面试时网上那些谈薪技巧有用吗（一定要确认这几点）

闺蜜面试了一家心仪的公司，最近刚拿到offer，但却迟迟不入职。

当被问及原因时，她有些遗憾地说：“整个面试过程很顺利，感觉公司平台和环境比较理想，唯一的插曲是后面谈薪环节，HR以经验不足为由压低薪资，当时多想应下。可拿到offer后，算算发现，这薪资勉强够温饱，应该争取一下。

在面试过程中，我们确实会遇到这样一种现象，即人力资源部由于不同的行业、缺乏经验、需要培训等原因压低了工资。有时，它会显得挑剔和霸道。归其根源会发现，HR也是为了完成工作任务，期望用最少的成本，招聘到最好的人。

这便让求职者陷入困境，薪资说高了怕HR不接受而错失offer，说低了容易心有不甘委屈自己。

在工作场所，我们应该清楚地知道，求职者和公司是双向选择。在面试中掌握薪资谈判的基本逻辑。没有必要降低态度和价值观。慷慨地谈判，同时谈论“薪情”。

一、了解企业定薪基本逻辑

正规公司有自己的薪酬结构，也基于不同的职位和不同的工作级别，有相应的薪酬范围。一般来说，在确认招聘之前，企业会有一个明确的定位，招聘哪个职位和级别，并且应该有一个固定的薪资范围。

在选择简历时，企业会根据该职位的需要寻找匹配的简历。通过面试，评估你在这个级别的职位。例如，这个级别的顶部和中部刚好够达到这个级别，这决定了在这个级别内你将获得什么样的薪水。

你为什么需要这种结构？

为这是维护公司内部公平的最佳方式。每个人的历史工资都是由很多原因造成的。如果一家公司根据每个人的历史工资来设定工资，内部公平性就会被打破。我相信你不会期望在公司里看到不公平的薪酬。

二、了解薪酬总包

第二个概念就是 total package ，也就是薪酬总包。先举一个例子。

我经常在面试当中会听到一种回复，说我现在月薪是两万，我期望月薪两万五。这是一个常见的一种回答方式，但其实这个回答是不太严谨的，有的时候呢，甚至会坑了自己。因为你从一家公司能够得到的，不仅仅是月薪，而是 total package 。那 total package 包括什么呢？我们有两个维度来进行分解。

第一个维度分为现金和非现金。现金部分分为固定部分和非固定部分。固定部分指固定的月工资；非固定部分可能包括根据绩效结果计算的最终数字，例如年终奖金和季度奖金。

有各种形式的非现金形式，可能是许多初创企业可能给予的股息、股票和期权。有些公司提供各种福利。例如，一些公司将提供汽车、公寓和其他非现金福利。这些实际上是整个计划的一部分。

在第二个维度中，我们可以将总体方案分解为短期和长期方案。短期指本次报价目前的内容；长期薪酬是指进入一家公司后，未来工资的增长。例如，年薪调整的方法，员工薪酬激励的方法，以及我是否有一些增加未来员工期权权益的方法，这实际上会对你未来在这家公司能获得的收入产生很大的影响。

基于这两种形式的分解，我们可以清楚地看到，我们在一家公司可以得到的是当前的月薪，这是一个简单的概念。当我们回答这个问题时，当我们计算当前薪资时，您需要根据总薪资表进行计算。当我提出我的期望时，我应该按照全面的一揽子计划来表达。

三、与HR谈薪酬的三个基本原则

刚才我们介绍了两个个基本的概念。第一个是企业的定薪逻辑，第二是薪酬总包 。基于这两个基本概念，我们能够得出来以下几个结论。

1、我们不需要担心在面试当中，说出来自己的薪酬期望。因为企业自然有自己的衡量，有自己的薪酬结构，也有自己定薪的逻辑。

2、结论是我们给到的期望必须要有理有据。而最核心的理由就是你能够对公司和这个职位带来什么样的价值，这个价值在市场上会得到什么样的薪酬认可。

3、理论是你提到的薪酬期望不仅仅只是月薪，而是一个 total package。#如何在面试中谈到高工资#