聚划算商业模式（前聚划算联合创始人罗希创业）

中国每年约有18万起火灾发生，其中80%的火灾可以在发生初期被扑灭。近年来，随着汽车年检开始强制灭火器检查、人们消防意识提升、“私家车上高速必须配备灭火器”的传言传播，灭火器尤其是车载灭火器的关注度不断提高。相关数据显示，最近2年天猫灭火器每年增长率超过100%，去年已超过1000万台，搜索词增速超100%。

但与此同时，中国的灭火器行业供应链成熟，品牌分散，至今未有一个为大众所熟知的消费品牌，多依赖于渠道出货。

聚划算的前联合创始人罗希认为，随着TO C市场的起步，电商购物成为年轻人购买主流渠道, 为灭火器这个品类做品牌提供了历史机遇。 因此，2017年，作为热电场CEO，与做医疗手套的上市公司蓝帆医疗（占股50%）合资，成立了杭州镇定科技有限公司, 希望打造灭火器品类的新品牌。

中国的灭火器行业供应链成熟，要打造新品牌，定义产品、打通渠道、打造品牌就是几个关键点。

目前镇定主推两款产品：售价89.9元的家用灭火器和49.9元的车载版本灭火器。不同于市面上常见的干粉灭火器，镇定的产品采用水基灭火剂技术, 通过内部AFFF水成膜泡沫灭火剂与氮气的结合，产生泡沫喷射至燃烧物表面进行灭火。除了可以更方便、更高效的灭火外，也可以在火灾时将灭火器喷涂在衣物或者毛毯上，打造“临时逃生毯”，增加逃生机会，抑制烧烫伤。

从产品定义来看，镇定的两款灭火器主打“高性价比”路线，产品售价比市面上最低的产品略高，但均低于不少市面上的同类产品。通过“长得美”、“易操作”、“喷得远”、“防得多”、“灭得快”、“跑得了”、“更环保”、“有保障（中国国家强制性产品认证）”、“更安心（PICC承保产品责任险）”九大卖点，吸引用户。

渠道方面，前期会以线上渠道为主。两款产品将于8月20日开始在小米众筹 ，9月9日天猫定制首发，同时还会在100家自媒体进行销售，构建一个相对完整的线上销售网络，毛利水平可以保证公司基本营收平衡。后期也会通过做高端款、定制款拓展线下经销渠道，目前相关产品已在研发中。此外，公司也在拓展TOB企业合作渠道，未来会推面向企业的应急安全中心。

品牌营销方面，罗希及其热电场此前已经孵化了坚果投影仪、lena卷发棒、小怪兽、8H床垫等19个品牌，擅长表达品牌的理念和产品的优势。此次，镇定邀请明星李晨（大黑牛）的加入作代言人，邀请吴晓波、李晨等与品牌契合的上百个KOL传播，加强品牌的传播度。与此同时，投入精力培育市场，如联合驾校开设灭火器使用培训，制造急救相关视频，和阿里公益的救援队的联合培训，与白领公寓等的跨界合作等。

一般来说，水基型灭火器的保质期是2年，往往意味着复购率低，这是否意味着行业销量天花板低？目前车载灭火器是镇定的主推产品。公安部的数据显示，随着中国经济社会持续快速发展，机动车保有量继续保持快速增长态势，截至2017年底，全国机动车保有量达3.10亿辆，当年增加3352万辆。与此同时，公司也同步推出了急救包产品（8月20日预售），未来也会拓展安全箱、救生锤等相关安全品类。

团队对于车载灭火器产品预期乐观，认为今年销量有望达到10万台。高销量往往也意味着供应链压力。这方面，镇定的灭火器供应链来自久久神龙，后者是中国高铁灭火器的合作商，也是国内水基灭火器专利的持有者。镇定告诉36氪，这款产品双方花费了近12个月研发，目前可以保证产能。

现阶段，镇定的团队以市场营销为主。创始人罗希是前聚划算联合创始人，第一个员工，淘金币的前三号员工，此后曾在百度爱乐活做电商总监、QQ团购担任运营总监，曾带领过1000多人的团队；2013年开始创业，2015年6月创业成立品牌孵化器公司热电场。