小鹏汽车24号发布会（造车新势力三杰）

提起新能源汽车，蔚来的李斌，理想的李想，小鹏的何小鹏，这三个人总是同时出现，人称“新势力三杰”。

为了便于茶余饭后侃侃而谈，许多人更乐意称之为“新势力三傻”。何小鹏则在微博上自嘲，说他们是“三个苦逼”。

虽然同为新能源汽车领域的翘楚，但三人性情却大不相同，给世人的印象也天差地别。

李想是“产品暴君”，虽千万人我只信乔布斯为理念；李斌是体验神教教主，时刻准备飞蛾扑火，以身殉教；小鹏则是钢丝上跳舞的少年，运筹帷幄，不打无准备之仗。

不论是李想的产品派，李斌的体验派，还是小鹏的战略派，这三位汽车领域的颠覆者，他们拥有的独特的个人禀赋，形成他们风格迥异的创业认知，这些认知为他们带来了不一样的护城河优势，也把他们抛在了不一样的挑战当中。

01

李想是有名的“产品暴君”。

他会当着团队的面，把一个工程样件用力摔到地上，并用脚踩碎，然后破口大骂，“哪个傻子设计的，又厚又大，完全没有设计感”。

这样的例子在理想汽车内部无处不在，每次议题只要深入到产品层面，李想便会化身“产品暴君”，死磕产品细节，严守用户体验，不留任何情面地挑战任何人。

只专注于自己想要的产品标准，哪怕是公司面临生存危机，他依然坚定着自己对产品的严苛要求。

他曾说，“很长时间苹果就靠iphone一款爆品，理想ONE为什么不能是？”

按照他的要求，不光理想ONE，之后的每款车型都要成为爆品。为此，他在新车交付还不到一个月时，还要对车进行大改，要求取消双扶手。

要知道，这和互联网产品可不一样，不是改改后台的代码就可以，这个看似小小的修改，意味着一系列巨额成本，和交付周期的延迟。但他的理由很简单，不安全。

理想ONE | 图源理想汽车官网

李想的商业逻辑是，爆品是绝对胜败的关键，它有着无可比拟的势能。例如乔布斯的iPhone、张小龙的微信，张一鸣的抖音，都是如此。

汽车领域也有这样的例子，比如五菱宏光MINIEV、特斯拉Model Y等，也是如此。

这种孤注一掷，颇有些不成功便成仁的偏执，这也会让资本敬而远之。

在2019年新能源汽车最艰难的背景下，李想执拗地选择了市面上不曾用的“纯电 增程”技术，让理想汽车的融资难题雪上加霜。

因为对产品的严格要求，理想 ONE 比蔚来、小鹏晚了 1 年多交付。好在他打造出来的产品并没有辜负他，成为了名副其实的爆品。

2021年12月，理想ONE月销量增长至14087辆，全年交付90491辆，稳居中国中大型SUV销冠。同时，理想汽车也是新势力中唯一单一车型月销量过万的车企。

李斌则以用户体验为矛，建立了“体验神教”。这种特性，一位蔚来车主描述得恰如其分：在蔚来买的不只是车，还有生活。

一个典型的例子是2021年11月22日，在哈尔滨一家高档酒店的宴会厅里，一位东北大哥站在舞台上放声歌唱：

斌哥啊，想你了，蔚来让你弄得挺好的；斌哥啊，开心吧，美股已经快到700亿了；斌哥啊，别走了，冰城相聚一次不容易啊。

当时坐在第一排的李斌感动得不行，拿着半杯白酒就走上了台，当着现场一百多人的面一饮而尽。

一个蔚来车主曾说，在参加一次长沙见面会时，李斌一个人在小饭馆和他们吃饭，几乎能叫上每个用户的名字，有问题还可以微信找他。

类似这样的举动也让李斌受到了大量车主的追捧，甚至在李斌处于危难之时，车主们纷纷挺身而出。

比如去年8月份，著名餐饮人林文钦驾驶蔚来ES8，在启用自动驾驶功能时发生交通事故死亡，再次把蔚来推到了风口浪尖。

事件和相关消息传出后，蔚来股价大跌，跌幅累计超过10%。而这时，在事件暂无定论之前，部分蔚来车主主动跳出来，为蔚来站台，还发起了一则联合了500名蔚来车主的声明。

