美素佳儿市场细分 iziRetail人物专访之美素高管邱婷

美国波士顿时间4月25日，京东集团CEO刘强东在哈佛中国论坛上发表了主题演讲，他提到当前中国是“值得每个人记录、奋斗的时代”，是最好的时代，号召所有在美的中国留学生，都应该回国。

除了电子商务以外，国内各个行业的企业都在迅速成长，不仅在国内站稳了脚跟，而且走向了世界。MO & Co. 今年2月9日将店铺开到了法国巴黎老佛爷，并不是北京的老佛爷哦；江南布衣JNBY则在2011年就把旗下男装品牌”速写“开到了巴塞罗那… iziRetail观察到近几年国内时尚零售企业招兵买马、快速上升，吸引大批优秀人才从外资500强企业，转身到国内优质企业，共同实现”中国梦“。这不是单一的个体行为，而将成为这个时代人才迁徙的趋势，值得我们来记录。

邱婷是谁？

邱婷，现任国内最大化妆品企业伽蓝集团JALA旗下高端品牌美素MAYSU的商场部总经理，曾任职于Dior、Revlon露华浓，业余喜欢健身、旅游、学习深造。

在Dior，邱婷曾经带领一个团队为Dior品牌带来一年5亿的销售额。去年年底，邱婷带着一身“正能量”来到了一个怀揣“中国梦”的品牌——美素MAYSU。

邱婷周末会再回到上海交通大学海外教育学院参加EMBA总裁班继续深造，除了丰富她对于行业的认知，更让她交到了很多志同道合的朋友。

喜欢健身，每周都会坚持去健身房，除了一般的器材锻炼，还会体验自由搏击、瑜伽等。挑战自己，勇往直前，是邱婷的座右铭。

邱婷几乎走遍了大半个中国，在西藏、新疆感受西域文化风采，在普陀山、敦煌感受佛教文化的博大精深，在吉林长白山感受浩瀚雪山的魅力……旅行能够让邱婷从紧张的工作中解脱出来。

女人爱美，邱婷在保养方面也自有秘方。每天在6点以前一定会完成晚餐，并且少食油腻的食物，晚饭过后，不喝水、不进食，即使是加班、出差、应酬，她始终尽量保持这个习惯。邱婷钟爱素食，向往自然健康的生活。

邱婷偏爱的服饰品牌ZUKKA PRO与美素MAYSU一样也是一个中国本土品牌。ZUKKA PRO源自上海，向大众传递的是“率性、趣味、时尚“，一如一股春风吹向中国女性，它几乎满足了女性在所有场合的着装需要。目前，ZUKKA PRO已经在全国开出100多家店铺，主要在全国一、二线城市的百货、购物中心以及时尚地标开设店铺。

在交大，遇见伽蓝集团的橄榄枝

2014年，在一次机缘巧合中，邱婷与伽蓝集团JALA结缘。邱婷坦率的表示“我在”海外“待了十多年，是时候”回归祖国“，并且重新体会“热血打拼”的感受。“

于是，邱婷接下了伽蓝集团JALA抛来的橄榄枝，虽满怀不舍，还是离开了Dior。在美素MAYSU其负责的工作范围比之前更广，包括全国百货渠道的销售、培训、商务拓展、通路营销等，伽蓝给她的发挥平台更广阔。

从Dior到美素MAYSU，适应吗？

邱婷在Dior经历了近十四年。Dior来源于法国巴黎，是LVMH集团旗下的著名化妆品品牌。在国内享有极高的市场影响力，与Chanel、Estée Lauder、Lancome被人称为“四大”化妆品，一直都是国内化妆品市场的标杆品牌。

作为源自上海的本土化妆品企业，伽蓝集团JALA旗下的自然堂品牌已经创造了国内品牌辉煌，成为了中国化妆品品牌的领跑者。美素MAYSU创立于2001年，并在2014年蜕变再生实现全新升级，旨在打造中国化妆品第一个高端品牌。目前，美素MAYSU在全国范围内，已经在深圳，杭州，常州，南京，成都，上海的6家高端百货商场设立专柜。今年，品牌计划在全国范围内进驻20-30家商场专柜。

今年，美素MAYSU代表中国参与了2015米兰世博会。美素MAYSU品牌是中国国家馆唯一指定化妆品，不仅为礼仪人员提供定制妆容“桃花妆”，瑰蜜凝颜系列还作为国礼馈赠给世界各国的嘉宾。

邱婷提到，在外资集团与在本土企业工作，有非常大的不同，在伽蓝集团JALA她发挥的平台更大，并且感受到了国内本土企业所特有的人文关怀，这对于邱婷今后的事业发展有着深远的影响。

国内化妆品，如何在外资品牌强势地位下走出自己的强盛之路

目前国内化妆品市场被三大类分割，欧美高端品牌依然占据着重要的江湖地位，彩妆类尤为突出；日韩品牌，innisfree, Etude House等品牌领着一批韩国oppa们拢获了大批少女的芳心；国内本土品牌，自然堂、佰草集等品牌不断在护肤类中表现出优势。

日韩女性对于本国的化妆品品牌非常推崇以及依赖，当地的化妆品柜台几乎被本土品牌占了大部分。不难看出，一个成熟的市场，本土品牌的占比会较高。在中国，随着美素MAYSU等高端品牌进军市场，国内高档化妆品牌也逐渐开始占据更高的市场份额，这也是大势所趋。

本着十多年的化妆品从业经验，邱婷认为国内化妆品品牌产品本身非常厉害，不少名列前茅的品牌都拥有尖端科研技术，产品品质不在外资大牌之下。但在形象设计、品牌积淀等方面还是不够力度，需要不断练好内功。不过，近几年随着消费者崇洋媚外心里的淡化，以及对性价比的追求，不少拥有实力的国产品牌一跃而上，很有可能仅仅是时间问题。

邱婷，这位在时尚零售圈打拼了近二十年的成功女性，实当“圈内女神”之号。现在，她正与自己的美素MAYSU团队，向着中国高端品牌的金字塔，向着中国人自己的世界级品牌这一梦想而不断前行。iziRetail不得不说，国货也很“牛”！

特别鸣谢：

邱婷 小姐

提供部分拍摄场地：

美素MAYSU

提供服装：

ZUKKA PRO、Support Surface

提供部分拍摄场地：

上海交通大学

提供部分拍摄场地：

上海宿禾健身管理有限公司

摄影师：光光、饭饭，来自ZUKKA PRO

化妆师：镇南，来自美素（MAYSU）

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