这才是真正的网红该有的样子（网红这些事与你有关）

在百度新闻搜Papi酱与罗辑思维合作，两条新闻竟有250余次转发。从2015年下半年起步到现在，短短半年时间网红已经成为大众追逐的热点。哪里有注意力，哪里就容易聚集更多的钱，网红在2016年后缀词很自然地就加上了“经济”一词。那么，创业者、零售人和品牌商应该知道网红经济的哪些事儿呢？亿邦动力网搜罗了如下信息供参考。

什么叫网红

什么叫网红？每种人给的答案不一样，亿邦动力网找到三种典型定义。

先看一个相对传统的观点。在天猫全球商家大会上，阿里CEO逍遥子谈到网红其实属于新一代知识经济工作者中的一类人群，他们以粉丝运营为基础，形成自己的用户群而后再卖商品。“网红和传统明星有什么不同？归根到底只是成名的平台不同而已。”

举一个例子，在直播和短视频平台有个网红叫“Skm破音”，粉丝说给我们来个特写吧，Skm破音就真的把镜头拉到了自己的大鼻孔前。在百度Skm破音吧有一个帖子问及为什么这么多人看他，一个吧友的回答非常符合网红粉丝的口吻。“他至少没和那些主播一样张口闭口要礼物，玩游戏什么的坑钱。同样是赚钱，破破每个星期都在想些创新的像连麦对唱啊，讲故事啊，带给我们快乐，给我们温暖，像朋友又像家人。他有自己的风格，有魅力让我们一直陪伴着。”

此前接受采访时，被问及能成为网红的人都有什么样的特点，Skm破音的回答是：“那些一直坚持并且用心的人。”因此，网红，并不是有颜值就能成为网红。

为啥此时易出网红

过去的网络世界就缺乏有人格魅力、又坚持和用心的人吗？肯定不是，主要是移动互联网的环境发生了变化。亿邦动力网观察到，催生网红的土壤在2015年发生了三个明显改变。

一是社交平台种类丰富，放眼望去现在到处都是滋生内容的土壤——腾讯的芒种计划，淘宝面向第三方达人和网红的内容开放计划，美拍、秒拍等短视频平台极力推网红，微博、豆瓣等社区平台，唱吧、全民K歌等唱歌平台等都在不断出网红。

二是移动网络社交平民化，人人可以玩美拍、视频或直播。过去有句话叫玩单反穷三代，只有极少数人才可以把拍视频当作业务爱好，而如今村里大爷大妈、甚至爷爷奶奶只要有一部手机就可以玩。秒拍的宣传语一语道尽现状——10秒钟，拍大片。

三是在虚拟世界里，人与人之间的交互更加紧密。从微博再到微信，人与人之间的认知方式主要是文字和图片，现在短视频传达的信息更丰富；过去，现场直播是一种极其昂贵的传播方式，只有电视台通过卫星直播车才能实现。现在一个小小的软件就能把全世界十几亿部智能手机变成可以现场直播的微型摄像机。

业内人士指出，这三个变化让人在虚拟世界里从点状逐渐往立体转变，一个人可以更容易和更充分地认知另外一个人，进而被对方的某点打动变成他的脑残粉。也正是这个原因，秒拍高级副总裁刘新征告诉亿邦动力网，秒拍2016年必须做独立的手机直播App，因为手机直播是最能让用户感觉到，他（关注的人）就在你身边。

网红凭啥值钱

网红再红，如果不赚钱，关注度就会打折扣。雪梨，一年收入过亿堪比范冰冰。类似这样的网红轻松吸金故事一夜之间四处冒茬儿，引无数人垂涎三尺，也充分调动了生意人的胃口。

最近在百度搜Papi酱，头两头新闻一共有250余次转发。除了柴静说霾、问题疫苗、锋菲复合这样大众热切关注的话题，极少见到一家创业公司拿首轮融资就被如此议论。更让拼死拼活卖货的电商称叹的是，Papi酱要与罗辑思维合作拍卖一次视频广告，声称要盖过央视拍出广告界的标王，居然连参与拍卖的门票都卖到8000元。