声明中称，蔚来车主清楚的知悉蔚来的NP/NOP是驾驶辅助系统，也知道车主在驾驶中要时刻保持驾驶注意力，并呼吁媒体在报道事件前查清事实，保持严谨。

虽然结果是帮倒忙，但这足以见得李斌在蔚来车主心中的地位。

为了给用户更好的体验和服务，蔚来通过直营模式、NIO House、用户社群、蔚来APP、“车电分离”等产品，构建了体验神教的基础设施。

钱堆出来好的体验，会带来良好的口碑，但另一方面，做品牌、做服务、建换电站，意味着烧钱速度也最快。

于是你可以看到李斌和他的蔚来汽车一次又一次深陷泥潭，因为汽车行业对于资本而言，是个无底洞，再多的钱也经不住烧。而李斌烧钱，似乎从来不眨眼。

他更像一个精神领袖，他从体验切入，一手创建了拜上帝教。早期看起来蔚来是剑走偏锋，谁会相信用体验可以颠覆一个汽车产业，简直是痴人说梦，但他这个痴人还真做到了。

不疯魔不成活，他的信，真让他变成了拜蔚来教的神父；为了这个汽车梦，他也像个教主一样，有一种近乎殉道的精神，无数次让自己和企业身处险境，命悬一线。

如果说李想有点太暴躁，李斌有点太迷醉，那么何小鹏则是那个人间清醒。

02

何小鹏是另一种拥有独特禀赋的创业者，一方面他稳健理性，每一步都在计划之中，没有王炸的牌，他轻易不上牌桌；另一方面，他热衷冒险，只要生命没有威胁，他都要纵身一试，但对这些风险，他更擅长步步为营，一切尽在掌控中。

去过何小鹏的办公室的人都有一种错觉，以为误入了八十年代江南皮革厂厂长的办公室。

左上方摆着一套深棕色中式柜台，入口处是一张黑色沙发，以及一张大型会议桌。环境稳重低调，跟何小鹏气质相似。

但这个外表乏味、谨小慎微的人，却又不止于此。

何小鹏在湖北黄石长大，家境平常，父母都是普通职员。何小鹏最初创业的动机很简单，就是想挣钱。

在大学里，他靠着帮同学组装电脑，赚了不少的钱。早早接触互联网，为他日后创建UC奠定了基础。

2014年，UC被阿里巴巴以43.5亿美元的价格全资收购。何小鹏一夜成为百亿富翁。

怀揣着上百亿股票和现金，他做了一名世俗眼中的富翁应该做的事情：

高消费，他一口气给家人买了几套很好的房子；酒精，给自己买了一些上了年份的白酒；享乐，花了几千万买了一艘游艇。

然而，就像花束盛放得最美丽的时候，恰恰也是它开始凋零的时刻。何小鹏的新鲜感很快就过去了。

几个月后，他谈起了自己的中年焦虑。感觉自己的梦想已经到这了，战斗的激情没有了，下一步该如何走？不知道方向，也没有方向。

那段时间，他总是把自己关在办公室里，脸色凝重，时常感到痛苦、空虚、彷徨。

何小鹏的老友，UC期间的创业伙伴黄荣海曾说过：何小鹏内心有一团火，那是别人不容易看见的激情和渴望。

当他看到了马斯克的特斯拉，心中的那团火又燃了起来。

早在2013年，何小鹏就有了做汽车的想法。作为互联网圈的顶尖产品经理，他当时的想法是，智能汽车的风可能吹来了。急不可耐，他马上投资了当时还叫“橙行智动”的小鹏汽车。

只不过在小鹏汽车起步的阶段，他还在阿里担任高管，更多的是幕后指点，主要扮演创业导师的角色。

没有人知道当时何小鹏葫芦里卖的是什么药。但是没过多久，他就亲自下场了。

对于他这种置身事外的身份，可以说不足为怪，因为造车是一个未知的，极其险恶的，比互联网行业复杂十倍以上的赛道，包括贾跃亭等知名企业家都深陷于汽车创业的泥潭之中。

在阿里，他提议造车的想法还没到马云面前就被拍死了，雷军也曾劝他不要造车，说互联网人造车是九死一生。

现在看来，可能是他儿子踢了他一脚。

2017年初，何小鹏的儿子出生，一哥们他打了一个电话。何小鹏以为对方是来恭喜他，没想到对方说的是：智能汽车的赛道已经打开，如果你再不出来做，过两年窗口就要关闭了。

何小鹏放下电话，看了看儿子天真的脸，想到儿子以后问他爸爸你是做什么工作的？想到总不能父亲下岗在家吧？

撂下电话，他决定 all in 造车。

2017年的8月22日，何小鹏从阿里离职。7天后，他便全职上岗小鹏汽车。

当天，他发了一条朋友圈：创业一轮回，苦辣酸甜咸，归来仍是少年。

于是，3年前他投资小鹏汽车的线索似乎清晰了起来，看似殊死一搏，但也可以理解是有备而来。

首先，他主导投资的小鹏汽车经过三年的发展，在各方面已经初具模型，在2016年就基于一辆雷克萨斯研发出了“小鹏汽车 BETA 版”。

然后，他在圈子里的人脉足以让他在早期不缺钱，小鹏汽车投资方有何小鹏的老东家阿里，以及纪源资本、经纬、IDG技术创业投资基金、五源、顺为等，其中大部分投资人都是何小鹏的老朋友。

