微博有名的保险分析博主（7万粉丝小红书达人单挑平安保险团队）

最近参加了平安保险公司的培训，说说我最近的体会和心得。

平安公司确实是一家实力雄厚的企业，从管理的体系来讲算是保险行业里要求比较严格的，配得上500强的称号。

前期培训的时候，要求培训学习六天，分上下午，并且需要每天打卡签到4次，期间不能有请假，否则还得另加天数培训或者重新培训。

因为培训教室里用的是远程监控，分公司和总部都需要审核的，所以想要顺利通过培训就要按时上课，不能迟到早退。另外培训前要交100元培训费，所以为了这100元也得坚持上完课。

平安6天的培训内容非常不错，都是各部门的顶尖精英来授课，所以对于爱学习的人来讲绝对不会枯燥，在这段时间里平安公司的岗前培训确实是给人感觉达到了业内最高的水平。我之前也去新华保险和中国人寿听过课，培训效果都没有平安的好。这不是要给平安打广告，事实如此，但是各家保险肯定有各家的优势，不能单纯的通过培训体验就区分出到底谁家好，谁家坏，只能是个人找对合适的平台发展。

之所以来平安参加培训，也是因为朋友介绍，听说平安的业务非常广泛，再加上一直都感觉学习一定的保险知识对自己很有用，毕竟在咱们国家，如果不各行各业都稍微了解一下，就很容易被人套路的，各行各业都有自己的游戏规则与内幕，除非拥有特别值得信赖的朋友，或者已经实现了财务自由，否则谁都难逃被割韭菜的命运，而唯一可以避免的就是自己弄懂其中的玄妙。

继续讲培训的事情。

培训后期会告诉你要注册5个平安金管家app，可能有的人感觉这个很简单，起初我也是这么认为的，实际上是平安的保险代理人流动性太大，我问了身边10个人有8个都注册过的，是不是很尴尬？

还好最后找了三个朋友帮忙，也就是好在现在很多人都有多个手机号，这一关暂时先过了。

在我看来，这就和游戏里做任务升级是一个概念。

首先任务的第一步是交报名费100元。

后续任务是面临一个手机人工智能面试，需要尽量挑满意的回答，你懂的。

第三步需要正常参加6天考勤。

或许你会问如果家里有急事儿怎么办？现在科技这么发达，还有什么事是用科技手段解决不了的么？所以刷脸考勤什么的都不算事。

第四步就是岗前培训最后一天结束前需要注册满5个平安金管家app。话说这种无成本的APP推广方式，比拼多多还恶心吧？人家拼多多至少还拿个红包当幌子，管你领到领不到，至少心态是积极的，可是这个呢？5个APP账号一点儿成本没花，就完成注册了。而要做业务员，还得下载一个叫口袋E行销。

在这里要说一句题外话，也多亏身边人用小米手机，对于APP的权限比较敏感，这才发现平安让安装的这两个APP居然会要开通那么多权限，从电话通话到短信以及所有其他APP，都要看，而且最可恶的是，前面说的这些权限可以通过设置关闭，而监管手机的这个权限，如果关闭了，对应的APP就无法正常运行。可怕吧？我说工资卡一进帐就有人打电话推销，支付宝和微信一收到些钱马上就有电话打过来嘘寒问暖推销保险。细思极恐啊！

接下来说第五步，在结业后需要注册平安代理人工号，需要带自己的身份证和毕业证去公司，或者发照片给带你的师傅，师傅会帮你操作，需要一张五大行其中之一的银行卡来收付款，还有需要交500块的押金，据说这个辞职的时候会退到工资卡里，也不知道是不是真的。虽然劳动合同法规定不允许以任何形式收取押金，可是代理人和保险公司不是雇佣的劳动关系，所以劳动合同法无效。

第六步是需要手机人工智能再次进行入职面试。

以上这些步骤操作完成之后，就顺利的成为平安公司的保险代理人了，根据介绍，入职到平安会有各种福利待遇。

首先自己买保险看起来会比较便宜，因为公司有奖励机制与训练津贴，每个月方案不一样，很可能第一年的保费相当于免费的，这个要根据所售保险的提成有关，每一款保险的返佣提成是不一样的，有转正级别，对应的底薪也是不一样的。

