商业模式创新的最后一步（免费的商业模式）

免费模式，最赚钱的商业模式。

我觉得全世界最伟大的盈利模式是免费。我们可以想象一下未来，在未来一切都是免费的，穿衣服是免费的，教育是免费的。只有娶媳妇不免费，其她全是免费的。

为什么说免费模式是最伟大的模式呢？因为在市场竞争越白热化，免费模式越厉害。为什么因为市场竞争平台的主要的表现方式是价格竞争。

各位想价格竞争的终极竞争版本是什么？是把价格降到0，你敢跟我争吗？我给你变成0，我看你怎么争。这就是免费模式。

我们经常注意观察这个世界，我发现3，000年以来女人就是靠免费模式，换取财富，获得生存权和发展权。

各位先生们，你们每天回家是不需要付费的，才显得温暖。假设你回家需要付费，你每天睡在太太的床上，太太说一天晚上50块钱，也可以POS机坐在旁边，你一定就不回去了。因为家是免费的，所以你才乐意回去。

可是你仔细想一想，家是免费的吗？家是收费最高的地方，你不仅把你每月的收入要交给家里，更重要的是男人永远活不过女人。所以有一天你很快over了，你把你所有的钱都给了她了。她是靠什么？她是靠免费模式成就自己。所以这个世界上最会做生意的是女人。不是男人因为女人掌握了一度战略，很关键的一点，叫免费模式。我们发现免费太厉害了。举个例子，我们发现史玉柱，当年不卖黄金搭档，不卖脑白金之后，她卖了个东西叫征途游戏软件。我们都知道在有征途之前，中国的游戏老大是盛大网络，而盛大网络游戏采用的是付费制，就是说你按时间付费或者买储值卡，用点卡来计费。先付费后玩游戏。但是征途游戏软件为什么能够迅速席卷全国呢？一定是模式创新，她是免费。当征途推出来的时候全程免费。这样就让玩家全部开始玩征途游戏。

所以我们看征途游戏软件，虽然你玩她的游戏是免费的，但是要收两个费用。第一个是第三方付费，这么多玩家，上面是可以出现广告的。第二个征途游戏软件，当你玩到一定程度的时候，你武器要不要升级？为什么？因为你打打的游戏的，她最后跳出来了。发现你的敌人用用手枪换成了冲锋枪，你还是用手枪。这时候你要不要升级，要升级跳出一个框框来。所以人在玩最兴奋的时候，怎么样她一定会承认付费。各位同意吗？所以你看看，为什么现在很多第三者就用免费模式，最后成功了。

一个小女孩喜欢一个事业有成的男生，往往说我不是图你的钱，我啥都不要。因为免费模式是最低的进入门槛。各位同意吗？如果你上来要她收10万块钱，她不干，她怀疑你有商业目的，小女孩是免费的0K，因此用免费模式获得你很大的好感。但是一年以后你还会免费吗？你开始给她买房买车了。再过两年免费模式升级了。她要求不仅是使用权，而且是所有权。各位同意吗？这就是转换所有权了。当你把结婚证给她，我们再举一个全世界成长最快的企业。你不得不承认是Google，Google这个企业是不是打破了我们过去的。因为我们过去认为更低的支出。她的理解是收入可以为0。所以当你使用Google是不是免费，是免费的时候，那她靠什么去盈利呢？第三方同意吧。中国的百度是不是啊？马化腾所创办的QQ，这都是免费模式。我曾经有人说，华老师你讲的都是基于互联网，基于Internet，不对免费模式，从空中送互联网。再一点一点飘到我们的实业，飘到我们，今天所有的传统行业，几乎在所有的行业都可以使用免费模式，只是免费的环节和程度不同。我们举一个把免费模式导入到实业中的案例。我举一个航空公司的案例。各位都知道，航空公司最苦恼的就是目前打价格战。机票打折。北京到海南330，最近又出现了99块的票价，第一个、从武汉飞北京99块，比汽车都便宜。那么我大胆的预言，如果当免费模式导入到航空公司。

女士们先生们，哪家航空公司率先使用免费模式，就一定是要赚大钱，因为免费模式要颠覆了传统盈利模型。假设是航空公司把收入变成0，给我想一下你不是打折吗，我帮她打折打到0，会不会有强大的市场影响力？

我相信假设我是航空公司这么做，机票是免费，但是当你走上飞机以后，如下东西将不免费。第一、各位是否同意飞机上提供的免费午餐，非常难吃。我把它比作猪饲料，假设飞机午餐收费80块收费50块，各位想有没有可能会人去买，一定会有人买，是不是原来这么辛苦，吃一顿很舒舒服服的午餐。

有什么不好？今天的午餐怎么样？没有人提供，就因为我们花钱买了机票，所以她让我们吃猪饲料。我们看看飞机总是晚点，晚点的时候讲，空姐就最着急最害怕为什么，不停的过来给你送饮料送，让你稍安勿躁，其实稍安勿躁顾客是自己能做的到的。在每个顾客面前都有一个DVD，vivod点播系统，假设每一个人在坐在这，从头到尾去点播获奥斯卡奖的美国大片，我相信50块钱点播一次，一定会有人来看，插上耳机看自己所喜欢看的电影，一次收费50块。我相信很多人都会去看。

第三项收费各位请看，航空公司是可以安排座位的，要靠过道加20块钱。第四个、飞机上有很多都是明星名人坐的地方，想不想跟华老师在坐在一起加50块钱，一定会有人乐意加，想不想跟章子怡跟范冰冰坐在一起加1，000块钱你别笑，我们再通知范冰冰，有一个老头想坐在你旁边，她出价1000块你乐意吗？浑身散发的那种味道。范冰冰一定不乐意，这是不是竞价百度的竞价原理，对不对？你想一想，所以这样的话，大家有人说大家说，如果是这样的话来讲，航空公司不就盈利了，对啊女士们先生们，人在什么情况下付费？两种情况下付费，幸福翻倍为了让快乐去翻倍，所以你去乐意买单。第二、逃离痛苦需要付费，结果飞机的资源浪费，美女扎一堆，老头们做一堆，相互都不能收费。

还有n多收费项目。我们不理解为航空公司，我把飞机理解为是一个空中的沃尔玛，她是家乐福，那就好办了。那就每隔10分钟一个小推车就出来了，不是卖化妆品，就是买烟酒，然后就是卖日用品，要不就卖手表或者卖服装，卖食品什么都卖。有人说你让我安静一会睡会觉行不行？你甭想睡觉，因为机票是免费的。各位同意吗？你想睡觉，10分钟把你叫醒一次，来来你买不买化妆品，刚过去10分钟又想睡觉了，过来又过来要买买酒啊。因为我目标很简单，你机票是免费的，我们的目标是要把你身上的钱掏光。所以每个顾客下来都是大包小包的跟逛超市一样。

各位想一想，这样讲是有道理的。因为现代人接触很快，你是否同意？因为你连逛超市的时间都没有，在飞机上限制你的自由。趁其逛超市难道不好吗？会不会有人来逛这个超市，且飞机上可以向厂家直接拉，她可能出现免税商品，甚至出现比今天的超市低的多的价格的优质产品。假设她的价格又低，女士们先生们，可惜航空公司一直没有上过我的课，假设有一个航空公司，老板上我的课，一定是成为最具竞争力的企业。