傅盛跨越生死线（5分钟故事思维式路演）

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本文2900字。

快速阅读1分钟，粗体字部分您将了解故事思维打造路演的关键点。

深度阅读3分钟，阅读全文您将了解如运用故事思维。

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路演，一个极为特殊的场景，是项目融资的敲门砖。

路演的目的是什么？

什么样的路演算是成功？

如何让投资人在无数路演中准确记住你？

本周叨叨邀请到故事学院创始人&首席故事官戚泽明，聊聊如何用“故事思维”打造一场无与伦比的路演。

挤满人群的早高峰地铁站；排着长长队伍的早餐店；脏乱差的小黑摊；夹着辣条的肉夹馍……

一个个满是冲突、反差的场景，最终引出了今天路演的主角——某早餐O2O项目。

故事学院创始人&首席故事官 戚泽明

什么是精彩的路演？

在最短时间内把事说清楚，

再好玩一点就更好了！

“路演的目的不是融钱，而是在有限的5-8分钟内，勾起投资人对你的兴趣，创造再交流的机会。”这是“故事学院”CEO戚泽明对路演的理解。

如何在5-8分钟内，让台下的投资人记住你，并愿意继续交流？

叨叨带着这样的疑问请教了戚老师，好奇他究竟是如何打造一个让罗振宇、姚劲波、傅盛都连连称赞的路演。

聊天的过程中，他思维清晰，谈吐幽默又不失稳重，一言一语中都透露着在演讲方面的专业。无论是论坛演讲、企业年会、年终汇报，还是剧场、高校、甚至TED，任何场景下戚老师都能够帮助对方设计一套最适合的讲稿、PPT，和精准又富有感情的表达。而今天重点聊的路演，在他看来，是最为简单的。

“路演是一个极特殊的场景，只有5-8分钟时间，在这简短的时间内，不是说要介绍的多么全面，让所有人都知道你将要干一件多么伟大的事，而是把话说清楚，吸引投资人关注，赢得后续交流机会，目的就达到了。”戚老师对路演的定位非常明确，这恰恰是许多创业者忽略的。

那么如何引起投资人的兴趣呢？

用一个能刺激人体多巴胺分泌的演讲方式——故事。故事的巧合、对比、悬念、冲突，能够让听众快速进入你设计的场景中，跟着你传递的情绪走，而“故事思维”就是把这些能够让人体产生多巴胺的元素提取出来，运用到整个路演中。这些元素，就是构成故事不可缺少的巧合、对比、悬念、冲突，这些元素，都是可以被设计的。这也是为什么，戚老师能够帮助许多创业者、上市集团公司设计一次次完美演讲的秘诀。

他是如何打磨路演的呢？是不是有可以复制的方法？

2.打磨路演的三个层面：

内容、视觉、表达

内容是演讲的核心，讲稿又是这个核心的载体，所以戚老师会花费最多的时间在讲稿打造中。他会引导创业者思考：你为什么做这个项目，初心是什么，当初发生了什么才让你迫不及待的实现它，你的未来会怎样……这就是提炼故事的过程，通过真实的故事带入痛点，让投资人了解项目初衷。至于提炼什么样的故事，如何一句话说清你是谁，后文会详述。

视觉主要体现在你的PPT上，需要关注场合是封闭的路演，还是开放的演讲，你的用户是年轻人，还是写字楼里的白领，这都决定了你的设计风格。

视觉其实是设计层面的事，不是今天分享的故事思维的重点，以后可以重点聊一聊。不过叨叨还是要抖干货：简单来说，最适合路演的PPT，或者说BP，是乔布斯发布会的极简风格 麦肯锡咨询报告风格（满屏都是字）的综合体，既有数据、表格、图片，又让整体看着舒服，有逼格。

表达是传递故事，用情感影响投资人的关键。这一点非常关键，如何消除紧张，让表达自然、流畅又能完美的互动呢？且听下文分解。

3.故事思维之一：

内容上，痛点就是你要讲的故事

在戚老师看来，内容打造的环节最为关键。相信创业者对BP的结构都不陌生，随便百度一下，成批的BP模板随便下载。但从各家纷纭的BP框架上来看，戚老师认为其中最为核心的是两个点，一是“一句话介绍你是谁”，一是“受众是谁，解决什么痛点”。