甚至，有投资人认为Papi酱现在估值达10亿。而罗辑思维微信店一年卖60种书，2015年销售额过亿。冰火两重天的是，电视的收入和福利不断在下滑，有一些电视台的员工甚至开始在想，退休时这家电视台还在不在的问题。就像前几年的报纸被互联网信息轰炸，报纸的这种焦虑开始蔓延到电视台。

为什么生存境地差别如此之大？真的网红是靠颜值在赚钱吗？看完两组数据就明白这个问题了。

第一组数据是Papi的影响力。1月11日，papi酱发布《男性生存法则第三弹》，在微信上三天内的阅读数不到28万。而情人节专题《有些人一谈恋爱就招人讨厌》，三天内阅读数逼近两百万。对于大多数新媒体人朝思暮想的10万 ，Papi酱近期在微信发布后的十到十五分钟就轻松收入囊中。

第二组数据是脑残粉的死忠程度。据媒体报道鹿晗粉丝自称是鹿饭，他们是国内最活跃最具商业价值的社群，鹿晗每条微博几十万评论，其中有一条微博回复破一亿评论，破了世界吉尼斯纪录。首张音乐专辑《Reloaded》在QQ音乐上线预售，售价5元，一个小时内，就卖出35万张。其中有女粉丝一次性买下了两千张。“必须要支持他。得让路人知道，我们鹿饭有多么强大。虽然我一个人的力量是薄弱的，但我们大家一起努力的话，一定是很强大的。最起码也要超过一百万张。”

对此，媒体评论说，借助社交网络，散落各地的鹿烦们在线上集结为一个又一个团体，这些团体进一步聚合，构成了一个过去未曾出现过的体系庞大、分工细致、行动力极强的粉丝帝国。

所以，超级网红有超级号召力，网红孵化平台繁星优选创始人刘洋认为网红就是不用说明理由，但粉丝必然相信他说的就没错，赶紧地掏钱买。

网红的赚钱模式

为女装纳纹和夏娜、彩妆韩束拍过片、拥有28万粉丝的网红周兔仙告诉亿邦动力网，不同的网红有不同的发展模式，一般来说主要有两种形式。

一种是用自己的社交帐号发广告，这种方式赚钱数目一般不大。“比如我认识一个有50万粉丝的网红，一个月发一次美瞳广告，一年纯收入28万。”

第二种就是卖货。对于大部分的中小网红来说，最直接的变现方法就是开淘宝店。很多网红开淘宝店并不是自己开，而是服务公司帮忙联系货源，分配店长，然后与服务公司分利润；段位高的网红找品牌商共同开发网红品牌。或者找孵化网红品牌的平台合作，自己负责粉丝和市场，网红孵化平台则负责供应链和渠道运营。

就卖货而言，不管是哪种模式，除非极少数的狂热粉丝，绝大多数粉丝掏钱买东西，最终看的依然是你提供的服务和产品。只有长期与用户形成了良好信任，客户才会不断买东西。

网红应该现在就变现吗

既然网红火爆，那什么时候该赚钱？

网红孵化平台繁星优选创始人刘洋认为，当下网红可以抓紧时间变现。“网红已经红了，不变现放着干什么？网红赚钱不赚钱，关键看做什么，卖食品、农产品、快消品和服装等都可以赚钱。只是每个孵化器强项不一样，我在食品类目实力强，做这类对我来说就容易，他在服装类目实力强，他就去做服装了。”

秒拍刘新征告诉亿邦动力网，网红要不要变现分为两种情况。

对于还没红透的网红而言，在初期先应以做内容为主，着急商业化反而做不长远。“请大家反复注意一个事实，网红是从2015年下半年才开始火起来的，对于绝大多数网红而言，现在就让他们赚大钱是很难的，但是他们可以考虑一两年后怎么赚钱，现在这个阶段还是应该以经营粉丝、打造个人品牌为主，一开始就着急商业化反而做不大。”

