销售分析的几个关键指标(如何轻松做出销售指标分析模板)

前言

当管理层想对企业的销售情况有整体的把控,这时便需要将重要的销售指标呈现在一张报表之中,通常看的是销售日报、周报、月报等,用于监控销售数据异常以便及时发现问题。

销售分析的几个关键指标(如何轻松做出销售指标分析模板)(1)

当然,管理者可能还会对某些特定性问题进行分析,通过数据展现触发对业务的思考,来挖掘原因和解决措施。比如为了提高销售额做的产品对比分析,客户销售对比分析,退货量对销售的影响等等。

但很多时候,报表所呈现的销售数据不够直观,管理层难以获取到销售数据背后的价值,也就难以有效地指导分析决策。

那如何能够轻松地做出销售指标分析呢?

我们可以参考下面的销售指标分析模板。

比如,将重要的销售指标呈现在一张报表之中,如下所示的客户销售看板:

销售分析的几个关键指标(如何轻松做出销售指标分析模板)(2)

管理层可直观浏览到公司总体销售额、全国各地区销售额、年度/月度销售额等,还可对各级客户的明细销售指标情况(销售额、成本、毛利、毛利率等)一目了然。

假设管理层想看各个员工的销售业绩情况,可以借助下面这样的销售指标分析模板:

销售分析的几个关键指标(如何轻松做出销售指标分析模板)(3)

可从公司、期间、性别、工龄、学历等任意维度组合分析员工所带来的销售业绩、销售利润、利润率、交易笔数、客户单产等指标的销售情况分析。

若是管理者想对某些特定性问题进行分析,比如退货率、单价等销售指标对销售的影响,客户对本公司产品的黏性情况等,可以参考下面这样的销售指标分析模板:

销售分析的几个关键指标(如何轻松做出销售指标分析模板)(4)

从价格、交期、质量等指标数据方面进行联动分析客户所带来的销售业绩是否下降,并对于已下降的客户进一步分析原因。

......

最后

相信这些模板可以帮助管理者快速统计销售指标口径,直观了解各指标数据之间的联动效益,发掘出销售指标数据背后的真正价值。

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