双11预售美妆火爆（美妆类目有人欢喜有人愁）

2014年到2016年间，虽然电商行业仍然保持上升的势头，但是增长率却一直持下降趋势，所以也传出了不少“电商饱和”的传闻。然而，到了2017年，电商增长回温，交易总额大幅攀升，到了今年，更是见证了电商增速反弹的现象。 2018年天猫双十一累计实现销售额2135亿，超过去年同期1682亿26.9%。可以看出，尽管全民微商的兴起，但依然阻挡不了电商增长的势头。

在大的行业背景下，细分品类的表现怎么样呢？由于她经济的崛起，美妆护肤一直占据天猫淘宝的重要位置，今天我们就来集中挖一下精华类护肤品的销售情况。

东方人的皮肤，由于受到气候、饮食、文化、环境、基因等因素的影响，肌肤容易出现缺水、变黑、松弛、斑纹、衰老、易过敏等肌肤问题，所以更需要卓效而温和的护肤成分。这些刚性需求便催生了面部精华这类主打浓缩高效的护肤品。据情报魔方数据显示，2018年双十一面部精华类目销售总额高达8.89亿，其中天猫占了6个亿，占比高达67.49%。

【数据由情报魔方提供】

双十一数据一直是行业甚至是细分类目发展的风向标，那么今年面部精华的销售情况对比往年的战绩有了哪些突破呢？已经进军该类目和准备进军的品牌又可以相应作出哪些改进？

为了备战下一阶段的营销战争，抢占消费者，情报魔方双十一面部精华数据将为您带来更为清晰和直观的答案：

1、在美妆个护类目中，二级类目面部精华占比构成情况如何？

在往年销售中，我们可以发现面膜和洁面一直是美妆个护中覆盖面最广的二级类目，单单是今年6月-8月期间，面膜和洁面就已经占据天猫美妆个护总销售的30%多。

而从2017和2018年女王节的销售对比来看，从前表现平平的面部精华却跃升为销售额排名第三的品类，而且同比增长率最高，高达356.2%。那么精华类在今年双十一的占比构成如何，上升是否平稳，有多大发展空间？现在投入该类目前景如何？

2、今年表现最好的精华类品牌销售战绩如何，都做了哪些相应营销？

今年表现较好的品牌，如韩瑟、usiii、雅诗兰黛、梵西、娇韵诗等等它们都用了哪些营销手段，为什么像homefacialpro这种品牌日销量一般，却能在双十一制胜，它们的定价策略是怎么样的？双十一是如何选品的？折扣构成如何？它们做了多少钻展，如何做钻展，如何开车，预热活动是怎么玩的？为什么有些品牌大投入却在赛场摔了跟头？

【数据由情报魔方提供】

3、更精准的人群画像，告诉你如何对症下药

一提到面部精华，很多人都会马上把它和“初老”挂钩，那么是不是购买面部精华类产品的都是“初老”群体呢？这些人的消费能力怎么样，它们喜欢什么？更喜欢哪些定价区间？现在不少商家都会把面部精华放在中高端的定位，那么销量好的商家的价格定位真的是如此吗？它们的设计风格又是怎么样的呢？

【数据由情报魔方提供】

现在国内有不少美业的经营者都喜欢对标国外大牌研发产品，甚至有不少照搬国外大牌，换汤不换药。然而在美妆个护市场我们最不缺少抄袭师和搬运工。我们更需要能够结合国内消费者肌肤情况自主研发的产品，有自己独特卖点可以真正的满足国内消费者需求的产品。

那么，对于面部精华品类，我们的消费者更喜欢的产品属性是什么？是补水保湿、收缩毛孔还是抗衰老？是玻尿酸、酵素还是植物精华？每种属性的销售情况如何？我们可以创造出哪些新的属性，或者在某个属性中加强打造，打造爆款？

商场如战场， 知己知彼方能百战百胜！情报魔方专注于对行业趋势及大数据的解读分析，犹如X光机，透视着整个淘宝行业大数据。不仅为你提供双十一整合的数据，还有实时数据监控的功能，通过实时真实的交易数据，精准的监控对手，了解每个细分行业的风向，让钱花在刀刃上，在营销中事半功倍。

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