改装电动座椅单价（瞄准新消费需求）

目前，凯兰帝在全国影院座椅市场占有率近20％。受访企业供图

如今，电影已成为现代人生活中不可或缺的一部分。透过电影讲述好故事，激发人们内心的情感共鸣，让生活变得更充实多彩。很少人会了解到，当人们在影院享受各类影视作品时，那张带来舒适观影体验的影院座椅，或许是佛山南海造。

扎根南海九江，佛山市凯兰帝家具制造有限公司（下称“凯兰帝”）正是专注影院座椅生产的家具制造企业。数据显示，目前，凯兰帝在全国影院座椅市场占有率近20%，居全国第二。

2021年，在外部环境不稳定因素相对增多的背景下，凯兰帝影院座椅销售同比增长11%。企业如何实现逆势增长？如何大步踏入海外市场，赢得更多高端订单？如何拓展更多的使用新场景？以研发创新为敲门砖，凯兰帝不断深化自主品牌建设，加快提升质量与服务管理体系，力争成为全球领先的座椅智造品牌。

●李欣

影院座椅市场占有率居全国第二

最近一段时间，《独行月球》《明日战记》等系列影片陆续上映，收获不少影迷的追捧；暑期档，《小黄人大眼萌：神偷奶爸前传》《猪猪侠大电影·海洋日记》也深受大小朋友的喜爱。

如今，吃饭逛街看电影，已成为现代休闲生活的“标配”。电影热不仅带旺了许多产业，影院建设及其配套也在根据消费新需求不断升级。

鲜为人知的是，为人们提供舒适观影环境的电影椅，或许出自南海企业凯兰帝之手。数据显示，凯兰帝在全国电影行业座椅占有近20%份额，影院座椅市场占有率排名全国第二，广东第一。

“即便近年来受外部不稳定因素等影响，企业订单仍逆势增长，2021年创造6600万元的销售额，其中影院公共座椅销售额为5100万元，同比增长11%。”凯兰帝董事长全光磊说，尤其在优质影城、网红影城等项目，凯兰帝均有一定的市场占有率。

比如，企业先后参与完成了南京青奥会会议中心、恒大海花岛国际会议中心、苏州民族管弦乐团音乐厅、阜阳大剧院、天津南开大学、广西大学文化艺术中心等项目建设；与万达院线、广州金逸珠江院线、博纳院线、浙江时代院线、幸福蓝海院线等院线及影投公司结为战略合作伙伴，在国内多地打造高品质影院。

一项数据显示，北京、上海、南京、厦门、成都、长沙、深圳等地的网红影城，其中约有50%的影院项目，其电影椅部分的生产制造就由凯兰帝承担。而在中高端市场方面，凯兰帝也表现亮眼，占据一定的市场份额。

成都是深受年轻人喜爱的“网红城市”。如今在成都，有多家网红影城，是不少年轻人看电影必去的“打卡地”。“这些影城往往需要提前一段时间才能订上票，当中有不少网红影城项目就由凯兰帝承担。”全光磊说。

就在近期，凯兰帝拿下成都环球中心影院的相关项目，涉及单体座位数近2000个。成都环球中心未来将打造成集商业、娱乐、住宿、餐饮等为一体的休闲娱乐胜地，为成都市民、外来游客提供游玩好去处，有着潜在的巨大消费需求。

注重研发设计提高产品品质

除了加快开拓国内市场，凯兰帝也获得了海外客户的青睐。

“我们正在与一家国外公司洽谈，若长期合作达成，每年将有2000万至3000万元的订单量，一年将完成5000至15000张沙发的生产制造。”全光磊说。

凯兰帝海外市场订单约占总订单10%，主要销往菲律宾、俄罗斯、迪拜、印度、泰国等地。在影院座椅设计上，为考虑舒适度、性价比等综合因素，在选材、角度设计上也与国内产品有所区别。

