供应商要涨价怎么跟老板讲（质量感悟和供应商吃饭的这些尴尬瞬间）

原创 容平 SQE供应商质量

SQE出差去供应商处拜访，免不了要和供应商一起吃个饭，其实吃饭也是深入了解供应商的良机，如果你想跟供应商融洽相处，深入了解必不可少，尽量不要拒绝对方邀请你吃个便饭，我说的是便饭，如果是比较夸张的宴席，对标一下你们公司的合规要求，酌情考虑要不要出席哦。

通常，跟SQE吃饭的供应商角色有客户质量工程师，质量经理，销售经理，项目经理，当然有些比较小的供应商，老板也会根据日程安排适时出席，但不出席你也不要多心，经营企业不容易，他们每天也都是焦头烂额的忙碌…

在吃饭的时候，一起聊的话题会非正式很多，但也不会非常不正式。然而这些信息有时候还真的会帮助你开展日常工作哦。因为供应商内部的一些运营痛点，很多时候还真不是技不如人，无知，缺乏学习能力哦，很可能是人情世故之间的牵绊，让事情推进比较扭曲不畅。

比如：

生产经理是总经理的妹夫，质量经理是外聘的；

技术经理是董事长小舅子，质量经理是外聘的；

工艺经理是大老板的表弟，质量经理是外聘的；

… …

如果遇到这种情况，你作为客户代表，应该跟质量经理站在一起，以客户的姿态推行质量经理的正确想法和要求，因为有时候不是质量经理无能而是质量经理无势！

供应商这些隐蔽的人员关系永远不会在首、末次会议上公布！只有饭桌上，3杯酒下肚，质量经理开始向你倒苦水，你才会知道你工作的大方向，否则你把质量经理骂翻天，也未见得能看到你想要的改善…

复杂的人际关系 x 人性的懒惰 = 不合常理的现象从而引发质量问题不断，这是多年供应商管理过程中，深谙的一条伪定律。

所以，跟供应商一起吃便饭，不违规也不要避讳，这也是SQE工作内容的一部分哦！

今天来说说跟供应商吃饭的尴尬瞬间，准备好你的共鸣然后留言吧~

尬1：二人进餐，异性同桌 | 坐标：杭州 | 尬尴指数：⭐⭐

每次去杭州出差我都喜欢住在西湖旁边的一家酒店，结束工作后，可以去西湖边上看音乐喷泉，每晚6：45开始，每隔30分钟一场，每场3首歌，总计15分钟左右(如果没记错)。说实话：意境X环境X场面，绝佳！大家出差如果时间允许，推荐！

之所以这么做，也是因为一次跟供应商的饭局。

供应商是家法资企业，对口我们公司的是他们的客诉质量工程师，女生，年龄相仿,共同话题：质量工作，事故处理，新项目进展，喜剧电影，王者荣耀！

第一次去他们工厂出差，他们预定了西湖边上的一家餐厅，但是吃饭只有我们两个，整个吃饭过程比较正式，吃完饭经她推荐又一起去西湖边看了场音乐喷泉，时间恰恰好，场面和意境着实带感；但后来我想到如果真的碰到个去杭州旅游的熟人，吃饭加上一起看喷泉很难解释…所以自那以后，我就习惯了去杭州出差住在西湖边，一个人吃个快餐，然后到西湖边看一场音乐喷泉，洗涤下自己的疲惫，回酒店写出差报告…

尬2：食物带来的小插曲 | 坐标：台北 | 尬尴指数：⭐⭐⭐

结束了一天的审核，筋疲力尽，和供应商的客户质量工程师一起吃饭，一行三人，用餐期间大家聊东扯西的很开心，服务员又端上一道菜，具体名字和食材都忘记了，只是记得类似生煎包，结果供应商吃的时候，一口咬下去，里面的汤汁从另外一侧喷射出来，我恰恰坐在对面，汤汁喷在我的领口一小片，但吃生煎的兄弟没意识到，他旁边的同事热情地提醒了一下，他满脸歉意地sorry…

其实如果他同事不提醒他最好，这样我就可以顺水推舟当作什么都没有发生，以免尴尬，虽然小插曲发生了，但是我们并没有因为这个小插曲而感觉场面很尴尬，大家举起酒杯，随着砰砰的碰杯声，一切尴尬都下肚了，这就是男人聚餐缓解尴尬最直接的方式了吧~

尬3：多家客户同桌吃饭 | 坐标：东莞 | 尴尬指数：⭐⭐⭐⭐⭐

供应商很小，就30几个员工。拜访这家供应商的时候，出现了热火朝天的场面，因为有两家客户同时在审核，所以晚餐索性就安排在一起。出席者：客户甲是我，只身一人；客户乙却是8个人的庞大访问团队，也是供应商的大客户。于是我就成了那个不得不安排又没有多余人手单独陪伴的角色。

本着交朋友的想法就出席了这次晚餐，圆桌总计12人：客户甲就我1人，客户乙8人，供应商的质量经理，项目经理，销售经理3人

由于饭局开场比较草率，也没有做相互介绍，毕竟客户乙人多势众和供应商也很熟，我和供应商三个经理也打了4年交道，非常熟了，所以他们才不见外地邀请两个客户一起晚餐。朋友的朋友是朋友嘛，但我和客户乙的一众8人并不熟悉，首次见面。

我坐在质量经理和客户乙的一位SQE中间，期间礼貌地给邻座的几位客户乙满了满酒，毕竟供应商3个人招待9个人略显捉襟见肘，客人互敬也是理所当然的嘛~

… …

酒过三巡，客户乙的另外一位SQE,坐在对面，起身回敬供应商质量经理，随口看着我说：王经理这是你们新来的同事吗？也不…介绍下???

供应商质量经理一脸尴尬地解释道：这是胡工，也是我们的客户，是XXX公司的！！！

汽车零配件的Tir1彼此都是熟知的，客户乙的这位SQE也略显尴尬，不知道是酒精红了他的脸还是尴尬红了他的脸：“不好意思，不好意思啊，兄弟！”

我起身端杯，大吼一句：来，同归于尽！！！

三个人一起喝了一个，满桌人哈哈大笑，场面尴尬而不失幽默地进入下一环节：觥筹交错地互敬，毕竟三足鼎立的场面彻底明朗了，我也不是那个供应商的卧底了，亮开身份跟客户乙拼酒，生意场上是对手，酒桌上朋友啊！

架不住对方8个人的敬酒，我都要一一回敬…那一夜应该是喝酒醉过分的一次了，奉劝SQE一句，酒量不行可不要跟着供应商陪他的客户吃饭哦，就简简单单地做个干饭人！

我的尴尬分享完毕，你们的尴尬又有多少？说出来让大家乐呵乐呵~

SQE这个职位真的很有趣：

归在质量范畴，一张喜剧脸，也必须端出悲剧的情调，统计学那点知识，大学老师没给讲明白，供应商倒是把你逼成了专家。但他还具有采购的味道，昨天在朋友圈才立了戒酒的flag,今天就跟供应商推杯换盏，大话杜康。你说他不做设计产品吧，技术出的图纸，多数更改还都是SQE发起的，没办法，供应商做不到，不提偏差咋整？

百态人生，五味杂陈，喜怒哀乐，冷暖自知，我不过是一介普通的SQE呀~~~