· 如何用“一句话介绍你是谁”？

1. 类比方式，对标知名的项目或产品，类似定位理论中的占据用户心智，比如：滴滴-中国的uber。

2. 象限方式，不同维度图表化直观展示。

※ 象限法定位项目

3. 用户 解决方案式，这个是最常用的方法，如：蹲点，上班族的网购早餐服务。

· 如何精准、简单的说清痛点？

前文说过，用故事的方式，引出冲突和矛盾，最容易将对方带入到你预设的情境中，进而更好的理解你，对你有兴趣。那么，故事如何提取呢？

一方面是创业者的亲身经历，即你做这个项目的初衷。当初什么样的问题让你困扰，让你想要着手解决，把这个过程提炼出来。

另一方面是访问身边的人，或你的目标用户，问问他们在面对问题的时候，是一个什么样的具体场景，多收集一些用户的体验，从中筛选出最精彩、矛盾最突出的来。

这里需要强调的一点是，千万不要过分的渲染情怀、描绘未来，什么“我想做下一个马云，让天下没有难做的生意”，“我要改变人类的生存方式”，这类的“口号”投资人每天都能听到，他们不关心这个，只关心你解决什么痛点、怎么赚钱。

4.故事思维之二：

表达上，流畅的表达 饱满的情感

叨叨见过有的创业者在路演时非常紧张，常常连话都说不连贯，更不用说讲明白项目了，整场下来，全场蒙逼。

一场出色的演讲，除了内容精彩外，还需要创业者流畅、情感丰富的表达。

单就流畅而言，“紧张”就是一个正常人难以跨越的坎。戚老师在解决紧张方面有一套自创的方法，简单来说就是“关键词 牢记开头 反复练习”。

将整场路演分割成不同的关键词，忘记一个，下一个及时补上，保证整体的流畅。另外，把70%的精力都放在开头的练习上，我们都知道，上台前和开始是最为紧张的阶段，一旦适应了，紧张感就会稍稍缓解，这时候，就需要对开篇进行反复练习，直至倒背如流。至于反复练习，戚老师说，“至少脱稿20遍以上！”

如何才能让表达富有情感？和传统演讲培训不同的是，戚老师不会用什么“切西瓜”的手势、点视法的眼神去要求创业者，因为不实用。通过他的实战总结，把握住一个原则：挖掘自己做项目的原动力，调动自己的真实情感。演讲的根本是什么？是我有话要说，我要表达，把这个原动力调动出来即可。方法看似抽象，这一点别人只能引导，更多的还需要自我的挖掘。

题外话：

如何培养自己的故事思维？

有的创业者回想自己的创业历程时会发现，鲜有故事，戚老师也说，最怕创业者回想起来发现一片空白，因为故事思维一定是建立在真实基础上，可以演绎，但难以凭空捏造。

所以，故事来源于日常，来源于不经意间的积累。建议创业者养成“记日记”的习惯，把每天经历的事情，连带感悟、体会、收获一起记录下来，哪怕流水账都没关系，作用是记录，而不是去拿矛盾文学奖。

我知道很多创业者都有写工作日志的习惯，包括叨叨自己，但日志仅仅记录了日常工作，不妨在此基础上加入一些场景叙述，更重要的是自己的感想、思路等等，这样回想起来就有参考依据。“日志是你当下最想说的，我们从最想说的里面挖掘演讲中最想说的，那一定是创业者的心声”戚老师这样总结到。

作为中国第一家演讲设计公司创始人，戚泽明就是这样一个善于将实战经验总结并发挥到极致的人，在他的帮助下，许多创业者让路演变成一件有趣的、表达自己的事情。如果你也希望请戚老师帮你设计一个令投资人惊艳的路演，试试智筹“牛人按次租”。9元直接预约下单，享有VIP人工跟进服务。具体问题可以找叨叨咨询（微信ID：im-daodao）。

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