五粮浓香经销商（培养大商超商五粮浓香品牌运营商）

文 | 千树

9月22日，时值秋分，是一年中昼夜均分并转换的节点，也是“中国农民丰收节”，同时更是五粮浓香总经销品牌改革一年多的时间节点。五粮浓香品牌运营商沟通会落地盐城，也暗示着五粮浓香品牌运营商新征程即将开启。

按照五粮液集团公司制定的“三性一度”要求和“三个聚焦”原则，五粮浓香公司切实做优总经销品牌价值。沟通会上，五粮液股份公司领导、相关职能部门负责人、江苏营销战区负责人，五粮浓香公司营销团队，与五粮浓香品牌运营商就转型发展进行了沟通。

聚势启新、创势做优、成势共赢，沟通会为品牌运营商转型提纲挈领，而这“十二字”背后的实施路径，该如何参透？

01

思想革新，从“立规矩”到“守规矩”

疫情加速行业集中度、品牌分化的格局，这一点从各大酒企半年业绩可以读出。

依托主动作为、硬核宠商、策略指引，五粮浓香酒掌握着市场主动权，特别是在上半年疫情较重时期，五粮浓香公司指导各经销商、品牌运营商做到有序出货、市场布局与服务，疏通了产品与市场对接不畅的“梗阻”。

通过梳理发现，从2月的积极沟通，到3月的一线走访，到4、5月制定商家赋能标准，再到6月对五粮金樽、万事如意以及百鸟朝凤三个优势品牌、四地样板市场同步启动等等，五粮浓香公司环环相扣、紧锣密鼓引导品牌运营商从“坐、等、看”，向“动、变、新”转向。

微酒记者获悉，五粮浓香总经销品牌改革一年多来，共计清退同质化高仿品牌、低质总经销品牌及低质定制品牌100多个、条码1000余个，进一步厘清各总经销品牌跑道划分。会议多次强调“立规矩、守规矩”，就是要求总经销品牌与自营品牌要共同维护市场秩序，做好五粮浓香大生态。

五粮浓香公司表示，品牌运营商要脚踏实地、着眼长远，正确认识和处理好五粮浓香总经销品牌与自营品牌的关系，做好补位工作，到位不越位、补台不拆台、优质不低价，做好品牌价值传递与价值沟通。

02

厂商协同，从样板打造到生根落地

一直以来，五粮浓香公司坚持“三性一度”原则，目的就是净化市场，让品牌有含金量、产品有溢价能力、消费者有满足感。

微酒记者获悉，五粮浓香公司将一以贯之“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”部署，将总经销品牌从“缩盘”到“优盘”，提高准入标准，细分市场与渠道，承担结构提升和市场补充，将优秀的运营商培养成为5亿级、10亿级、20亿级的大商、超商。

“无样板，不全国。”五粮浓香公司强调，品牌运营商要脚踏实地，细化着力点，做好样板市场，之后再区域化，再全国化。

“五粮浓香公司自营品牌的划定跑道、市场下沉已经打了个好样。”沟通会提出，“聚势启新”就是希望运营商加快优化产品体系，以中高端、次高端的大单品为核心，做出产品差异、做出文化、做出价值。

沟通会透露，五粮浓香公司将拿出真金白银，帮助优秀运营商在广告宣传、终端建设、消费者培育与团队建设等方面，一起投入，一起做市场，让运营商聚焦做样板，不断完善转型的路径和方式。

03

营销转型，从粗放发展向精耕细作

微酒记者现场获悉，围绕样板市场建设，五粮浓香品牌运营商将进行系统性攻坚。一是从低价驱动到品牌驱动；二是从关系驱动到能力驱动；三是从大批发、大流通到精耕细作。

除此之外，五粮浓香公司将强化厂商协同，坚持厂家与品牌运营商投入对等性、正义性、落地性，从粗放发展到精耕细作。

“样板市场打造仅三个月的时间，在五粮浓香公司的帮助下，目前营销团队、终端网点、广告氛围都已就位。”一位参会商家对微酒记者谈到，样板市场的搭建让商家对前瞻性运营有了认知和经验，更加坚定了转型的信心。

疫情加速行业分化，名优酒成为白酒行业今年的销量担当，在抢抓“后疫情时代”市场机遇中，五粮浓香改革红利释放，圆满完成了集团公司下达的半年目标任务。值得注意的是，坚定信念、结构调整、提质增效、集中作战、精耕细作......随着品牌运营商转型路径和“根据地”建设工程的出炉，五粮浓香酒“抢收”疫后市场再给行业提供又一示范战术。

,