03

主导小鹏汽车后，何小鹏的策略也和蔚来、理想大相径庭。

理想的李想憋着劲要放大招，要造出一辆行走的iphone。蔚来的李斌则对体验情有独钟，女王座驾、NIO互动机器人，他这是要给房子一个安轮子。

小鹏则是极致性价比的信徒，更长的续航，更大的屏幕，更大的空间，还要更便宜。

但造车和造一个牙刷，一个水杯不同，这是个大资本的赌注，这就注定了你要为你的爱付出更大的代价。

李想为了心目中的爆款，前期投入了巨额的成本、时间和金钱，在19年新能源汽车补贴大缩水的背景下，命悬一线。

蔚来为了给用户营造上帝般的体验，各种高端线下活动，高尔夫、演唱会哐哐烧钱，同样在19年，蔚来一度住进了ICU。

不打无准备之仗的小鹏，步步为营的大众策略，虽然日子也不好过，但是不要忘了，人家是有家底的，他曾自掏腰包投资小鹏1亿美元。

小鹏不只在后路上稳，而且在营销策略上也很稳。

比如连销售体系，他为了保险起见，也是一半直营、一半加盟。不把鸡蛋全放一个篮子里，通过加盟来减轻资金的压力。

何小鹏在战术上也如出一辙。早期的自动泊车功能，不仅与用户之间没有任何视觉、语音的交互，也没有安全提醒，且泊车的过程中存在噪音。

在小鹏的力推下，小鹏第一款车G3，从感知定位到规划控制，都是自主研发。改进后的自动泊车，可以识别车位线，多角度泊车，还能用语音控制。

可以说，小鹏汽车的自动泊车几乎超过了同期所有同类功能的汽车。而这些功能，成了小鹏车主最爱炫耀的谈资。

此后小鹏P7发布，对标 Model 3，要求操控性、舒适性、噪音、续航等各方面都在比 Model 3 强。

小鹏P7 | 图源小鹏汽车官网

在自动驾驶方面，小鹏要把核心技术抓在自己手里。

那个时候，蔚来、理想都在用供应商的视觉感知方案，而小鹏则提前了2年启动了全栈自研。除此之外，小鹏也在做三电方面的设计和研发。

用何小鹏的话来说就是，对智能电动车起决定性作用的关键技术，都要抓在自己手里，因为只有这样才能保持领先优势。

何小鹏在接受媒体采访时，曾说，“如果你不是自研的，找供应商，你把供应商培养了，供应商就跟所有人合作。所有人就会跟你下一个产品同一起跑线。”

于是你可以看到，一路走来，相较于蔚来和理想，小鹏不是估值最高的，也不是最受瞩目的，但他几乎没走什么弯路，没出现过大的危机。想想，一个方方面面都罕见出错的人，是多么恐怖的存在。

04

当然稳健的小鹏其实也在过程中吃过亏。

在2019年，小鹏汽车发布了2020款G3车型。这款新车相较于老款，不仅续航里程大幅提升，自动驾驶也有了升级，更重要的是，价格与2019款几乎没有差别。大力推广加配不加价。

何小鹏想的出发点肯定是好的，但是这却得罪了G3的老客户。

一些购买小鹏汽车的老车主认为，小鹏汽车隐瞒了即将发布新车的事实，让他们以差不多的价格，购买了续航和功能都不如老款G3。

小鹏G3

后来，一些车主甚至集结到小鹏的销售门店，拉起了横幅，称小鹏 “欺诈销售”、要求升级新款或退车。

何小鹏意识到问题的严重性。他把自己关在办公室里，反复问自己：为什么自己做了更好的产品，却背负了骂名？

这可能是小鹏对汽车这种重资产商品，应该如何看待用户价值，与互联网的不同，最深的一次反思。

于是不久后，他给全员工发了一封内部信，最重要的一句话是：“All in 销服（销售服务）”

从来不犯错，犯错就改，这就是小鹏的人生算法底色。

李想在面对和用户的冲突时，则激进得很。

比如为了保证用户体验，取消了新款理想ONE的双扶手，遭到了车主的抵制，甚至是退单，但李想依旧坚持自己的决定，绝对不改，甚至说，"丢掉了订单”我认。

小鹏讲究原则，也讲究底线，被用户误解可以要反思，要知错就改，但是被竞争对手误解，甚至“叫嚣”，不管你是谁，那绝对就要硬刚到底了。

2018年，小鹏在硅谷挖走了特斯拉的 5 个工程师，其中一位离职前私自备份了特斯拉自动驾驶系统的源代码，被特斯拉起诉。

尽管后来法院判决，“没有迹象表明任何特斯拉的源代码、商业机密或受保护的机密信息被传输到了小鹏公司。” 特斯拉也主动撤销了诉讼。

但马斯克还是在社交媒体含沙射影，大意是说小鹏是偷盗者。

那是何小鹏创业以来最愤怒的一次。他让公关部拟一份回应，但看到文邹邹的回应词后，他更加生气了，说，“别人骂你，你这么客气干嘛。”

