怎样运营自己的广告，创业100一位传统广告人的15年转型路

现如今，传统广告公司的维系越来越艰难，传统广告公司的TVC、平面设计等业务的市场竞争越来越大，但客户的实际需求却越来越少。陈开增意识到这一问题，便早早开始了他的转型之路。

从20平到300平米的公司

11月初，记者走进位于南环路的文昌广告公司，这家公司共有300多平，业务包括：丝网印刷、礼品印字、广告制作、代理发布、企业画册等十多项，陈开增指着满满当当的公司回头对记者说：“你别看现在公司挺大的，当初刚起步时可是在20平米的小出租屋里。”

陈开增回忆起自己心酸的往事，自幼父母双亡，陈开增由亲戚拉扯长大，中学还没毕业就开始打工赚取生活费，煤矿、砖厂、石料厂......哪里需要劳动力，他就往哪儿去，小小年纪走南闯北，练就了他不怕苦的性格，直到一次在广东的一家运动器材厂遇到了现在的妻子，陈开增才想着要回家工作，给妻子安稳的生活。

2002年回到家乡安康之后，他进入了叔叔的印刷厂工作。“那时候厂里缺人，基本是哪个岗位活儿多我就去哪儿，不管是技术岗还是业务岗甚至是财务岗、送货等等，只要没人干了我就得顶上，那时候一个月的工资也就600多元，几年时间的磨练我摸清了印刷厂所有的业务，手上也积攒了一些资源，决定自己也开一个印刷厂。”陈开增说。

陈开增从零开始的创业经历

想到自结婚后，不管生活多苦多累，妻子都跟在自己身边无怨无悔，陈开增暗暗下定决心，要给妻子最好的生活。他一咬牙向身边的朋友借了3万元钱开始了自己的创业之路。

经过一段时间的考察，他选中了位于文昌路一间20平米的门面房，简单购置了一些器材，再招聘一名员工，陈开增开起了自己的印刷厂，每天早出晚归的跑业务，日出而作日落而息，他憨厚老实的性格也赢得了一批客户的信任，从刚开始把小业务交给他，发现做的成品很不错便签订了长久的合作。

文昌路是一条较为繁华的街道，而陈开增的印刷厂是这条街唯一的印刷厂，附近学校、企业、政府有需要打印、装订书本等等都会找他，逐渐客户越来越多，他发现店里现有的业务已经不能满足市场需求，于是他不断外出学习，做市场调研、向竞品学习，一方面分析既有的客户资源是否存在二次开发的可行性，同时分析潜在目标受众的需求点；另一方面是摸清本地的广告公司，通过”借鉴模仿”他们的商业模式并结合自身的优势，找到适合自己的模式；最终综合市场需求和市场竞争情况，扩大规模开了“文昌广告”公司。

陈开增憨厚认真的性格赢得客户肯定

一路走来15年，在别的广告公司都面临亏损、入不敷出的窘境下，陈开增的公司却还能保证每年300余万的营业额，问起客户为何这么信任陈开增，客户张先生回答：“陈总是个很有责任心很细心的人，有一次晚上临时接到通知第二天总公司要下来检查，我想到厂里有一些小告示牌需要翻新，于是打了一圈电话找了很多广告公司想尽快把这个问题解决，但是由于利润太低只有四五十元、时间也太晚了没人愿意接，最后一个电话打给了陈开增，他二话没说带着设计师当天一直赶到凌晨3点把那些告示牌全部翻新了，那次检查也很圆满，从那儿以后不仅厂里的所有广告业务我都交给了他，还把身边很多朋友的资源都介绍给了他。”

广告公司的转型之路

除了擅长做品牌策划和空间设计外，陈开增还在不断阶段性增加项目，并不断调整优化有了爆款项目和客户资源后做案例，逐步增加产品业务体系，引进更多可供选择项目，侧重整体解决方案输出，满足客户品宣、吸客、营销等需求。

“客户的事情没有小事，一定要把客户的小事当做自己的大事来做，把握每一个机会，才能不断积累口碑，而且广告公司在转型的阶段中，肯定是一个艰难的过程，但是尝试永远比停留在原地等待死亡要好一百倍，毕竟在这个过程中，无论是业务和思维方式都是一个改变和蜕变的过程，所以传统广告店不要害怕转型，有时候原地等待不做改变比转型更可怕。”

华商报记者 程斌 编辑 李程