淘宝的商业战略（淘宝推出IF计划）

记者 | 周芳颖

编辑 | 周卓然

9月22日，淘宝在阿里新制造的一号站“犀牛工厂”举办了一场时装秀，参与的近30个品牌都来自于淘宝的iFashion商家，其中大部分已与“犀牛工厂”展开合作，尝试柔性制造。

淘宝服饰行业负责人乔乔宣布，将推出帮助服饰商家成长的“IF计划”，未来3年将孵化10万新的iFashion特色商家，并帮3万新入淘的服饰创业者年成交过百万。除了专属的发展规划之外，淘宝还将发放10亿阿里妈妈现金推广红包来支持新商家。

据乔乔介绍，经过去十年发展，iFashion商家目前已超过3万，每个月上新款式总量高达60万种。而且iFashion拥有自己的一套新商家孵化机制，其中包括消费洞察、精准推荐、供应链整合等能力。

此前阿里推出的2018年iFashion时尚消费趋势报告显示，95后是时尚消费群体的新力军，并预测潮牌和原创设计将成为消费新风口。

而通过淘宝目前分享的数据可以发现，与年轻人不断增长的消费需求相匹配的，是不断涌现的年轻淘宝商家。过去3年，淘宝服饰商家的平均年龄下降了3.3岁，00后的商家数量更是翻了3.5倍。

年轻商家的大量入驻不仅迎合了年轻消费者的多样化需求，还带来了许多的新鲜想法和创意，比如汉服这个品类里涌现了机车汉服、蹦迪汉服等创意设计。

同时，本身潮流至上的Z时代年轻人更能迅速从网络热点中发现商机，乔乔在会上举例说，乘风破浪的姐姐所引起的话题都能在淘宝上找到相应的产品。

感受到互联网发展时代下年轻人激增的需求和创意，淘宝iFashion下一步的计划就是不断孵化出更有新鲜想法的年轻新商家。

乔乔表示：“有创意的人，未必有现成的供应链；有冲劲的年轻人，不一定具备商业实战经验。淘宝行业要做的，就是为他们量身打造成长计划，让再小众的想法，都能在淘宝上找到同类。”

面对中小型服饰类商家所共通的供应链难点，此前阿里刚刚面世的“犀牛智造”工厂或将成为孵化计划中的一个强助力。

“犀牛工厂”用数字技术对传统制造业进行重构，其愿景是实现制造业的智能化、个性化和定制化，直面此次疫情中暴露的服装业痛点：商家库存积压和对市场需求反应慢。

以网购零售平台为起点的淘宝早已不满足于单纯的第三方角色，更多地是开始制造自己的品牌，助力行业内的差异化发展。”IF计划”和服装业都只是其中之一。

此前淘宝还推出过“银河路计划”孵化扶持新锐美妆品牌，“淘宝心选”成立了“心势力联盟”助力原创设计，以及“淘宝全球购”推出了境外中小品牌孵化项目“全球甄星计划”。

更多的品牌意味着消费者有更多的选择，牢牢抓住消费者的淘宝则往往能从里反向发现新的商机。

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