新东方在线在港上市（口才培训或有数百亿增量）

36氪据悉，已挂牌新三板的口才教育培训公司「新励成」近日完成近千万新股定增，本轮投资方为广东文化产业投资基金和广州市中小企业发展基金，该部分资金将主要用于在线教育业务、少儿口才业务、研究开发等。

不同于较为成熟的音乐、美术等素质教育赛道，口才这一细分市场还处在早期阶段，蓝海和增量空间并驾齐驱。「新励成」董事长赵璧告诉36氪，目前中国的口才培训市场还处在小、散、乱、弱的 1.0 阶段，与美国 350 亿美金体量的成熟口才市场相比，还有 20 年的差距。

「新励成」成立于 2005 年，是国内体量较大的素质教育培训公司。主营业务是以成人口才为核心的线下学训中心，课程内容主要分为两大模块：当众讲话、人际沟通、心理素质、演讲艺术、说服力销售等精品课程和生命的绽放、领导力口才、影响力导师班等大课。在教学方式上，以一周或者周末两日为周期，以学员练习为主导的教学方式。

截止日前，学员覆盖数累计约 30 万左右，学训中心已覆盖 45个城市，累积数目达 66 家学训中心，其中 42 家为自营店。赵璧表示，未来还会引入近 300 家加盟学训中心。根据财报显示，「新励成」2018 年交付收入为 9000 万左右，业绩收款为 1.3 亿，其中80%的收入来源为成人口才课程。

相较行业第二名 6 - 7 家的门店铺设量，「新励成」为何在口才这一细分赛道上有较高的市场覆盖率？核心在于较强的运营和研发能力，这主要体现在四个方面：

• 单点复制和异地扩张机制。「新励成」的第一家线下店独立运营了 7 年，在选址、装修、招聘、人员培训、营销推广等运营体系上都有较深的沉淀。赵璧向36氪表示，现今在异地开设一家独立店最快只需要一个月。

• 师资培训体系。每位「新励成」的讲师都需要到总部参加为期三到六个月的培训，在这期间，会采用讲师实训与通关结合的教学方式。此外，公司培训资源和师资评审有一套成熟的教培流程，且由董事长带领核心高管组成评审小组定期开展师资评审工作。

• 教研能力。市场上注册的口才培训机构近 3 千家，但几乎很少有自己的教研团队。「新励成」目前有一个 20 人的教研团队，80% 以上的教学内容由自主研发所得，并形成了三大课程体系、七大王牌课程以及三大高端课程，研发的技术已获 6 个国家级专利，在 2017 年被评为高新技术企业。

• 管理运营体系。在管理架构方面，「新励成」设立了区域管理中心，每个区域设置一个片区总负责人和教学总监，而每个学训中心的财务、行政人员都直属总部管理。在运营管理方面，「新励成」拥有较完善的后台系统，通过“九大率”体系监控整个业务运营效率，能够快速、高效的实现数据化运营决策。

本次发新股的目的在于想拓展在线教育和少儿口才业务。

现已成立广州小狮子教育科技公司，主要拓展少儿口才培训市场。「新励成」还有一个更长远的目标：试图联合 2 千家线下少儿口才培训机构统一培训体系。即为第三方少儿培训机构研发统一教材和师资培训体系，提供教育 SaaS 产品，比如可进行“在线排课”、“学员管理”的PaaS 教育云服务平台、提供“知识共享”、“技术咨询和服务”的大数据智能云平台等。

而在线教育业务的落地品牌是「沙发大学」，目前分设了针对职场、大学生和女性的低客单价付费课程和 21 天训练营。整体来看，在线产品还处在解决教育信息化阶段，不过基于「新励成」教研和线下学员体量的优势，可期待有进一步的优化。

团队方面，「新励成」创始人吴云川曾任职于多家大型企业。CEO 赵璧曾任职于华为、国际商业机器 IBM 等企业。联合创始人刘慧曾任职于羊城晚报社。CSO 詹歆 2019 年被评为中国民办教育行业十大领军人物。

关于本轮投资逻辑，投资人表示，目前口才培训市场规模为 50 亿左右，但年均增速超过 20%，参考美国演讲培训市场（350 亿美金），中国潜在市场规模将是千亿级的增量市场。新励成是口才培训细分行业的头部企业，拥有资深的教研能力和培训服务经验，打磨出了一整套成熟的运营体系，且实现了信息化运营与数据化决策，更有机会吸纳增量市场红利。此外，规模化复制能力和借助“优质服务”提升转介绍率也是市场拓宽的核心点，在这些方面，「新励成」都具备优势。

本文转载自“36氪”，作者王一一。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。