一单生意少赚了30万怎么办（南阳男子辞职下海）

韩连祥的生意经：

1、要想富，得经商。

2、凡事都有因果循环，当你总资助别人时，其实就是在自助。

3、人生不如意事常八九，能与人道者不过二三，做生意尤其如此，要学会自我消化。

一个人的潜力有多大?

1840年，有一个叫亨利的法国穷小子爱上了一个中产阶级姑娘，但姑娘的父亲不愿意女儿婚后受苦，就给亨利出了一道难题：如果你在10天内能赚到1000美元，我就同意你们的婚事。为了娶到心爱的姑娘，在废寝忘食、绞尽脑汁后，10天内，亨利发明了一个价值10万美元的别针原形。最终抱得美人归。

2003年，在没做生意之前，每月在南阳市供销社拿着400元工资的韩连祥，也不知道自己有多大的潜力。

那时的他，也没有想到，两天内他能赚10万元，靠着一个单品一年就能卖1000多万元。

辞去公职

批发市场的“车水马龙、财大气粗”吸引他转行

2003年之前，韩连祥在南阳市供销社上班，每月拿400元的工资，他感觉还不错。

感觉不错的原因是，当时在供销社里，中专生每月工资300元，本科生工资500元，他是大专学历，每月拿400元，他觉得“比上不足，比下有余”。

2002年，南阳市要在郑州设立一个办事处，人员从南阳市各单位抽调，韩连祥被抽中了。

来到郑州，他有机会到郑州各类批发市场走访，每每看到批发市场各种小推车忙着发货送货时，他就很感慨：这车水马龙的，批发市场的生意真好啊。

这让他想起了1997年在开封召开的一场全国种子交易会，那是他和很多全国各地做生意的老板们第一次打交道，当时的感觉是老板们有思路有想法，财大气粗。

当你关注一个行业时，你就会发现这个行业的一些优点，并想慢慢靠近它。

2003年过完春节，正月初六上班的第一天，韩连祥向单位领导递交了辞职信，理由是自己想做生意。

“生意不好做啊，有风险，万一赔了怎么办?”领导挽留韩连祥，说工作先不用辞，如果想做生意可以先去试试，不行了再回来上班。

可韩连祥担心如果留了后路两头都干不好，还是坚持要辞职。

彼时，他刚结婚一年左右，住的是单位分的48平方米的一室一厅。为了挽留他，领导说，即便辞职了，他和爱人也可以继续住在单位分的房子里。

但韩连祥不想给自己留后路，坚持要搬走。

领导也仁义，二话不说，找了辆大卡车把家具什么的给韩连祥搬上车，直接给送到了郑州。

小白入行

转行即遇非典，靠卖白醋两天赚了10万元

2003年，非典在全国爆发。很多行业，如餐饮、旅游行业都遭遇了滑铁卢。

韩连祥做梦都没想到，他却在此时迎来了事业的春天。

2003年4月份的一天早上，韩连祥在北环信基调味食品城的店铺刚开门，就有一位南方客人上门了，张口就要500件白醋。

一件货，有12瓶白醋。刚进入生意场的韩连祥有点懵，他不知道客户一下子要这么白醋干啥，担心对方是不是在找茬、捣乱。

就在他犹豫时，对方说可以先交2000元订金，如果他不过来提货，这2000元订金就不要了。

当时一件白醋批发价是13元，500件6500元。韩连祥想想自己也不吃亏，就接下了。

客户有了，订金也有了，但店里却没这么多货。

韩连祥赶快联系荥阳的一个白醋厂家，对方说厂里有货，马上送。

放下电话等着厂家送货时，又有个南方的客户上门，张口还是要500件白醋。

第一批500件白醋，韩连祥报价13元一件;第二批时，他本来想报16元一件。结果在他犹豫间，对方以为他不想卖，就把价格提到了18元一件，并当即交了5000元订金。

就这样，连续两天，不停地有客户上门，都是几百件几百件地要白醋。

第二天晚上盘点时，韩连祥发现纯利润已经超过了10万元。

从第三天开始，市场上很多商户都知道白醋好销了，一下子冒出来很多供货商。因非典带来的白醋红利正在被更多的商户分享。

牛刀初试

卖花椒油，第1年卖了170多万元，第3年即过千万

“一瓶白醋赚10万”只是一个偶然事件，可遇不可求。

韩连祥认为，如果想从郑州数万个批发商中脱颖而出，还是得有能长期旺销的产品。

为此，2003年在成都召开的全国糖酒会上，上下7层楼，他一家家地看，一家家地筛选。最终，选定了陕西一家醋厂、上海一家鸡精厂和南阳的一家甜面浆厂进行长期合作。

很快，开封一个开有7家连锁超市、洛阳一个开有9家连锁超市的两个大户开始陆续从韩连祥这儿进货。

“那时，一辆昌河面包车卖的货，就能赚7000元。”韩连祥说，商界有一个词叫“躺赚”，就是这么来的。

见识过世界的人是不会再将就了。

四川一个生产花椒油的厂家找上门，想让韩连祥帮着销售。因为双方相谈甚欢，对方一下子通过火车发过来两节车厢2吨的货。

韩连祥开始跑市场，但当时花椒油是个新品种，没人知道咋用。韩连祥每次都是去饭店吃饭时兜里揣一瓶，等吃完饭，再跟老板推荐花椒油。这样跑了半年左右，最后，一个家在新乡的亲戚因为开有大型酒店，开始试用花椒油。这个亲戚在餐饮圈里也有一定的人脉和影响，此举迅速给花椒油打开了销路。

2004年底，韩连祥只花椒油一项，就销售了170多万元。当年，他在郑州全款买下了两套房，其中，一套140多平方米，一套190多平方米。

第二年，花椒油的销售达到了530多万元;第三年，他成了这个厂家在全国的销售冠军，销售额超过了1000万元。

破解瓶颈：

渠道下沉，在洛阳和南阳各开一家分店

弹指一挥间，16年的时间过去了。

韩连祥已从一个生意场上的“小白”成长为一名商界“老炮”。

他代理的一线品牌多达13个，100多个二级批发商遍布全省18个地市，固定的老客户3000多家。

如果说当年他在寻找客户的路上苦苦追寻，那么，如今，他则在为销掉厂家给的巨大库存东奔西走。

员工从1个增至现在的55个，工人工资从每个300元涨至现在的低于3800元没人干，房租也在一年年往上涨，利润从两位数降至个位数中最小的一位……

当发展中的问题接踵而来，韩连祥一一拆招化解。

比如，为了食品安全，他自2008年开始注重品牌效应，注重质量把关，只和大的生产厂家和企业合作。

比如，为了分销库存，便于二级批发市场就近进货，2015年开始，他在南阳、洛阳开设了两家分店。

当听说韩连祥生意越做越大，慈善也跟着越做越多时，这位老师又说了一句：没想到。

这些年，韩连祥光借出去有去无回的钱款早就超过了100万元，而自2008年起，他用于捐助希望小学、孤寡老人、失学儿童、修路、地震等方面的财物每年都超过了5万元。

“要想富，得经商;要想帮别人，也得经商，因为经商后，你手里有了钱，才有底气帮助别人。”韩连祥说，这是他经商16年来最大的感悟。

2018年11月底，作为信基调味食品城商户、河南南都贸易有限公司董事长的韩连祥，被评为中国时代诚信企业家、中国时代诚信企业领军人物。

2019年3月，作为中国时代诚信企业家优秀代表，韩连祥还应邀参加了中央电视台3•15国际消费者权益日活动。

来源：河南商报

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