面试谈薪要注意什么(面试谈薪不尴尬)

面试中有一个很敏感却又很重要的环节--谈薪,我来为大家科普一下关于面试谈薪要注意什么?下面希望有你要的答案,我们一起来看看吧!

面试谈薪要注意什么(面试谈薪不尴尬)

面试谈薪要注意什么

面试中有一个很敏感却又很重要的环节--谈薪。

很多面试者害怕谈薪,因为怕自己拿捏不好这个度。历经千辛万苦,或许是打败层层对手,才到了谈薪这一步,万一没谈好,公司不录取,那前期做那么多努力就前功尽弃,可是谈少了又怕自己吃亏。

这可怎么办呢?面试时谈薪是有技巧的,掌握了技巧,工资提升20%是没问题的,高的可以达到50%,本人曾辅导多位朋友找到薪资翻倍的工作。

谈薪有必要吗?

我见过很多求职者,认为公司不同的岗位都有薪资规定。没必要谈,只要与岗位匹配,公司一定会按照事先定的数字发offer。

其实,还真不是,面试时一定要大胆的谈薪。因为作为用人方,老板都希望尽可能的用最低的价钱招聘到最好的人才,而HR代表的是企业,如果能帮老板降低成本,才显示出他的工作成绩好。

那谈薪时,该从哪些条件来作为谈判基础?

主要有三个影响因素:公司前景、岗位的重要程度和匹配度、上家薪资。

公司前景:

找工作时,首先考虑的是行业是否有前景,面试公司所在行业里处于什么样的位置,这些决定了谈判策略。如果面试的公司处于下坡路,经营状况也不是很好,那么基本上老板会比较抠。如果公司处于高速发展的阶段,正需求人才,那么谈判空间会比较大。

岗位的重要程度和匹配度:

一个公司会招募很多岗位,岗位的重要程度不同,薪资谈判的空间也会不同。说白了,岗位核心竞争力越强,谈的空间就更大,而你与招募的岗位匹配度越高,越好谈判。

上家薪资:

你在上一家的薪资是你的底气,如果上一家工资比较低,但是面试岗位适合你却给的高,HR也会调低,会在你上一家薪资的基础上稍作调整。这时候,就需要你找到说服HR给你更高的理由。


不同岗位阶段谈薪的策略是不同的,我们来看看,

01普通的初级岗位,期限回报法来谈

一般初级岗位可替代性强,应聘者也比较多,往往薪资也会比较低,基本比较固定,上下不会相差几百块。

这样的岗位,企业的人员选择比较多,这时候,他们最看中的品质是什么?是你的未来潜力,你的态度是否积极。

初级岗位谈薪的方向:自己没有太多经验,但是态度积极,表达自己未来半年甚至一年的潜力,在此期间的努力。

最好的结果是,能让hr愿意支付此岗位的最高限度。

千万不要被压到实习期免费之类的状况。一个公司,哪怕是实习岗位也会有工资预算的。

这种方法叫期限回报法。


02核心岗位,善用薪资区间来谈判

期望薪资要明确

简历上有一栏是期望薪资。

这里要记住,不要空白,也不要把数字写死,而应该写上区间。这样可以根据不同公司不同情况来决定上下值。

hr在筛选投递简历或者主动搜索简历的时候,会从求职者要价区间来筛选,敢给自己定价的人,就是清晰自己市场价值的人,这样双方都节省效率。

不要指望写的薪资面议,能碰到一个大财主,不写反而会让自己在谈判时处于被动位置。

摸清HR的底线

面试到谈薪阶段,如果HR问到你的期望值,你该怎么回答?

你应该先反问,公司能给到的区间是多少。

一般HR都会给出一个大概的区间的,厉害一点的HR会把上限稍微放低一点。

你心里有底之后,就可以根据自己的情况提需求,如果你提出的数字,HR没有说“你的期望有点高,需要跟老板申请”,那么基本上问题不大。

结合公司和自身情况,决定薪资高低

面试过程中,你被面试官面试,其实你也在面试公司,这是个双向选择的过程。

如果公司的岗位你很满意,自己也能胜任,那么就跟公司尝试谈税后薪资的最高值。那么,公司想压价,你还有余地,可以接受睡前最高薪资范围。

如果面试的公司非常好,竞争者相对也比较多,但面试过程还不错,那么你可以适当的放低自己的要求,强调自己看中这个机会。

如果面试发挥失常,那么可以最后争取一下,解释情况后,告诉对方愿意介绍区间最低值。

如果公司不太满意,又不好意思拒绝,那直接薪资要求的态度强硬一点就行,也算是变相拒绝。如果你提出超过对方预期的薪资,对方还愿意给,说明很看重你,你自己权衡好做选择就好了。


03学会打组合拳

薪资,包含的内容有很多。

最常见的是,基本工资 岗位补贴 学历工资 绩效奖金,很多公司会把基本工资放的很低,这部分可以写在合同上,万一出现劳动纠纷,可能会去打擦边球。

那么这时候要注意基本工资的技巧,为了给自己争取最大利益,建议在基本工资部分尽量谈高一点。

其次就是绩效奖金方案要确认清楚,每个公司都不同。有的是按照月度考核、有的是季度、有的是年度、也有的是项目制。

像我之前在日企的时候,平时就拿基本工资,加上一点补贴,每半年发一次奖金。

后来转型互联网之后,按照月度来发放,年底双薪或者三薪。

然后,福利也要提及

节假福利、带薪年假、公费旅游等等

最后,确认调薪周期

每一家公司的调薪制度都不相同,有的年度,有的半年,有的季度,也有的随性。

调薪到底是普调还是按贡献值评估,幅度大概是多少,决定了你努力的方向,也可以大致判断公司是否有活力。

最最后,了解股权机制

如果你职位比较高,可以了解一下公司的发展阶段和发展计划,说不定运气好会有股权激励。我曾在两家上市公司待过,都赶在上市前加入,后面有分到股权,离职的时候公司给我兑换了现金。

这些就是你所有收入的组合拳。

面试时,了解清楚薪资情况,不要害怕尴尬,丑化说在前头,基本上工作后就省去很多不必要的问题。

这些技能,希望大家好好去实践,非常实用。

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