奥妙深层洁净酵素洗衣液（奥妙为何能在酵素洗衣液市场独占鳌头）

摘要：通过决策狗深度分析洗衣液市场的发展情况，并以知名品牌奥妙为例，挖掘其如何精准布局酵素洗衣液市场，并最终赢得市场热销。报告主要包含如下内容：基本面研究、行业规模和细分领域分布、用户关注点及痛点分析、品牌策略及对标、单品竞争力评估、产品营销策略等。报告有助于洞察品牌策略，探索竞争机遇，在产品研发及产品运营策略制定方面起到指导意义。

第一部分 酵素洗衣液市场分析

洗衣液市场持续增长，酵素洗衣液市场高速发展

决策狗数据显示，通过对比酵素洗衣液和整个洗衣液市场的整体销售数据发现，洗衣液最近12个月总销售额为42.93亿，年同比增长率为44.78%，本月洗衣液的销售额为4.59亿元，近三个月销售额增幅为129.43%。其中酵素洗衣液最近12个月总销售额为2.89亿，年同比增长率为110.58%，当月销售额占整个洗衣液市场的4.52%，最近三个月增幅为189.65%。

酵素洗衣液市场趋势，2015/01-2018/12

数据源：决策狗细分机遇

酵素洗衣液市场是对市场的搜索热度、购买热度、品牌竞争指数以及市场的增长趋势进行综合分析，最终从洗衣液整体市场中提炼出该细分市场。酵素被3.65%的企业作为主要宣传卖点，企业以此做为宣传卖点，可以大幅拉动消费者最终购买欲望 ；酵素洗衣液在洗衣液品类消费者中，有广泛的市场需求；酵素洗衣液市场有强势品牌，因此竞争也比较激烈。酵素洗衣液市场与整体行业对比有可观的市场成长性。

奥妙稳居酵素洗衣液市场top1

酵素洗衣液市场TOP10品牌市场份额，2015/01-2018/12

数据源：决策狗细分机遇

Top10品牌的销售占整个酵素洗衣液市场的97.5%左右，12月销售额前三品牌分别是奥妙、home aegis/家安、attack/洁霸，分别占酵素洗衣液市场的77.29%、7.7%、6.28%；妇炎洁、衣心衣意、居安洁市场占有率增幅最快。

酵素洗衣液市场TOP10品牌销售趋势，2015/01-2018/12

数据源：决策狗细分机遇

分析酵素市场Top10品牌，其中home aegis/家安最近一个月酵素洗衣液的销售额占home aegis/家安整个洗衣液销售额的98.43%，最近三个月home aegis/家安在酵素洗衣液市场的销售增幅为311.51%，稳居酵素洗衣液市场的第2位。奥妙最近一个月酵素洗衣液的销售额占奥妙整个洗衣液销售额的59.3%，最近三个月奥妙在酵素洗衣液市场的销售增幅为193.93%，占据酵素洗衣液的第1的位置。

第二部分奥妙产品线

布局：百货食品行业，洗衣液份额最大

奥妙在百货食品行业中，最近一个月的销售额达3393.45万元，环比增幅为-79.09%，位居行业品牌销售额排名的第74位。其中，洗衣液，洗衣粉，洗衣皂为奥妙本月市场销售规模最大的3个品类，其销售额分别为2668.84万元，574.57万元，111.91万元；奥妙本月市场增幅较大的品类是多用途清洁剂，衣物柔顺剂，红包/利是封,较上月市场规模增幅分别达到了2522.43%，-39.05%，-49.5%。

酵素洗衣液近一个月市场规模最大

奥妙品牌市场销售趋势2015/01-2018/12

数据 源： 决策狗细分机遇

奥妙布局了全效洗衣液、内衣洗衣液、家庭装洗衣液等15个细分市场，其中最近一个月销售规模最大细分市场为酵素洗衣液，月销售额为1582.71万元，占整个品牌销售总额的59.3%。奥妙所布局的细分市场中近期增幅最大的为机洗洗衣液，近3个月的市场占有率增幅为133.99%

价格策略：主要布局发展中低端市场

奥妙品牌不同价位产品销售趋势，2015/01-2018/12

数据源：决策狗细分机遇

奥妙的价格分布主要集中在100-200元市场，100-200元市场的销售占有率达到了41.81%，奥妙洗衣液在100-200元市场的销售占有率近3个月的增长幅度达到了208.95%。

第三部分 品牌竞争力（数据源：决策狗产品定位模块）

1. 品牌知名度及美誉度

2. 品牌画像（含设计、属性、功能、用户关注等）

3. 品牌竞争力分析

4. 品牌策略和对标

第四部分 产品特色（数据源：决策狗产品定位模块）

1. 产品设计趋势风向

2. 产品研发节奏

3. 用户关注点和痛点

4. 主推产品特征

第五部分 主推单品分析（数据源：决策狗单品罗盘）

1. 产品缺陷

2. 产品销售预测

3. 市场定位及优化空间

4. 宣传卖点及优化空间

5. 推广策略及优化空间

6. 渠道策略及优化空间

第六部分 营销策略（数据源：决策狗产品定位模块）

1. 产品宣传策略

2. 产品推广节奏

3. 渠道分销策略

第七部分 问题及机遇

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