面试谈薪要注意什么（面试谈薪不尴尬）

面试中有一个很敏感却又很重要的环节--谈薪，我来为大家科普一下关于面试谈薪要注意什么?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!

面试谈薪要注意什么

面试中有一个很敏感却又很重要的环节--谈薪。

很多面试者害怕谈薪，因为怕自己拿捏不好这个度。历经千辛万苦，或许是打败层层对手，才到了谈薪这一步，万一没谈好，公司不录取，那前期做那么多努力就前功尽弃，可是谈少了又怕自己吃亏。

这可怎么办呢？面试时谈薪是有技巧的，掌握了技巧，工资提升20%是没问题的，高的可以达到50%，本人曾辅导多位朋友找到薪资翻倍的工作。

谈薪有必要吗？

我见过很多求职者，认为公司不同的岗位都有薪资规定。没必要谈，只要与岗位匹配，公司一定会按照事先定的数字发offer。

其实，还真不是，面试时一定要大胆的谈薪。因为作为用人方，老板都希望尽可能的用最低的价钱招聘到最好的人才，而HR代表的是企业，如果能帮老板降低成本，才显示出他的工作成绩好。

那谈薪时，该从哪些条件来作为谈判基础？

主要有三个影响因素：公司前景、岗位的重要程度和匹配度、上家薪资。

公司前景：

找工作时，首先考虑的是行业是否有前景，面试公司所在行业里处于什么样的位置，这些决定了谈判策略。如果面试的公司处于下坡路，经营状况也不是很好，那么基本上老板会比较抠。如果公司处于高速发展的阶段，正需求人才，那么谈判空间会比较大。

岗位的重要程度和匹配度：

一个公司会招募很多岗位，岗位的重要程度不同，薪资谈判的空间也会不同。说白了，岗位核心竞争力越强，谈的空间就更大，而你与招募的岗位匹配度越高，越好谈判。

上家薪资：

你在上一家的薪资是你的底气，如果上一家工资比较低，但是面试岗位适合你却给的高，HR也会调低，会在你上一家薪资的基础上稍作调整。这时候，就需要你找到说服HR给你更高的理由。

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不同岗位阶段谈薪的策略是不同的，我们来看看，

01普通的初级岗位，期限回报法来谈

一般初级岗位可替代性强，应聘者也比较多，往往薪资也会比较低，基本比较固定，上下不会相差几百块。

这样的岗位，企业的人员选择比较多，这时候，他们最看中的品质是什么？是你的未来潜力，你的态度是否积极。

初级岗位谈薪的方向：自己没有太多经验，但是态度积极，表达自己未来半年甚至一年的潜力，在此期间的努力。

最好的结果是，能让hr愿意支付此岗位的最高限度。

千万不要被压到实习期免费之类的状况。一个公司，哪怕是实习岗位也会有工资预算的。

这种方法叫期限回报法。

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02核心岗位，善用薪资区间来谈判

期望薪资要明确

简历上有一栏是期望薪资。

这里要记住，不要空白，也不要把数字写死，而应该写上区间。这样可以根据不同公司不同情况来决定上下值。

hr在筛选投递简历或者主动搜索简历的时候，会从求职者要价区间来筛选，敢给自己定价的人，就是清晰自己市场价值的人，这样双方都节省效率。

不要指望写的薪资面议，能碰到一个大财主，不写反而会让自己在谈判时处于被动位置。

摸清HR的底线

面试到谈薪阶段，如果HR问到你的期望值，你该怎么回答？

你应该先反问，公司能给到的区间是多少。

一般HR都会给出一个大概的区间的，厉害一点的HR会把上限稍微放低一点。

你心里有底之后，就可以根据自己的情况提需求，如果你提出的数字，HR没有说“你的期望有点高，需要跟老板申请”，那么基本上问题不大。

结合公司和自身情况，决定薪资高低

面试过程中，你被面试官面试，其实你也在面试公司，这是个双向选择的过程。

如果公司的岗位你很满意，自己也能胜任，那么就跟公司尝试谈税后薪资的最高值。那么，公司想压价，你还有余地，可以接受睡前最高薪资范围。

如果面试的公司非常好，竞争者相对也比较多，但面试过程还不错，那么你可以适当的放低自己的要求，强调自己看中这个机会。

如果面试发挥失常，那么可以最后争取一下，解释情况后，告诉对方愿意介绍区间最低值。

如果公司不太满意，又不好意思拒绝，那直接薪资要求的态度强硬一点就行，也算是变相拒绝。如果你提出超过对方预期的薪资，对方还愿意给，说明很看重你，你自己权衡好做选择就好了。

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03学会打组合拳

薪资，包含的内容有很多。

最常见的是，基本工资 岗位补贴 学历工资 绩效奖金，很多公司会把基本工资放的很低，这部分可以写在合同上，万一出现劳动纠纷，可能会去打擦边球。

那么这时候要注意基本工资的技巧，为了给自己争取最大利益，建议在基本工资部分尽量谈高一点。

其次就是绩效奖金方案要确认清楚，每个公司都不同。有的是按照月度考核、有的是季度、有的是年度、也有的是项目制。

像我之前在日企的时候，平时就拿基本工资，加上一点补贴，每半年发一次奖金。

后来转型互联网之后，按照月度来发放，年底双薪或者三薪。

然后，福利也要提及

节假福利、带薪年假、公费旅游等等

最后，确认调薪周期

每一家公司的调薪制度都不相同，有的年度，有的半年，有的季度，也有的随性。

调薪到底是普调还是按贡献值评估，幅度大概是多少，决定了你努力的方向，也可以大致判断公司是否有活力。

最最后，了解股权机制

如果你职位比较高，可以了解一下公司的发展阶段和发展计划，说不定运气好会有股权激励。我曾在两家上市公司待过，都赶在上市前加入，后面有分到股权，离职的时候公司给我兑换了现金。

这些就是你所有收入的组合拳。

面试时，了解清楚薪资情况，不要害怕尴尬，丑化说在前头，基本上工作后就省去很多不必要的问题。

这些技能，希望大家好好去实践，非常实用。