应聘面试48个经典问题回答技巧（应聘时最常见的3个面试问题）

今天和大家分享一下面试官喜欢问到的经典问题， 因为本人从事的是外贸行业， 回答的内容有部分是围绕外贸行业展开的， 回答的技巧是可以通用的， 大家要学会举一反三，学着用起来；

面试官所提出的任何一个问题都有背后想要考察的点， 大家要知道这个问题面试官具体想考核的点在哪里，毕竟知彼知己者，百战不殆；

面试的本质是传递信息并且获得有效的交流， 而英文自我介绍最基本的考察就是面试者的英文水平， 那我们应该要怎么做英文自我介绍呢？

外贸行业英文要达到基本的沟通无障碍， 所以英文自我介绍是必须有的， 面试官会根据你的英文自我介绍再来决定是否还要继续考察你的英文能力， 有必要的话， 在接下来的对话会转变成英文；

英文自我介绍要怎么样说才有特点？

围绕自己和该职位的的匹配度，是否能胜任这份工作，现在的你是由之前怎么样的工作塑造出来的来打造；

我从前程无忧拷贝一份外贸业务员的主要岗位职责给大家举个例子：

外贸业务员岗位职责：

1、利用公司平台及各种社媒渠道（Google、行业网站、Facebook、Twitter等）进行产品推广和客户开发；

2、处理跟进客户产品报价，接待国外客户,有较强的面对面谈判能力；

3、负责外贸客户档案管理，及时通过各种渠道与客户交流，挖掘客户新需求；

4、收集并整理客户及其竞争对手的行业信息并进行梳理、提炼；

5、参加国外专业展会，接待渠道客户；

6. 海外拜访客户，深度合作谈判，产品、技术培训；

然后你从这个岗位职责里抓出岗位的工作重点：产品推广， 跟进产品报价， 挖掘客户新需求， 整理客户（这都属于开发和跟进客户的范围）， 参加国内外的展会， 海外拜访客户， 收集竞争对手的行业信息；

你就要结合你以往的工作经验往这些工作岗位的关键职责上靠拢， 这就有力地说明了你是可以胜任这份工作的；

过往的职业亮点， 这个就很容易理解了， 过往工作取得的成绩， 比如我业绩在全公司200多名业务中排名前10， 我也是打破土耳其空白市场的首个业务， 这些都可以拿出来说；

我碰到很过国贸专业的应届毕业生， 做个自我介绍磕磕巴巴地说不出来， 还有很多说一两句就卡死了说不下去了， 这种基本就被PASS掉的；

所以英文一般的同学要学会提前做准备， 自己打一份草稿， 然后把它背下来，倒背如流的地步， 面试的时候基本就没有什么问题了， 不要打无准备的战！

这里面试官想了解的你的职业动机及你对上一家公司的工作经历是否能够开放客观的去总结探讨；

回答的技巧：从个人角度去谈，专注于陈述事实，听起来会更客观更中立， 切记不要说负面消极的话语， 比如上家公司经理不好， 公司同事关系恶劣等等；

我的回答：安防行业整体业绩下滑， 我们的公司业绩也在下滑，这个行业两家大型公司海康， 大华占据大量的市场份额， 之前它们主要做高端市场，现在也做中低端市场，我们公司的市场份额因此缩减了很多， 为了个人的发展我不得不选择离开；

第二个原因是这个行业整体的采购成本上升， 公司的利润也在下滑， 所以迫于公司的运营，公司改革了我们的提成制度改革， 到手的工资减少了， 因为现在生活的成本在升高， 工资再降低， 我也比较难， 面试官也是靠工资吃饭的， 一般这样说面试官都有些共鸣；

同时表示我很感谢上一家公司给了我机会， 让我积累了行业的经验， 同时也让我在广州稳定了下来， 我现在都还和之前很多同事保持联系；

这个问题是一个相对来说比较难回答的， 是一个比较综合的大题；

一般来说，面试官考核问这个问题想考核的点包括这些：

1， 求职者的自我认知

2， 求职者对岗位职能的了解， 对职业的理解程度

3， 求职者的逻辑组织能力

4， 求职者的稳定性

5， 考察求职者的上进心， 自我驱动力和目标感；

对于应届毕业生来说， 存在实习经验少， 社会经验少， 对自我认知不足， 判断不准确等等，面试官主要是挖掘应届生身上的可能潜力，及考察你的语言表达和逻辑能力， 对于应届生， 面试官更看重的是这个人的价值观和性格方面的考察；

而对于有工作经验的职场人士，这个问题主要考核稳定性、上进心、目标感和驱动力；

没有职业规划的人容易造成自己定位不清晰，定位不清晰进公司后发现不符合自己的兴趣容易造成离职， 如果没有明确目标性的员工， 行动力就会弱， 工作成绩上就会表现平平；

根据以上原则及工作岗位的要求，对于职业规划这个问题的回复，可以参考下面这个表述：

谢谢你提出这么深刻的问题，我的优势是开发新客户和维系老客户， 所以这份工作前期我的主要目标是拿下本行业的潜力批发商， 为我的业绩发走打下良好的基础；

近期的一年， 我希望可以做到独当一面地实地拜访当地的合作客户，邀约潜在客户做产品演示和公司的宣讲， 发展客户成为我们的当地代理商， 建立长久有效的合作；

近期的三年， 我致力于做到业务部门TOP SALES， 能够独立制定营销策略及方案， 提升公司产品的知名度；

同时我会根据工作内容的变化，以及我自身能力的变化，不断进行调整的。对于职业规划，我暂时的考虑是这样子的。谢谢！

总结：面试是一个双向选择的过程， 虽然现在就业压力大， 大部分求职者处于弱势的地位， 但我们也要清楚我们对自身的要求， 找一份能够实现长期发展的工作， 希望我的文章能给大家带来一些参考， 最后衷心祝愿大家都能找到一份满意的工作。