分贝通创始人兰希简介（五年融资超10亿元）

“不止报销，我们打造的是下一代企业支出管理平台。”分贝通创始人、CEO兰希认为下一代的特点包括一站式平台和全流程的线上化。

3月16日，企业支出管理平台分贝通宣布完成9250万美元的C轮融资，由高瓴创投、腾讯联合领投，老股东IDG资本、Ribbit Capital、斯道资本 、Glade Brook Capital跟投。

值得关注的是，分贝通本轮融资金额超前四轮总和，历史累计融资总额更是超10亿元人民币。

（分贝通创始人、CEO兰希）

分贝通成立于2016年，A轮投资方为IDG，B轮由博将资本领投⁠，B 轮由Ribbit Capital、斯道资本、Glade Brook Capital领投⁠。从A轮开始，IDG资本一路伴随分贝通的成长。

2020年上半年受疫情影响，不少企业无法正常开展业务，分贝通商旅场景也遭受严重冲击，在疫情高峰期GMV几乎为零。但也正因为疫情，更多的企业意识到了费用支出管控和数字化升级转型的重要性。

2020年中，分贝通业务量便已全面恢复并创历史新高，2020全年更是逆势上扬，取得了与过去两年一样的3倍收入增长，全年企业客户在分贝通上的支出流水GMV达到了25亿元。

多元收入带来高速增长

分贝通成立之初的定位是企业钱包。公司Logo形似贝壳，是多张信用卡叠在一起抿出的扇面。

简单来说，兰希希望分贝通能够服务到企业员工所有因公开支的场景。“在我们的构想中，企业90%的花销都能够通过分贝通的App、虚拟卡、网银付直接付掉。剩下只有10%是需要走传统报销的。”

事实上，分贝通的这一愿景已经实现，并踏出了新的一步。随着今年3月报销功能的上线，分贝通实现了无死角覆盖企业全部支出管理。

具体来说，分贝通以SaaS提供预算管理、审批、消费规则、发票归档、事后报销及数据分析，通过企业支付覆盖高频的商旅用餐、补助福利、企业采购、备用金及对公付款等，通过“费控 支付 场景”真正为企业提供All in one的产品与服务。

从2015年以来，美国企业支出管理领域在短短数年内涌现出有Brex、Divvy、TripActions等独角兽企业，其中Brex在2019年的估值已经达到26亿美元，Divvy在今年1月以16亿美元的估值完成新一轮融资。

“我们之间有着同样的估值体系，投资人看ARR（年度经常性收入），再乘以个P/S倍数。”兰希透露，当前的估值差距主要是因为公司收入量级的不同。“所以，我们只需要做一件事，就是把客户数和收入提升上去。”

与国外的 “二合一”模式相比，分贝通结合国内移动支付的领先体验和发票这一特殊国情特点，实现了 “费控 支付 场景“的“三合一”的解决方案。与依靠报销软件解决费控问题、差旅管理公司(TMC)只解决单一消费场景费控问题的上一代解决方案相比，分贝通以App、虚拟卡、网银付三种企业支付方式，覆盖了绝大部分企业费用支出。

从商业模式上看，与大部分SaaS厂商通过售卖软件账号收取年费的模式不同，分贝通“SaaS 交易”的商业模式带来了更加多元化的收入来源。过去五年通过不断聚合消费支出场景，并与银行合作上线支付产品后，分贝通来自供应商的交易返佣收入和来自金融机构的金融分润收入已超过总收入的1/3，且占比仍在随着GMV的高速增长而提升。

构建下一代企业支付平台

成立五年后，分贝通的客户既有金山云、一起作业、人瑞集团、新氧、震坤行、开思汽配、神策数据等为代表的高成长新经济企业，也有海底捞、汤臣倍健、太古可口可乐、科士达、万泰生物等为代表的数字化升级标杆企业。

在团队看来，随着电子发票、电子合同等全面普及，分贝通为企业提供预算-审批-支付-报销-入账的全流程线上化，实现“信息流-资金流-发票流”的三流合一，让企业支出管理实时、高效、更便捷。基于分贝通的全部费用支出数据，可及时实现多维度数据可视化，助力企业数字化升级。

此外，海外业务正在探索中，主要是服务于本土企业客户的跨境支出场景，当前通过与Visa、Master联合发跨境企业信用卡的方式实现。

在本轮融资披露的同时，高瓴和腾讯等投资人也讲述了他们对分贝通的期许。

高瓴合伙人、高瓴创投软件与硬科技负责人黄立明表示，分贝通对上一代企业财务支出管理模式进行了升级，是toB行业中国原生场景需求的好产品代表。腾讯投资董事总经理马丹英评价说，分贝通构建了新一代的企业支出管理生态，不仅解决了企业财务支出的实际痛点，也让企业员工的支出体验变得更好。

IDG资本合伙人李骁军认为，随着企业支出管理及支付行业进入发展快车道，期待并相信分贝通能凭借创新的商业模式、深刻的行业洞见及出色的执行能力，快速成长为行业的领先者。

谈到本轮融资得到高瓴和腾讯的联合领投时，兰希表示，“除了分贝通过去一年快速的产品迭代和收入增长外，还有一个重要的原因是分贝通正在与银行全面合作，构建下一代企业支付平台。”

他进一步解释道，今天个人支付已经被支付宝、微信支付完全覆盖，从高频的衣食住行的支付场景，到相对低频的理财、转账、贷款等都变的无比便利。同样企业高频的商旅、用车、用餐以及对公转账、个人借款等企业支出也需要一个新的解决方案，带来跟个人支付一样的便捷体验。

“我们是一个APP，是一家场景服务供应商，是一家SaaS软件商。”兰希说，团队会一如既往的做好“金融科技”中“科技”的事儿，“我们更偏企业服务。金融的事儿，还是交给银行来做。”

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