五粮浓香经销商(培养大商超商五粮浓香品牌运营商)

五粮浓香经销商(培养大商超商五粮浓香品牌运营商)(1)

文 | 千树

五粮浓香经销商(培养大商超商五粮浓香品牌运营商)(2)

9月22日,时值秋分,是一年中昼夜均分并转换的节点,也是“中国农民丰收节”,同时更是五粮浓香总经销品牌改革一年多的时间节点。五粮浓香品牌运营商沟通会落地盐城,也暗示着五粮浓香品牌运营商新征程即将开启。

按照五粮液集团公司制定的“三性一度”要求和“三个聚焦”原则,五粮浓香公司切实做优总经销品牌价值。沟通会上,五粮液股份公司领导、相关职能部门负责人、江苏营销战区负责人,五粮浓香公司营销团队,与五粮浓香品牌运营商就转型发展进行了沟通。

聚势启新、创势做优、成势共赢,沟通会为品牌运营商转型提纲挈领,而这“十二字”背后的实施路径,该如何参透?

01

思想革新,从“立规矩”到“守规矩”

疫情加速行业集中度、品牌分化的格局,这一点从各大酒企半年业绩可以读出。

依托主动作为、硬核宠商、策略指引,五粮浓香酒掌握着市场主动权,特别是在上半年疫情较重时期,五粮浓香公司指导各经销商、品牌运营商做到有序出货、市场布局与服务,疏通了产品与市场对接不畅的“梗阻”。

通过梳理发现,从2月的积极沟通,到3月的一线走访,到4、5月制定商家赋能标准,再到6月对五粮金樽、万事如意以及百鸟朝凤三个优势品牌、四地样板市场同步启动等等,五粮浓香公司环环相扣、紧锣密鼓引导品牌运营商从“坐、等、看”,向“动、变、新”转向。

微酒记者获悉,五粮浓香总经销品牌改革一年多来,共计清退同质化高仿品牌、低质总经销品牌及低质定制品牌100多个、条码1000余个,进一步厘清各总经销品牌跑道划分。会议多次强调“立规矩、守规矩”,就是要求总经销品牌与自营品牌要共同维护市场秩序,做好五粮浓香大生态。

五粮浓香公司表示,品牌运营商要脚踏实地、着眼长远,正确认识和处理好五粮浓香总经销品牌与自营品牌的关系,做好补位工作,到位不越位、补台不拆台、优质不低价,做好品牌价值传递与价值沟通。

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02

厂商协同,从样板打造到生根落地

一直以来,五粮浓香公司坚持“三性一度”原则,目的就是净化市场,让品牌有含金量、产品有溢价能力、消费者有满足感。

微酒记者获悉,五粮浓香公司将一以贯之“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”部署,将总经销品牌从“缩盘”到“优盘”,提高准入标准,细分市场与渠道,承担结构提升和市场补充,将优秀的运营商培养成为5亿级、10亿级、20亿级的大商、超商。

“无样板,不全国。”五粮浓香公司强调,品牌运营商要脚踏实地,细化着力点,做好样板市场,之后再区域化,再全国化。

“五粮浓香公司自营品牌的划定跑道、市场下沉已经打了个好样。”沟通会提出,“聚势启新”就是希望运营商加快优化产品体系,以中高端、次高端的大单品为核心,做出产品差异、做出文化、做出价值。

沟通会透露,五粮浓香公司将拿出真金白银,帮助优秀运营商在广告宣传、终端建设、消费者培育与团队建设等方面,一起投入,一起做市场,让运营商聚焦做样板,不断完善转型的路径和方式。

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03

营销转型,从粗放发展向精耕细作

微酒记者现场获悉,围绕样板市场建设,五粮浓香品牌运营商将进行系统性攻坚。一是从低价驱动到品牌驱动;二是从关系驱动到能力驱动;三是从大批发、大流通到精耕细作。

除此之外,五粮浓香公司将强化厂商协同,坚持厂家与品牌运营商投入对等性、正义性、落地性,从粗放发展到精耕细作。

“样板市场打造仅三个月的时间,在五粮浓香公司的帮助下,目前营销团队、终端网点、广告氛围都已就位。”一位参会商家对微酒记者谈到,样板市场的搭建让商家对前瞻性运营有了认知和经验,更加坚定了转型的信心。

疫情加速行业分化,名优酒成为白酒行业今年的销量担当,在抢抓“后疫情时代”市场机遇中,五粮浓香改革红利释放,圆满完成了集团公司下达的半年目标任务。值得注意的是,坚定信念、结构调整、提质增效、集中作战、精耕细作......随着品牌运营商转型路径和“根据地”建设工程的出炉,五粮浓香酒“抢收”疫后市场再给行业提供又一示范战术。

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