小鹏马上在朋友圈回怼：西边某人一直用pigu发声。

这大概是有记录的唯一一次小鹏公开愤怒的故事。更多的时候小鹏都是城府极深，情绪很稳，喜怒不形于色。有一次记者问小鹏如何评价雷军、李斌和李想，小鹏想了一想说：不好说。

你会发现小鹏是一个非常有意思人，他激进同时又稳重，他外向同时又内敛，他低调同时也不失攻击性。

他所有的特质，无论是商业战场的策略，还是产品战术的打法，甚至是处事的智慧，都展现出“稳”的一面。

05

何小鹏的老友黄荣海形容何小鹏最大的特征是：擅长总结，不断地变化。

何小鹏习惯总结事情的本质，然后不断迭代。读大学时，最流行的游戏是红色警戒，整层楼的宿舍里的都想找何小鹏单挑，但就是没有一个人赢过。

因为别人是在玩游戏，他是在找规律。

何小鹏是软件工程师出身，锻炼了他理性思考偏好，他连时间都是以“分”为单位计算。

每天7点上班，12点睡觉，周而复始，从不改变；甚至对助理的出行安排规划都是精确到每分钟。

新势力三杰各有禀赋，各有所好，各成一派，“三傻”简直是车主们对他们的爱称。

可以说他们拥有的独特的个人禀赋，形成他们风格迥异的创业认知，这些认知为他们带来了不一样的护城河优势，当然也把他们抛在了不一样的挑战当中，相信未来也会造就他们不同的人生经历。

所以你听起来小鹏的牌里就没有冒险，但是恰恰相反，他最擅长的就是冒险。

1999年，临近毕业的一天，导师带着何小鹏一帮学生出去找工作，一共有三家企业，其中有两家是国企，还有一家是当时还在创业阶段的亚信科技。

导师说，你们想去哪个企业面试就在哪儿下车，车子首先开到了亚信，4个人同时下了车。

导师又说：“你们想清楚啊。下一家是国企”，结果有两个又回车上了。

何小鹏头也没回，进入了亚信。他这种行事方式，也是他对冒险的一个注解。他在意的是一个战场，这个战场能为他未来的创业系统赋予一个初始值，让他有充分的发挥空间。等拥有这个创业的出厂操作系统之后，他的创业蓝图就自然展开了。

五年后，他离开亚信，参与了UC的创建。

何小鹏，你说他稳健，但他却又热衷于冒险。这种对风险的理解，也可以在一个小故事中能看出端倪：

何小鹏的儿子两岁时特别调皮，对高压锅充满了好奇心，小手总是想去摸一下。正常大人肯定会制止。

何小鹏却不，他抓着儿子的手，小心翼翼让儿子摸了一下，结果儿子被烫哭了，从此再也不敢去摸高压锅了。

何小鹏曾在采访中说：只要生命健康不被严重威胁，孩子们就可以去冒险探索一些事情。

这可能也是他给自己的人生信条。只要生命健康不被严重威胁，就应该可以冒险去探索所有你想做的事。

作为第一批新能源汽车的先锋创业者，他们三个都在以命犯险，不惜大赌大得，他们都是有独特禀赋的创业者，但每个人的禀赋又各不相同。

不论是李想的产品派，李斌的体验派，还是小鹏的战略派，这三位汽车领域的颠覆者，他们拥有的独特的个人禀赋，形成他们风格迥异的创业认知，这些认知为他们带来了不一样的护城河优势，当然也把他们抛在了不一样的挑战当中，相信未来也会造就他们不同的人生经历。

结局是什么，并不重要，重要的是我们清晰的看到，在全球新能源汽车领域，这几位80后的产品偏执狂们，让中国稳稳拥有了新能源汽车领域一较高下的入场券，让中国新能源汽车产业有了弯道超车的可能性。

参考资料：

【1】《何小鹏：何来小鹏》，界面新闻

【2】《何小鹏：“空中的梦想家”落地造车始末》，棱镜

【3】《独家专访何小鹏：我为何转身 all in 新造车》，极客公园

【4】《小鹏向上，何小鹏向前》，晚点LatePost

【5】《何小鹏：互联网造车，不会有百团大战》，人物

【6】《李想的理想：好产品不需要刷存在感》， 晚点LatePost

【7】《李想，爆品猎手》，36氪

【8】《“产品暴君”李想》，钛媒体

【9】《信仰、教义和狂欢：蔚来卖的是车吗？》，远川研究所

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