但是转过来一想，其实这就是白给平安保险干了一个月活，回头赚了一份保险的首付，后续的缴费还得自己来。自己计算一下，亏的还是自己。

在保险产品方面，目前最火的一款就是平安福，佣金非常高，但这个佣金高其实是有原因的。以下我自己分析的观点，不喜勿喷。

第一点是平安福主险的起售保额是16万起，也就是起步价16万。

拿一个平安旗下非常相似的产品大福星做比较吧。大福星主险是15万起售，起售金额差一万。

有主险就对应了有附加险，主险都是定寿，活着的时候拿不到钱，只有继承人可以得到的。平安福的附加险是保100种重大疾病保险和50种轻度重大疾病保险额度也是16万起。

这里重点来了，轻度重大疾病是可以赔付三次，什么意思就是必须得三次不一样的轻度重大疾病，而且需要相隔5年的期间，才可以。

这个仔细分析就很有意思，有多少人一辈子能得三种轻度重大疾病，还要五年得不同的病，这得干了多少坏事儿啊，倒霉成这样。

而且赔付也只是赔付重大疾病保额的20%，也就是说买20万的重大疾病，得了轻度重大疾病会有4万块到账。

大福星产品的附加险是120种重大疾病和10种轻度重大疾病。

赔付比例两款产品是一样的。

如果说同一个人要买这两种保险，我们都按照16万的保障额度来购买，平安福的产品会比大福星贵200到300之间。

为什么平安福的起售金额比大福星贵1万，平安福的轻症比大福星的轻症多40种，价格却只差这么一点点呢？

况且平安福有一项卖点一直是比较先进的，就是平安run，这个是根据你每天走路的步数来计算，有app记录，每个月至少有25天每天不少于1万步的运动量，连续18个月达标，主险额外增加5%，连续24个月达标，主线额外增加10%。因为这个东西，某宝上居然有专门针对它来让手机自动计步的辅助装置，厉不厉害？

反正这个帐你就自己算吧，还是相当合适的，花不到20块买个物理外挂装置，就能套取保障额度，多划算。

大家细想过一个问题吗？为什么这么合适？可能我讲了这么多数字大家都迷糊。我想说的是平安福100种重疾加50种轻症，大福星120种重疾加10种轻症。这说明了什么事情？不知道你听没听说过“朝三暮四”这个成语，那么你知道这个成语的典故么？

这个故事是说，从前有个养猴子的人，他每天早上给猴子们4个桃，晚上给3个，到了晚上，猴子们就不开心，闹情绪，觉得怎么4个变3个了？少了1个哪去了？这怎么办呢？养猴人就去请教村里的先生，先生给出了个招，让他早上给3个，晚上给4个。养猴人回去照做之后，猴子们居然非常高兴，为啥啊？晚上多给了1个，赚了啊，所以就很开心。

为什么突然插这么个故事？其实这个道理跟前面说的平安福、大福星是一样的，人家只不过是给你120种重疾拆开一些变成轻度重大疾病而已，但是最后所赔付的钱数是有很大差距的。原来算重疾的疾病能赔付 16万，结果换了个险种就算轻症了，那么你只能拿到3万2。

所以千万别以为自己赚了，在那傻开心。

为什么平安的奖励那么多，那么好，这下知道了吧。

今天之所以写这个，确实是因为受了点刺激。我入职三天就买了一份保险，虽然算上各种福利待遇，几乎没花太多钱，而且还能参加抽奖。但是如果考虑我搭上的时间成本，其实我亏很大的。

入职满一个星期，正赶上国庆，公司又有了新方案，然后还能完成公司转正的指标，但是相当于要花5000块买保险，最后返回佣金什么的，实际支付大约需要2000块。

话说任何保险公司都有很多内幕，真是让我感觉白瞎了保险这么伟光正的行业。反正就是因为发生的这件事，最后我是打心里一万个不想买了，果断拒绝。

但是拒绝是拒绝，10月前的最后几天还是要正常去公司打卡的，我们在入职后需要上午打两遍卡，这是一件很让人恼火的事儿，半天时间都浪费掉了，严重影响我公众号涨粉，还没点关注的可以现在扫描下面的二维码来一波关注。

