保险新人入职心得（保险日记第五日）

记录每天的成长与感悟！

一、入行需牢记，做合格、专业的保险代理:

坚持全员出勤！熟记衔接资金！开口就有机会！禁止争单抢员！

五大禁止：误导客户、代签名、客户资料不真实，不详细、不如实告知、禁止返佣！

二、产品体系及各阶段需求；人身保险、财产保险

温饱阶段：住院报销及补贴类、重大疾病及意外类

小康阶段：定期/终身寿险、养老/子女教育

富裕阶段：资产传承、财税规划、遗产规划

原来自己家的保险配置原来是有问题的，需要认真整理、调整！

三、家庭投保原则：

先需求后产品、先大人后小孩、先保障后投资、先保额后保费！

每个点都是选择保险需要考虑的因素，保险的意义是预防风险，

合理的保险配置才能在事故发生时有效达成预期，且不会造成过大经济压力！

这个原则是作为每位对家庭有责任心的人都必须坚守的！

专业的保险顾问对保险的合理规划才能真正让每位客户得到实实在在的保障！

四、不同年龄的保险配置：

不同年龄阶段对保险的需求也是不同，是否被保险销售忽悠购买了并不适合自己或家庭的保险？

分享案例：某保险公司客户每年购买十几万保险，因病住院，找到保险公司，却1分钱都没有报！

全是理财险，没有购买医疗、意外等其他保险！

买了洗衣机不可能拿回家当电视看—非常贴切的比喻！

五、学习《保险法》

从保险合同、保险公司、保险经营规则、保险代理人、保险经纪人、保险共估人、

保险行业协会及其他市场组织、保险业监督管理、法律责任

全方面为保险人、投保人、被保险人、受益人做出严格规定，

有法可依，充分保障每个人的利益！

看日出必须守到拂晓，坚持理想，一定成功！

过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功！

认真和坚持是最可贵的两个词！

成功的起点在于相信，终点在于坚持！撸起袖子加油干！

部分结业伙伴合影

成长需要爱学习

结业纪念