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优酷独播剧《重生》热播过半,这部豆瓣开分8.0分的悬疑网剧因被视作是《白夜追凶》的姊妹篇而备受关注。南都记者获悉,在目前VIP会员每周四20点更新5集的基础上,从3月26日起《重生》实行VIP付费超前点播,形式分为3元/集或者18元打包抢看下周剧集,4月2日可抢看结局。

据了解,此前腾讯和爱奇艺因《庆余年》50元超前点播一事备受争议,在南都对此事的网络调查中,超九成网友在当时认为平台这一操作“吃相难看”。“超前点播”的形式可谓是挑动着一众视频网站用户的敏感神经。作为“优爱腾”中最晚入局“超前点播”模式的平台,优酷对于用户的接受度是否有顾虑?为何选择《重生》试水超前点播?该模式对尚处于亏损的视频行业来说战略意义何在?

仍有顾虑,让用户用脚投票

去年底《庆余年》热播之际“中途杀出”50元超前点播一事,引起腾讯视频和爱奇艺VIP会员的激烈情绪反弹。当时南都针对此事的网络调查结果显示,总体上超过九成网友认为视频网站“吃相难看”,对于会员额外付费超前点播的模式近84%的网友觉得不合理。

但即便如此,在爱奇艺2019年第四季度财报后的电话会议中,爱奇艺创始人、董事兼首席执行官龚宇还是表示,“超前点播”模式非常唱功,虽然目前采用该模式的剧集相对较少,但不排除未来将超前点播模式常态化,以此提高ARPU值。

其实,在《庆余年》之前,腾讯视频已经在《陈情令》上试水过超前点播大结局的模式,一夜入账超7000万元。优酷是三大头部视频网站中最晚试水该模式的平台。

优酷官网显示,《重生》于3月26日起实行VIP付费超前点播,形式分为3元/集或者18元打包抢看下周剧集,4月2日可抢看结局。南都记者了解到,18元打包购买包含了大结局,购买了超前点播的VIP比非会员提前两周看完,比会员提前一周看结局。

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优酷剧集负责人谢颖坦言,推出超前点播平台方当前的顾虑主要是担心用户接受度的问题,包括能否准确找到让用户付费的“意愿点”、模式是不是适合等,因此优酷在“超前点播”上迈出的步伐非常谨慎。

她告诉南都记者,在试水该模式前,优酷将工作重点放在了加强行业履约能力上,先修炼好“内功”,包括视听技术的优化、多渠道多模式的宣发出发用户端。“我们长期在看各个粉丝的讨论区和论坛中大家(对剧集)的反应以及一些开播数据。”

谢颖强调,超前点播要让用户心甘情愿买单而不是薅羊毛,其本质是助力优质内容有更多更好的变现模式。“它强调让用户用脚投票,让真正沉得下心做好内容的片方得到更多的回报,从to c角度来说是未来趋势。”

选择《重生》试水因没有盈亏压力

对于为何选择《重生》来试水超前点播模式,谢颖表示,作为优酷的自制剧兼独播剧,《重生》没有盈亏诉求,平台只需要对自己负责,用此剧以探索to c的商业模式基本没有压力。“用这部剧做好了这个模式后日后服务合作伙伴能更好赋能,成为一种经验。”

之前“超前点播”模式推出时,外界声音普遍认为是视频网站盈利压力过大导致变现手段花样百出。对此,谢颖向南都记者表示,背靠阿里集团生态的优酷,目前并没有期望“超前点播”成为日后扭亏为盈的抓手,也没有要为了营收止损的压力。

“运营策略上内部不鼓励去走粉丝向的、收割式的那种捷径,我们想推这个模式除了想观察在用户端能否成熟落地,更关键是我们想推完整的配套设施,为VIP用户和普通用户带来更多增值权益。”

据南都记者了解,针对《重生》,用户可以通过多种方式免费领取到剧集VIP观看特权和《重生》超前点播的优惠包等,这也是谢颖所提到的配套方案。

但不可否认的是,几年来各大视频网站都在设法降低高企的内容成本以减少亏损,优质内容和控制成本兼顾成为行业的共同诉求。

谢颖向南都记者强调,未来to c方向的商业化探索一定是让用户“用脚投票”,但这对当下大部分成熟的制作团队来说“不是那么好接受”。

“原来就是个B TO B的生意,现在突然把他们扔到了TO C的赛场上,他们是很恐慌的,不知道自己有没有这个能力。包括现在很多头部的台网剧看着收视率挺高,一旦放到付费市场,是否还有这么多人来花钱看?要打个问号。这和产业链的成熟度有很大关系。”

因此,谢颖透露,未来优酷可能还会推出剧场的模式鼓励制片方试水。“比如保本模式,第一部剧给你保本,利润部分看用户能付费多少,第二部剧只给你保70-80%的本,第三部只能保50%,慢慢来不可能一步到位。”她告诉南都记者,在当下配套设施不成熟的环境里,优酷先把基础设施搭建好,缓解合作伙伴的焦虑和恐慌,才能逐渐形成良好的生态。

减少版权剧占比,打造“迪士尼”模式

据了解,目前视频平台上的剧集主要有自制剧、版权局、分账剧等类型。就在三天前,优酷独播剧《人间烟火花小厨》(以下简称“花小厨”)宣布分账票房破亿,这创造了目前国内分账剧行业的新天花板。由此可以看到,视频网站除了会员、广告招商等传统变现手段外,已经开始从剧集合作方式上寻找新的突破口。

谢颖告诉南都记者,《花小厨》的确是一个很好的探索,国内已经有不少头部供应商表示未来愿意做尝试。不过,无论是自制剧、版权剧还是分账剧,其实都是片方和平台合作的方式而已,本质上并没有改变整个行业的基础。从趋势来看,未来优酷版权剧的比例会越来越少。

回忆视频网站的发展历程可知,其最初的模式更像是把电视台的内容搬到了线上,所以版权剧占比更多。但随着平台发展壮大,各家都不会仅仅满足于自己只有播映权,而更多是希望能沉淀属于平台的IP内容。

谢颖向南都记者表示,优酷因为背靠阿里生态,集团的电商优势让平台有更大可能去打造“迪士尼”模式,而这就决定了优酷必须“从买内容过渡到自己做内容”,真正地进入内容行业。“未来希望自制剧的比重更大,因为这样不管是从IP还是制作环节还是内容前期布局,平台都可以根据用户本身来做设定”,她表示。

另外,从阿里大文娱的角度来看,谢颖表示未来希望优酷做成平台化的公司,第一是建立标准,第二个是建立生态。“一如淘宝希望‘让天下没有难做的生意’,我们也希望‘让天下没有难拍的剧集’。”

她表示,优酷可以帮片方节约时间和成本,解放制作环节中的客观限制,平台去帮制片方补齐生产过程中的短板。“比如推出制片管理软件,全电子录入的服装道具租赁系统,摄影器材的租赁等,以此拉平创作和生产之间的鸿沟,让剧集生产更加专业化和工业化,把影视行业的‘水电煤’铺设好,有才华的人专注创作本身。”

采写:南都记者 徐冰倩

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