对于类似Papi酱这个级别的网红来说，现在就可以着手变现。“我感觉她与罗振宇的这次广告拍卖会超过央视标王。罗振宇这次便宜占大发了，投资给Papi酱几百万完全无风险，Papi酱想后面想赚这么一点钱太容易了，但罗振宇收益却看得很清晰，一是借助Papi酱扩大罗辑思维的影响力，二是从Papi酱的商业化中分一杯羹。”

网红经济关我啥事

网红经济火热的背后，影射的是人的注意力发生了改变。在移动社交时代，创业者、零售人以及成熟的互联网公司，怎么跟着年轻人的步伐去影响他的消费决策呢？

秒拍高级副总裁刘新征认为，对于手里有钱的大公司来说，可以做网红、移动社交平台等新内容入口的投资；没有条件或者不想做投资的企业，可以在新起来的社交平台上积极做广告投放，跟着年轻人的脚步走就没错。“何况现在他们价格都很便宜，比在微信公众号上投放还便宜，趁便宜的时候赶紧用，后面肯定会贵起来。”

亿邦动力网询问数十位品牌商和零售商，他们均表示2016年有意向与网红合作，但大多数就合作模式还未考虑清楚。业内人士判断，合作模式不定主要是因为网红与品牌商和零售商还未建立完全的信任关系。

对此，繁星优选创始人刘洋对亿邦动力网判断，借用网红做品牌不如借用网红引流量。“我个人不太建议请网红拉升品牌，真有钱想做曝光还是去找明星。如果请当红明星和Papi酱是一个价，我极力建议去找明星，因为明星的形象是立体的、多渠道的，而Papi酱的形象是平面，甚至是点状的，渠道相对单一。当然了，这是仁者见仁智者见智的看法。但如果厂家或者零售商就是为了卖货，找网红，门槛比较低，还是赞同的。

网红经济趋势预测

火一时容易，问题是能否能持续红？

刘新征表示，应该会有更多的网红涌现。“钱都在往那里跑呢，但难度也会大一点。前两天认识一个女装卖家，他们签了一个网红，我问签了多久，他们说签了8年约，还给签约网红做量身打造，网红的社交号都归该公司所有的，他们说如果网红走了，要号也没啥用，所以签约时间拉得很长。我心想，妈呀，这是签明星的路数啊。”

盛山资产投资总监黄凌波则介绍说，内容的投资风口，2013年是手游年，2014年是泛娱乐年，2015是IP元年，2016年的重点在于亚文化和网生内容。亿邦动力网了解到，多数投资人认为，网红崛起实际上综合反映了当前社会形态下消费者的心理和行为，更倾向于越过表象对社会结构和人性进行分析，在此基础上再梳理投资逻辑和寻找合适的投资标的。

而刘洋则判断网红经济不会持续热的。“今年网红特别火有两个原因，一是有一些网红赚到了大钱被媒体持续曝光；二是资本市场没什么新模式可以追，所以扎堆追网红经济模式。但是，一切还得回归商业本质，我甚至非常担心在网上卖仿货的网红们，将来会面临法律问题。也许今年会抓一个典型，然后打压一片网红。”

因此，刘洋认为未来网红还会层出不穷，但是，大众很快会对网红的话题失去兴趣，因为大众和媒体一直在寻找新热点，网红这个热点也不会持续很久的。2016年网红的热度会在下半年迅速下降，有一批自认为会孵化网红的公司将倒闭。

正是因为如此，繁星优选刘洋认为可以经济变现的网红要赶紧抓紧时间。“我对绝大多数网红的建议是，不是所有人都是Papi酱，还是能变现抓紧变现，长江后浪推前浪，一代新人换旧人。我对已经是Papi酱这个level的网红的建议是，赶紧品牌化和IP化，要么做产品品牌，要么做服务品牌，要么做内容品牌。