网络营销大咖的课（号IP杜岩巧借用户思维）

5月29日，我们《超级个体成长俱乐部》年度社群举办了“个人品牌实战干货”连麦分享，秋木连麦14位在各领域做得非常出色的战友，在这次长达12小时的《视频号IP面对面》访谈，正式开启了我在视频号直播的第二阶段——链接与赋能视频号IP们（第一阶段：从0到1自我突破阶段）。

为什么我要做这个访谈栏目？

视频号是普通人打造个人品牌的最好途径，没有之一。这句话我在线上线下多个场合都分享过，在过去一年中，视频号赛道也造就了很多IP新星，他们用坚持在视频号江湖中占据了一席地位。

而我在过去几年中，先后在《影响力变现》作者徐悦佳老师、《迭代》作者薇安老师、《学习力》作者Angie老师和《短视频运营》作者林新伟老师团队担任运营负责人，参与和见证了百万粉丝大咖们打造个人IP的成长经历，深知榜样IP对普通人的正向影响。

通过访谈方式去挖掘大咖牛人的实战经验，是最直接获取可复用可落地的经验的方法之一，访谈不仅可以丰富我的视频号选题与内容，还可以帮助到有需要的粉丝朋友。极致利他也就是利已。

价值和链接是对等的。在做“IP访谈”这档栏目，我会通过公域和私域最大限度助力被访谈IP的影响力，访谈前通过私域社群、朋友圈进行宣传推广，访谈后形成文字或视频在视频号、社群朋友圈、头条号、微博、知乎、公众号等公私域平台（累计超15万粉丝）进行二次宣发，为访谈嘉宾的IP赋能。

所以，这是一件有意义的事，值得坚持做。

感恩每一位被采访嘉宾，感恩每一位直播间支持秋木的朋友。

视频号IP面对面第一期

6月9日，《视频号IP面对面》第一期邀请采访的嘉宾是#视频号：用户思维杜岩 的阿杜老师，他是秋木在做视频号中非常认可的一位金V博主，也是这个赛道的头部教育博主。

阿杜老师是产品经理出身，曾担任北京金山软件高级产品经理（就是雷军前公司），多家公司的互联网产品经理，深受老东家的互联网思维影响，现专注于用户思维帮助创业者“把特长变现落实到你的银行卡上”。

我是在阿杜老师的社群里，见证了阿杜老师给予学员的帮助，也见证了学员们做出的成绩，值得秋木推荐的一位视频号IP。下面是根据本次访谈整理的部分高价值内容，因篇幅原因，还有很多干货没全部整理出来，大家可关注我的视频号每周1-2场的视频号IP采访(直播）。

什么是用户思维？

用户思维，简单来说就是“以用户为中心”， 针对客户的各种个性化、细分化需求，提供各种针对性的产品和服务，真正做到“用户至上”。

我们在日常工作生活中运用用户思维时，搞清楚这三个问题即可：你的用户是谁？他的需求是什么？我们如何达到满足用户的这些需求？同样，在做短视频和直播时，从用户的角度思考你分享的内容是否有解决目标用户的痛点和需求，比如我的#秋木短视频运营 账号分享短视频运营方法，解决用户在做视频作品时难点和痛点，基本上每个作品都能增加50-100个粉丝。

没有视频号定位，只有商业定位。

任何一个平台（APP）的建立与发展都有其商业意义，作为平台的内容提供者首先要了解视频号的商业意义（全国12亿人都使用的短视频平台），想清楚自己在做这个平台的意义在哪？别人为什么要关注你？你所深耕的领域有什么样的需求？从而做出适合自己的商业定位。

优秀的产品经理不是做出的产品有多牛，而是对用户的理解有多深。

微信每一个版本的更新都透露张小龙的用户思维，从直播间中可被看到实时在线人数，用户反馈后，仅几天时间就下线修改了某些功能。往大方向来讲，张小龙是把视频号做成一个帮助用户社交的产品，平台需要用户思维，我们创作者也需要用户思维。

阿杜老师与小马哥、小龙哥都是产品经理出身，对用户的理解都有其独特的理解，所以阿杜老师在做视频号时就启用了“用户思维杜岩”这个名字。一方面是以普及或践行“用户思维”为主要内容输出，一方面占据占领了粉丝心智（被搜索几率高），运用战略思维去取一个与自己商业定位相符合的名字会让IP更容易出圈。

换个角度看问题，质疑你的人也可以成交。

在打造个人品牌的过程中，很多人最怕别人质疑自己的头衔或标签，阿杜老师在视频号上标榜着“视频号用户思维第一人”，同样也受到不少行家的“质疑”，可能很多IP都遇到过这样的事。

阿杜老师在访谈中说到，当别人质疑时，你任何正面的回答都是错误的，切忌正面刚。换个角度想想，为什么这个人会向你提出这样的问题？是不是有某方面的需求，但还不太信任你？这样，你现在面对的不是一个敌对者，而潜在用户，我们就想办法去成交他。

别人向你付费，一般有三个原因：一是有需求，你或你的产品能帮助到他；二是他有这个购买能力；三是他足够信任你。所以在面对质疑你的潜在用户时，深挖其痛点与需求，解决信任问题，就离成交不远了，阿杜老师说向他提出这个问题的人，最后80%都会成交了，成为了学员。

直播拼的是耐力，而非爆发力。

人人都是主播时代，直播不是目的，而是过程，是要把我内心的知识分享出来，极致的利他才是利已。新版微信的直播入口调整，更进一步强化了直播在微信生态的重要地位，我们每个人更应该更需要弄清楚自己直播的目标是什么，你的直播（视频号）整体规划是什么。

有些人是锻炼自己的表达能力，有些是为了卖货卖课，有些是为了聊天交友。就如秋木在视频号直播的第一个阶段就是锻炼自己面对镜头的表达能力，第二阶段就是用采访视频号IP的形式去做人脉资源的链接。

每个人的直播需求和目标不一样，但都应该做充分的准备，把直播的话题、内容、海报、预约等等做好，同时也不要单看某一场两场的直播数据，它拼的不是爆发力，而是耐力。只要你直播的内容有价值，能解决用户的某些问题，就一定能吸引粉丝关注你。

大螺旋与小螺旋结合使用，直播间高效留人。

直播间一讲干货就掉人，这已成为了所有主播的共识，而专门讲干货的阿杜老师直播间里可保持着场观1/4-1/3的以上的留人率，除了在开播前把主题、内容做了充足的准备外，他还运用了”大螺旋小螺旋“直播间留人技巧。

简单来讲是，每半个小时做一次关于前面分享的大回顾，每15分钟讲一个小主题并做小回顾，再加上红包福袋留人，只要内容准备充分，直播间留人的几率就会大大提高。这一点对于秋木的启发非常大，我觉得非常适合知识类的博主，可以尝试用起来。

阿杜老师作为一名以干货为主的视频号博主，在一个多小时的访谈中分享的干货非常多，篇幅原因不能逐字稿与大家分享，建议关注阿杜老师直播间，你的收获会更多。

同时可关注秋木的直播间，参与到每周1-2位视频号IP的直播访谈中，可以把你的问题提前想好，我来帮你链接嘉宾老师，帮你答疑解惑，也可以推荐你认为的视频号IP给秋木，帮你深挖他们身上的成长经验和实战干货，我们一起成长，一起成为别人眼中的IP。