销售分析的几个关键指标（如何轻松做出销售指标分析模板）

当管理层想对企业的销售情况有整体的把控，这时便需要将重要的销售指标呈现在一张报表之中，通常看的是销售日报、周报、月报等，用于监控销售数据异常以便及时发现问题。

当然，管理者可能还会对某些特定性问题进行分析，通过数据展现触发对业务的思考，来挖掘原因和解决措施。比如为了提高销售额做的产品对比分析，客户销售对比分析，退货量对销售的影响等等。

但很多时候，报表所呈现的销售数据不够直观，管理层难以获取到销售数据背后的价值，也就难以有效地指导分析决策。

我们可以参考下面的销售指标分析模板。

比如，将重要的销售指标呈现在一张报表之中，如下所示的客户销售看板：

管理层可直观浏览到公司总体销售额、全国各地区销售额、年度/月度销售额等，还可对各级客户的明细销售指标情况（销售额、成本、毛利、毛利率等）一目了然。

假设管理层想看各个员工的销售业绩情况，可以借助下面这样的销售指标分析模板：

可从公司、期间、性别、工龄、学历等任意维度组合分析员工所带来的销售业绩、销售利润、利润率、交易笔数、客户单产等指标的销售情况分析。

若是管理者想对某些特定性问题进行分析，比如退货率、单价等销售指标对销售的影响，客户对本公司产品的黏性情况等，可以参考下面这样的销售指标分析模板：

从价格、交期、质量等指标数据方面进行联动分析客户所带来的销售业绩是否下降，并对于已下降的客户进一步分析原因。

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相信这些模板可以帮助管理者快速统计销售指标口径，直观了解各指标数据之间的联动效益，发掘出销售指标数据背后的真正价值。

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