为保证产品设计最符合客户所需，凯兰帝是目前为数不多请国外设计师驻场设计的企业。同时，企业目前拥有专业技术研发人员20余人，团队先后研发各项产品并获得专利近百项。

稳定的生产是保证出货的重要前提。目前，凯兰帝在九江建有8万平方米现代化制造厂房和展厅，并时常在此接待国内外客户进行调研考察，对产品新需求进行及时调整与落实。

全光磊表示，2015至2016年，企业迎来了一个高速发展期。彼时，国内影城建设相对规范，并要求配备巨幕厅等较为高品质的配套。这为企业带来了发展机遇，由此收获了更优质的订单。

不仅如此，在加快拓展市场的同时，企业也在坚持打造自主品牌。经过两年多的开拓，2018年，凯兰帝共同合作影城达214家，影院座椅供货量15万张，并成为中国电影发行放映协会电影技术分会广东省唯一一家副会长单位。

2019年，凯兰帝新合作影城超100家。除了持续创新推出系列产品，企业更注重内部管理的规范与建设，并于同年获得知识产权管理体系认证证书、售后服务认证证书等。

2020年，凭借影院座椅这一拳头产品，凯兰帝获佛山市“专精特新”企业称号。2021年4月，凯兰帝与企业增长服务商签署长达2年的服务协议，合作培养人才，加快提升质量与服务管理体系。

发力智能制造拓展系列新产品

近年来，越来越多的城市进入“夜间模式”，致力于将夜经济打造成城市招牌。而影院、演艺机构等，正是满足人们夜间娱乐需求的重要场所。

同时，随着4D影城、私人影院等新形式的逐步普及，在新使用场景、新消费模式下，系列新产品也应运而生。

据透露，凯兰帝目前正在不断测试，以提高影院座椅的舒适度。比如在腰顶、脚踏等部分加强设计，通过借鉴办公网椅的有效支撑，让影院座椅能更适合不同体形的使用者。

不仅如此，在一些高端影院，其影院座椅大多采用皮沙发材质，并在扶手处设有USB和无线充电等端口，适应时下年轻人的使用需求。针对这一部分高端订单，凯兰帝希望加大人体工学等应用的结合力度，让产品以更高的性价比实现更高的性能，赢得国内外客商的青睐。

除了满足最基础的观影需求外，凯兰帝还在计划结合智能制造，进一步丰富影院座椅系列产品的供给。比如，在沙发上装设新风系统，提升使用体验；影院座椅扫二维码即可验票、打开座椅，降低人工投入成本，提高落座的准确性。

在稳住影院市场占比的同时，凯兰帝希望逐步加大礼堂、剧场与学校场景的高端公共座椅研发与投入。据介绍，2019年起，凯兰帝就开始思考往其他领域拓展。比如，针对学生在校内午休相对缺乏寝室的情况，凯兰帝加大对校园产品的设计投入，让课室座椅经过调整即可变成一张小床，让孩子们能在午休时拥有更舒适的环境。

近两年，凯兰帝研发投入约占销售额的5%至10%。而在校园椅板块，企业更投入了大量的人力物力加快研发，使当年的研发投入占比超10%。“我们希望以持续的自主研发创新投入，打开更大的市场，成为全球领先的座椅智造品牌。”全光磊说。

观察眼

在红海中

寻找新蓝海

随着“Z世代”、年轻人逐渐成为社会消费的主力，不少新需求、新产品应运而生。不可忽视的是，这些涌现的消费新需求正是颇具潜力的市场增量。

满足用户需求是企业发展的关键，能及时洞察消费者需求的变化，抓住这些消费新需求，方能赢得更大的市场。

在更注重消费体验的当下，个人影院、4D影院的逐步普及就是一个新风口。作为影院设施配套企业，凯兰帝正是抓住这一新消费需求，不断修炼内功，延伸产品的多样性，打入更高端的市场。

凯兰帝还在努力保持影院座椅市场份额的同时，向校园座椅、剧场公共座椅等方面延伸，以打开更大的发展空间。实际上，这也是紧抓新消费需求的体现，通过满足市场上潜在的消费需求，用更优质的产品，拿下更高端的订单。