精准获客有什么商业价值（大鱼创客堂教你如何选品）

大家好，我是运营小笼包最近有很多朋友和我说自己的店铺开了有很长时间了，可是一单也卖不出去，商品也不知道怎么选，现在很迷茫纠结到底要不要继续在此小笼包奉劝大家千万不要放弃，大家先检查自己店铺的问题，再进行选品，那么这篇文章，小笼包来教大家选品，希望能够帮助到你们，下面我们就来聊聊关于精准获客有什么商业价值?接下来我们就一起去了解一下吧!

精准获客有什么商业价值

大家好，我是运营小笼包。最近有很多朋友和我说自己的店铺开了有很长时间了，可是一单也卖不出去，商品也不知道怎么选，现在很迷茫纠结到底要不要继续。在此小笼包奉劝大家千万不要放弃，大家先检查自己店铺的问题，再进行选品，那么这篇文章，小笼包来教大家选品，希望能够帮助到你们。

技巧一：高客单价

首先说说什么是客单价，客单价就是指每一位顾客购买产品的平均价，公式为：客单价=整体销售额/成交单数，可见客单价是影响销售额的重要因素之一。既然成交单数不可控，那么卖家只能通过提高客单价来提高整体销售额了。

都知道价格较低销量就会比较高，价格较高销量就会比较低，所以一个合适的价格就能将销量尽可能的提高，所以这也就成为提升客单价的主要方向。

这里给大家介绍一种提高客单价的方法：用价格高的产品去衬托主推款。首先店铺要设置三种款式，分别是引流款、主推款及形象款。引流款顾名思义就是引流，所以价格要定得低一点;主推款就是高客单价的单品了，虽然主推款也可以引流，但一定要有足够的利润空间，带来利润;形象款就是用来衬托主推款的高价格产品，销量肯定会比较低。

这三种款相辅相成，缺一不可的。对于这些还不懂的朋友们可以去大鱼创客堂看看，里面的干货很多。大鱼创客堂是北鱼互联旗下的在线新职业教育平台。在里面会一对一的帮你诊断你的店铺问题。

技巧二：高复购率

老顾客的重要性大家都知道，老顾客的维护也是淘宝店铺的重点之一。周期性短的产品，是老顾客复购的重点，如果老顾客首次消费时觉得宝贝不错，有一个好的购物体验，那么以后自然而然的也就会继续在你这购买，复购率就会高。

利用现在各种内容营销平台，来提高老顾客的粘性，是每个卖家都该做的事情。

卖家要根据自己的客单价，去做好老顾客维护费用的投入。不要看人家大卖家死命砸钱进去，你也跟着砸，人家一单就有较高的营业额，而你可能十单还追不上人家，根本无法比。高复购率还能为你店铺及店铺的其他宝贝带来更多的流量和转化。因为老顾客对一件产品复购，也就是对你的肯定，会看看店铺有没有其他符合自己需求的产品，进行购买。

　说到最后呢，其实商品的选择最为重要的还是要看市场。只要您选择的商品有较多的消费者喜欢，并且能够给您带来足够的利润，并且转化率还不低的话，那么就是一款非常好的商品啦。