在我没到平安之前，朋友是这么跟我说的，说保险公司时间自由，上午愿意去听课就去，中午就自由活动了。结果来了就不是那么回事了，强制打卡不说，天天跟传销似的，一群人在那接受洗脑，还动不动弄个什么全省限量只有内部员工可以买的抢购。上网查了一下，是早就被揭秘的龙角散，日本的舶来品，实际效果还不如念慈菴，价格可倒是贵得一比。反正这种事，看着一群打了鸡血一样的人在这里耍来耍去，真的很排斥。

因为不打卡是要扣钱的，我又在一开始就被忽悠着买了份保险，如果不坚持下来，那可就亏大了。最开始不知道这么严格，所以参加婚礼什么的，我期间有3天考勤不完整，从9月18号入职到现在，除去周六周日可以不去考勤外，加上今天9月30号算有10天班，所以自从告诉我要即将不合格，我就天天去，打完卡也不上课，实在和这帮人的价值观无法苟同，我就自己去剪视频，忙我的小红书号，等下课时间再回来打卡。

今天因为师傅的热情邀请，而且又是这个月的最后一天，我就给面子去会议室坐了一会，8点打完卡，因为房间里很吵，我躲到隔壁的过道编辑字幕，期间师傅和大师傅（师傅的师傅）微信问过我，我都回复一会回去，就这样直到上午9点半，我忙完了觉得进去看看吧。谁知刚坐一会，我们这一组的一共在场的五个人，就都开启了说教模式，我师傅先和我说买保险的事儿，刚没说上两句，其他四个人同时开口讲保险怎么怎么好，怎么怎么划算，怎么怎么值得买。

说实话，以前觉得都西装革履的，至少有点儿素养，谁知道说个话都不能等别人说完，叽叽喳喳自顾自地讲个不停，我知道该听谁的？面对谁做反应？当时情绪就失控了，我非常大声地用很坚定的语气再一次重复了自己不买保险的理由，尽管我个人是非常赞同保险的理念，但是这次的事儿让我对我国的保险行业极度失望。

先不说这些保险从业人员的素质如何，就说我的身份，既然我已经是一名代理人了，那我们都是一样的，就算我入职晚，你们不拿我当朋友，也差不多当我是个普通的同事吧？结果呢？用从同一个平台学到的推销套路来和我套词，向我推销保险，难道还想强买强卖么？最可笑的是，我明确告之自己保险已经足够的情况下，还有人说你没钱可以借你，搞笑吧？你忘了你刚刚编的故事了？说自己要是有钱自己就买了，那你借钱买啊？凭什么怂恿我借钱消费呢？有这个必要么？

而且再一个，任何一个文明的，上过学的人，都应该在对方表示明确的拒绝后，私下找机会再想办法沟通交流。但是偏偏这群人没意识到这一点，而是把一个人就能讲明白的话，选派了四个人同时来对我讲。

拜托，你们左一句右一句，我是听群口相声的么？我可没买票。

对于自己内部的人连个最基本的谦让都没有你，这样的行为指望客户高看你？

好吧，就算没拿我这刚入职的当同事，拿我当客户了，那么根据入职前的培训，想要促成一单的话，你是不是首先得了解客户呀？我想问问各位，你们谁对我尝试进行过了解？

有个师姐还问我在哪上班，我说我没上班，做自媒体的。她想都不想就说不上班多没前途啊，做保险好啊，这个那个的。大姐，我随便拿出来个小号，7万多粉丝摔你脸上能砸你一跟头信不？

连自媒体怎么回事都不知道，就敢这么对我出招，就这营销水平，谈客户还想成功？

最终一群人谁也没说出个子午卯有，我重申了一下不买的理由，反而还嫌弃我态度不好，你们也是真没见过什么叫态度不好。好脾气不等于没脾气，我在走廊做字幕的时候，躲拐角偷偷看我也就罢了，谁还没个好奇心呢，可是回头等我进到屋里，你们就研究出这么个结果？想在十一前把最后差的1500业绩充上，也别拿“自己人”开涮啊。

还好，今天下课后，我已经不是那个“自己人”了。

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