德百广场营销中心（打造城市商业新地标）

北京有王府井，上海有南京路，成都有春熙路……每座城市都有为人熟知的商业地标。随着城市发展和市民消费需求的变化，德州的城市商业地标也在不断升级。

不久后，位于德州经开区的德百奥莱广场将惊艳亮相。作为德百集团倾力打造的全新商业地标，将通过创新的商业模式，不同于以往的消费新场景，带给市民全新的消费体验。

创新模式， 提供吃游购娱乐全方位服务

奥莱，全称“奥特莱斯”，译自outlets，含义为专门处理工厂尾货的折扣店，21世纪之初进入中国。最初，靠着较高的商品折扣力度，奥莱深受消费者欢迎，门店遍地开花。

不过，随着消费观念的变化，奥莱模式的缺点也暴露出来。“如今的消费者，对逛街这件事的期待，不再是单一的‘买买买’。”德百奥莱广场总经理牛金炎介绍，而传统的奥莱单纯注重折扣商品零售，其他服务缺位，逛饿了想吃东西品类较少，逛烦了想玩会儿无处可去，购物之外无法得到更好的体验。

于是，决心引进奥莱模式之初，如何提供更具吸引力、更高附加值的消费场景，被德百着重解决的痛点。设计图纸显示，德百奥莱广场占地268亩，包含5个现代化主题商业场馆，4条特色风景街区，以及巨幕影院、酒文化公园、花园式广场。5个商业场馆又分为3个主营百货馆、1个家庭游乐中心，1个主题餐饮馆。“在这里，购物占50%，美食、娱乐、休闲、社交占50%，购物之余可以品美食、泡酒吧、看电影，可以玩大型电玩，可以和朋友喝着咖啡、茶饮自在交流，去全国范围内的其他奥莱，很难得到如此丰富立体的体验。”牛金炎说。

颠覆传统，营造情感交流空间

走在德百奥莱广场的建设工地上，可以很明显感受到与传统商场的不同。纯一层大平面、12米以上层高，传统商场的逼仄感被一扫而空，取而代之的是开阔与舒适。通过细致的材质组合与细节构建，其貌不扬的旧厂房俨然变身为自由徜徉的时尚之地。

层高的优势赋予空间更多可能。“比如在家庭游乐中心里，我们建起非常好玩刺激的滑梯、蹦床、攀岩，约朋友家人一起享受挑战自我的快感，生活中的压抑在此刻被驱散。” 德百奥莱广场发展运营总监苑德军说。

路径设计时，德百奥莱广场融入“微度假”概念，给消费者“边购边游”的体验。例如，在3个百货馆的中间连接处，邀请著名设计师设计了极具特色的风情街区，并有效地利用空间设计，引入星空花园、电子天幕等科技元素，让消费者置身于科技营造的亦幻亦真的“自然环境”里。在美食街、网红街，通过绿植、水系、石材等自然元素的精巧搭建，将空间立体化，营造出大自然森林氧吧之感。

“可以说，我们通过德百奥莱提供了一种生活方式，这种生活方式中，人们体会到的不仅仅是冰冷的‘以钱换物’，而是情感的交流，可以与家人、朋友交流，与自然交流，也可以与自己交流，充分享受工作之外的快乐。” 苑德军对记者说。

与品牌商强强联手，实现消费内容全客层覆盖

如果说营造空间是引流的第一步，商业内容则是吸引消费的关键。设计消费内容时，德百奥莱广场确定了全客层覆盖的理念。

为吸引具有较强购买力的青壮年消费者，主营百货 A馆主打品质时尚消费，引进COACH等多家国际名品；B馆则定位潮流运动，引进NIKE、ADIDAS、彪马、李宁、Kappa等国际运动品牌、潮牌。

为吸引有亲子需求的家庭消费者，亲子乐园、运动公园、水上乐园等落户F馆家庭游乐中心，汇集了卡丁车、真人CS、击剑等网红项目。其中的儿童成长中心，更是通过角色转换和体验，实现对儿童职业教育的启迪。

为吸引美食爱好者， E馆主题餐饮馆引入巴鼎火锅、北木南烤肉等连锁品牌，以及石老人、幸福味道等本土名品。美食街则汇集了小恒水饺、焖锅部落等来自全国各地的特色小吃，用一波波美食“拴”住人们的胃。

为吸引年轻潮流群体，引进了一家高水准音乐酒吧，定期有明星助阵举办歌友会；园区内半封闭式的U型花园式广场定期举办各类美食节、小吃节、啤酒节、音乐节等“夜食”特色活动。

一座巨幕影院也在这里落户。巨幕厅幕布高达15米，可容纳500余人同时观影，首映式、明星见面会等线下活动也在这里举行。

目前，德百奥莱广场的总体招商率达到70%以上，百货馆招商率达到了90%以上，很多一线品牌已经抢先入驻。能够在短时间内完成招商布局，离不开德百集团多年经营的良好口碑、强劲实力，以及多层次的招商模式。他们不断巩固与品牌商的合作共赢关系，构建与消费者、品牌商三方共赢发展的生态系统。

“我们主要看中了德百的信誉与良好口碑，我们滔搏运动本身也具有强大品牌影响力，将与德百形成一个强强联手的共赢局面。”滔博鲁西运动NIKE系德州片区督导于杰说。

“我们将继续全力推进奥莱广场项目建设，为德州市民提供最佳消费体验，为全市消费升级、商业繁荣、经济发展作出贡献，在新时代现代化新德州建设征程上再立新功。”德百集团总经理郭群说。

来源 德州日报新媒体

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