鬼谷子识才技巧（鬼谷子顶级智慧）

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虽然我们很不愿意承认，但人确实分三六九等，这与先天和后天有关。

先天，是还没有出生之前就注定的，殷富之家的孩子，比起贫困家庭的孩子，所能用到的资源更多，这一点无可否认，自古至今，皆是如此。

后天，是和人出生以后的际遇有关，也和自己的努力拼搏有关，有穷困家庭的孩子，自强不息，加上贵人相助，日后出人头地，也是不在少数。

所以人和人比较，唯一平等的是人格和尊严，其它方面则没有太多可比性，于是乎，人便自然而然地分成了三六九等，也就是俗话说的“圈子”。

今天想和大家聊的，是接着上一篇讲《鬼谷子》智慧中的“抵巇”，反过来说“捭阖”的一章文字。

内容可能有点多，会分成两个部分讲，今天先讲“捭阖第一”中的第一个重要观点：识人，然后决定如何和这个人交往。

《鬼谷子》这本著作，以启迪思维和介绍方法为宗旨，是一本实用性非常强的思想类书籍，喜欢动脑的朋友们可以找来读一读，当然也欢迎下方评论区留言，和朋友们一起探讨。

先来看一段《鬼谷子·捭阖第一》中的文字：

夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。

审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。

微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。

夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无以为牧之。

鬼谷子先生在这一句话，人有贤良和不肖的区别，智慧和愚昧的区别，刚勇和怯弱的区别，针对这些特性，我们可以用“捭阖”的办法来应对。

捭，就是双手推门的动作，古代的门窗都是双数，一手往左推，一手往右推，这就叫“捭”，代指打开的意思。

阖，就是双手关门的动作，代指关闭的意思，搞懂这两个字，才能接着理解下面的文字。

或者用进退的办法，去轻视他，去推崇他，用不着痕迹的办法，去驾驭和利用他。

我们想要成就一件事情，其中有四种力量一定要用到，就是“脑力”、“物力”、“财力”、“人力”，这四种力量，往往需要借助他人，特别是“人力”，更是重中之重。

驾驭和利用，这两个词，并不是贬义词，就好比“水”这个事物一样，水能载舟，亦能覆舟。老子先生在《道德经》中就有言曰：“有，为之利；无，为之用”，利用就是相互取长补短，各取所需而已，并无好坏之分，多说几句，希望朋友们不要误解笔者的意思。

如果对方是一个利益主义者，你和他去谈一个合作的时候，你老是说你的理想，别人会答应和你合作吗？

这明显是错误的，不如直接和他说，这个事做成了，我给你多少银两，反倒可以轻易达成一致。

同样的道理，和妈妈谈孩子的教育，和老板谈事业的发展，和老人聊健康和儿孙，你会更容易与人达成一致。

很多朋友就经常犯这个错误，老是以自己的想法为主，不从对方的角度和立场出发，一厢情愿地去推动一件事，结果往往适得其反。

审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。

那么如何判断对方到底是个什么样的人呢？就是需要运用更多的渠道和方法，比如《鬼谷子》中的“反应第二”中介绍到的方法，我们暂时跳过，下一章再细讲。

我们通过方法和手段，得知了对方的“有无”和“虚实”，这就很好办了，“有无”指的是条件，比如物质条件和特定的目标，一个人若是很穷，他一定想希望拥有财富；一个人若是很有钱，他一定很追求自己的人生价值。

这是通过逻辑思维，来分析对方的现状，结果并不一定很准确，因为很多了不起的人，自己明明经济条件不怎么好，但却很淡泊名利，这是有可能的，所以，我们还要看他的志向和意愿。

鬼谷子这句话很有意思，“随其嗜欲”，一个人的志向和意愿，都会通过日常的行为和语言表达出来，这个是没有办法作假的。

一个胸怀大志的人，绝对不会蹉跎岁月，同样的道理，每天混迹娱乐场所，天天醉生梦死的人，说自己有个理想，就是造福全人类，你也不要信这种鬼话。

微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。

微排，这又是一个很有意思的点，我们与人交往时，不可一味地迎合对方，也不要对方说啥都反对，必须选择恰当时机，提出自己的想法和意见。

这样，就能得到对方的真实想法和意图，了解到对方的具体意愿和指向，比如你想拉一个会炒菜的朋友合伙做一个饭店。

你问他：“兄弟，你是愿意拿一点干股来分红呢，还是愿意每个月领薪水呢？”如果他二选一，那么你就知道他对于你和你的这个计划的真实想法和态度了。

如果他不要工资，愿意拿股份的话，他应该是看好你和你的计划，如果他只愿意拿工资，说明他要么对你有顾虑，要么就是对你的计划没有太大的信心。

这就是通过“捭阖”，找到最适合我们的路径和方法，“以求其利”，这个“利”不是纯粹的利益，也有使计划顺利推进的意思。

结束语：从《鬼谷子·捭阖第一》这段文字当中，我们就可以领悟到，看客下菜，其实并不是一种势利眼的表现，而且根据自身的实际情况，选择性的用某种方式与人交往。

有个寓言故事，也表达了相同的意思，就是“农夫与蛇”，中国也有俗语：“画虎画皮难画骨，知人知面不知心”，都是告诉大家一个真相，不要轻易的相信不熟悉的人，一定要先了解对方，才能决定用何种方式交往，或者选择不交往。

下一章，我们再接着继续聊鬼谷子先生对于“捭阖”的具体运用，喜欢的朋友们可以关注我的更新，也欢迎大家在下方评论区留言探讨。

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