支撑起消费者的情感诉求。

销量的下滑，营销费用的居高不下，让奇强难以为继，陷入发展困境。问及奇强的现状时，一位日化圈内人士直言道：“小地方的销售还凑合”、“消费力低的社区或者偏远的乡镇卖得还可以”。对多数消费者而言，记忆中的奇强，确实也只有洗衣粉了。

作为最早上市的日化企业中的一员，奇强和白猫、两面针、索芙特这些企业一样，都曾经有过各自的巅峰时刻。

说到奇强的失败，可以说是和大多数国货日化衰落的原因一样：

首先是市场反应的严重滞后、经营手段的循规蹈矩、缺少变通。

其次是缺乏变革之心、与时代和消费者严重脱节。

最后是营销渠道的老化，是奇强被市场遗忘的关键所在。

当然，奇强也不是一成不变，也曾试图做一些改变来扭转局面。比如， 2015年，南风化工试水研发洗衣凝珠并推出婴童品牌--天使，但和浪奇的洗衣凝珠一样销售都不乐观。2018年，南风化工推出了奇强超微系列新品--超微植物皂液，在天猫旗舰店的月销量为0，市场上也难闻其音。

战略定位模糊不清，品牌竞争优势逐渐丧失，在互联网时代，奇强动作缓慢，已经完全跟不上行业的节奏，想再翻身着实艰难。

2017年南风化工公司实现营收18.73亿元，同比下降12.3%，净利亏损4.21亿元，其中奇强等日化产品业务营业收入8.99亿元，同比下降19.86%。

如今，可能只剩下“南风犹在，不见奇强”的唏嘘。

另外，奇强也曾是成龙代言，这个锅该他背吗？