在线经纪人与在线代理商（总裁直播基于单边代理下新经纪的突破与发展）

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2021年11月19日

深圳市住建局正式上线新版二手房交易网签系统

在国内首次引入“单边代理”

取代以往二手房交易实行的“居间代理”

深房中协曾表示，在当前行情下的从业人员的应对法则即“长期主义”。放平心态，不以行情上涨而雀跃，不以市场低迷而萎靡，丢弃焦虑思考未来。

“单边代理”模式

加快行业转型蝶变的速度

在这个特殊的时期

如何看待行业服务模式转变？

在单边代理时代下

如何树立“新经纪”形象？

房产直播会成为新的营销模式？

对此

深房中协&腾讯大粤网深耕记

《新经纪养成记》栏目专访中

Q房网集团总裁王昕是怎样看待的呢？

我们一起来看看吧~~

记者

单边代理模式下，如何树立新经纪形象？

王总：

单边代理是中介行业未来的一种新模式，它核心是解决买卖双方利益冲突的问题。以前，中介的目的是促进成交（一手托两家的居间代理），现在更多是要站在我所代理的一方去解决他的问题。买方希望买到一个物美价廉的房子，卖方希望得到一个公允的价格。在双方表达不同意见时，就需要你更专业的服务，包括你的职业形象以及你的品牌。

新的单边代理模式下，经纪人要有好的职业形象、专业能力、规范服务，更重要的是诚实守信的职业作风，更好地站在客户的角度，去帮助客户，跟客户交流的诚信感是慢慢建立起来的。

中介行业，是需要长期积累口碑取胜的。像我们很多豪宅的经纪人，他们其实是长期为客户解决了很多问题，不仅仅是买房、卖房、租房，还有跟家庭生活相关的资产配置、风险管控等一些问题。

Q房来网会积极地响应和配合协会去推广“单边代理”，从系统上、职业培训上、对经纪人的要求上去引导，未来，我们期望行业越来越规范，我们能够更好的满足客户的需求。

记者

您觉得传统经纪机构该如何转型应对？

王总：

任何一家公司在不同的环境下，都要积极去拥抱改变。Q房是创新型的公司，我们在行业内首推合伙人模式，面对着“单边代理”，无论是高层决策、产品系统研发，还是经纪人宣导和管理，我们都积极响应，推陈出新，对我们来说，创新是非常重要的品质。

首先，我们积极和房协对接，协助协会打造数据系统，在房源的展示上，保证信息的透明，做到公平、公正、公开。

第二，对于经纪人的体系来说，在实行单边代理后，原来的作业方式要做出调整。

第三：不断地提升己的专业水准，职业形象、专业技能、对行业的认知都要跟上时代的发展。

Q房网作为副会长单位，积极配合工作，助力协会推广“单边代理”模式，希望行家间有更多的交互合作。希望在协会的带领下，为行业发展贡献力量。

记者

这两年很多经纪人离开房产经纪行业，

对此您怎么看？有何建议给广大从业人员？

王总：

受疫情、政策影响，各行各业都在面临经济下行压力。基于此，

首先，要做好自身专业技能的提升。从长远来看，服务行业肯定不会停止，房产经纪人也会一直存在。只有通过提升自己，与客户建立信任，找到合适的位置才能长期稳定的维持客户。

其次，Q房网不断加大经纪人学习能力的培养力度。欧美从业的经纪人职业素质是非常高的，他们需要通过不断考试、学习经济、法律、金融等各方面知识来提升自己。我们认为，未来，经纪人专业性和素质培养，是一种长期的过程，只有持续地保持学习，才能更好地服务客户。

随着市场、国家政策的不断地完善，房产中介行业也将逐步稳定，未来，将保持长期稳定和向好。我们要不断强化自己的认知、提升服务品质和综合素质，在平台给予的支持下，更好更快地成长。

记者

未来房产直播会成为新的营销模式吗？

王总：

从最初的纸媒，到以图文为主的新媒体，再到今天看到的直播与短视频，营销获客的根本目标不变，变的是内容形式和传递内容的渠道。未来，不管是短视频还是直播，都是一个重要的流量入口，但是房产交易属于典型的重资产、低频、高信任的交易类型，最终，所有的营销模式还是会回归到线下。

Q房网一直在不断地把线上线下的流量打造成闭环的模式，通过线上沟通 ，线下面对面交互，多维度为经纪人高效服务保驾护航，解决客户在居住生活中的任何需求。当然，直播在未来可能会是一个重要的环节，但不管是什么形式，最终都会回归到行业的本质，通过人和人的沟通达成交易。未来，如何更好的把闭环交易（线上线下）结合运用，是所有企业要去探讨，去发展的一条路。

“单边代理”服务模式改革，势不可挡

面对转型，坚持、学习、改变，这就是希望之春

如果只是固步自封，不思进取，这里也是失望之冬

峥嵘岁月逝去，璀璨当下已来

光明未来需转变思路，拥抱变革，务实专业

未来，Q房人将以更专业的能力服务客户、业主

做跨时代的领路人！

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