销售提成怎么设计（销售人员提成方案设计）

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01 销售总监提成方案

02 销售经理提成方案

03 销售主管提成方案

04 销售专员提成方案

销售部

一、销售总监提成方案

销售总监提成方案

一、目的

为了明确销售总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。

二、适用范围

本方案中包含了区域总监、大客户总监和销售中心总监三个不同级别总监的销售提成设计。

三、销售总监级别的薪酬构成

1．销售总监级别的薪酬实行年薪制 提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。

2．一定比例的年薪为基本年薪于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核完后发放。

四、销售总监的提成设计

1．区域总监提成设计

区域总监提成设计主要是依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5 000万元，具体计算方式如下表所示。

2．大客户总监提成设计

大客户总监负责公司所有大客户的开发与维护工作。公司为了有效控制大客户开发和维护费用的支出，在对大客户总监进行提成设计时，应采用毛利率这个衡量指标设计提成比例。具体设计如下表所示。

3．销售中心总监提成设计

销售中心总监是指主管公司所有销售的总监，负责实现公司整体销售目标，并在完成销售目标的基础上有效控制费用支出。销售中心总监工资实行基本年薪 提成形式，其销售提成设计如下表所示。

五、销售总监级别的年终奖励

1．公司年终对销售总监进行考核，考核成绩前三名的销售总监按下表的提成比例进行奖励。

2．人力资源部组织进行销售总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相关部门予以配合。

二、销售经理提成方案

销售经理提成方案

一、目的

为了调动销售经理的工作积极性，提高销售部整体销售能力，增强市场竞争力，扩大市场份额，特制定本提成方案。

二、销售部薪酬构成

1．销售人员薪酬=基本工资 岗位工资 效益工资（提成）。

其中，基本工资固定，岗位工资和效益工资按照销售人员完成的销售业绩浮动。

2．销售经理薪酬=基本工资 岗位工资 个人效益工资（个人提成） 部门效益工资（部门提成）。

其中，基本工资固定，岗位工资和个人效益工资按照个人完成销售业绩浮动，部分效益工资按照下属人员完成情况浮动。

三、销售部月度销售目标分解

1．销售经理任务量=销售部月度销售目标×40%。

2．销售主管任务量=销售部月度销售目标×35%。

3．销售专员任务量=销售部月度销售目标×25%。

4．例如：销售部9月份销售目标为500万元，则销售部目标分解如下。

（1）销售经理任务量=500×40%=200万元。

（2）销售主管任务量=500×35%=175万元。

（3）销售专员任务量=500×25%=125万元。

四、销售经理个人提成设计

1．销售经理（主管、专员）需完成个人任务量的50%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占销售任务量50%的比例×岗位工资 基本工资。

2．销售经理（主管、专员）完成个人任务量的50%以上90%以下，超出部分按回款额的1%提成，此为效益工资。即销售经理薪酬=效益工资 基本工资 岗位工资。效益工资=（完成比例-50%）×1%×当月回款量。

例如，某销售经理1月份完成150万元的任务，并与当月回款100万元，则其薪酬=基本工资 岗位工资 效应工资=基本工资 岗位工资 [（150万/200万）×100%-50%]×1%×100万=基本工资 岗位工资 2500元。

3．销售经理（主管、专员）完成个人任务超过90%的，超出部分按回款额2%计提，即其薪酬=基本工资 岗位工资 效益工资=基本工资 岗位工资 （完成比例-90%）×2%×回款额 50%×1%×回款额。

例如，某销售经理2月份完成190万元的任务，并与当月回款150万元，则其薪酬=基本工资 岗位工资 效益工资=基本工资 岗位工资 [（190万/200万）×100%-90%]×2%×150万 50%×1%×150万=基本工资 岗位工资 1 500元 7 500元=基本工资 岗位工资 9 000元。

五、销售部提成设计

1．销售部整体完成销售目标60%以下，销售经理没有部门提成。

2．销售部整体完成销售目标60%（含）以上，销售经理按销售部回款总额扣除个人回款额的剩余回款额的1%计提部门提成。

3．销售部整体超额完成销售目标，销售经理按销售部回款总额扣除个人回款额的剩余回款额的1.5%计提部门提成。

销售部

三、销售主管提成方案

销售主管提成方案

一、目的

为了激励销售主管带领销售团队积极开拓市场，增加市场份额，稳定优质客户，特制定本提成方案。

二、提成范围

1．个人负责销售的产品。

2．所带领团队销售的产品。

三、工资构成

销售主管工资=底薪 提成。

1．销售主管1 000元。

2．试用期800元（3个月内完成销售任务量方可转正）。

三、销售提成比例

（一）比例设计

1．销售团队每月整体销售目标为10万元，完成此基数时提成按2%计提。

2．销售团队每月整体完成的销售额超过此基数，原基数提成仍然按2%提成，超出部分按3%计提。

3．销售团队每月整体销售额未完成此基数的50%，销售主管和团队销售人员没有提成。

4．销售团队每月整体完成此基数的50%，提成按1%计提，超过50%，每增长5%，提成比例增加0.1%。

5．销售团队所有人员的提成按上述提成比例计提；销售主管再按0.5%计提下属人员完成的销售量。

6．为了鼓励销售经理保持工作的稳定性，在公司工作每满一年的，可在年终获得年度销售额1%的长期服务奖；若工作不满一年，则不能获得该年度的长期服务奖。

6．试用期内的销售主管同样按照次提成比例制定。

（二）举例说明

销售主管该月销售目标为10万元，整体完成销售额为6万元，其中销售主管完成3万元，销售专员A完成销售额2万元，销售专员B完成1万元。完成销售目标的60%，则本月销售团队的提成比例为1.2%，计算公式如下。

1．销售团队提成比例=1% [（60%-50%）÷5%×0.1%]=1.2%。

2．个人完成销售额的提成

（1）销售主管提成=30 000×1.2%=360元。

（2）销售专员A提成=20 000×1.2%=240元。

（3）销售专员B提成=10 000×1.2%=120元。

3．销售主管计提下属人员完成的销售提成=3 0000×0.5%=150元。

4．销售主管当月销售提成=360 150=510元。

四、销售专员提成方案

销售专员提成方案

一、目的

为了提高销售专员的工作积极性，增加市场份额，特制定本提成方案。

二、工资构成

销售专员的工资形式是底薪 提成。

三、销售提成设计

（一）按产品类别设计

为了提高销售专员推广新产品的积极性，在设计提成比例时，应采用加权平均完成率的方法进行，具体如下表所示。

（二）按销售业绩设计

1．为了迅速占领市场，提高市场占有率，应按照销售业绩设计销售专员的提成比例，具体提成比例如下表所示。

2．为了鼓励销售专员的工作积极性，体现销售专员的绩效，应按销售任务量设计提成比例。

（1）销售任务量为10万元，达到销售任务量，提成比例按销售额2%计提。

（2）超过销售任务量，超额部分按4%计提。

（3）未达到销售任务量50%，不予发放提成。

（4）达到销售任务量50%，提成比例按1%计提，每增加5%，提成比例增加0.2%。

（5）当月按实际销售额计算提成，即销售提成=销售额×相应的提成比例。

（三）按毛利润设计

1．为了迅速占领市场，提高公司销售量，应按销售产品的毛利润设计提成比例。假设销售专员月度销售任务量为150万元，未完成销售任务，只发放底薪；超额完成部分，按下表的提成标准计提提成奖励。

2．由上级领导负责，销售专员配合的项目，不计入销售专员个人销售额，公司可以按照销售情况酌情给予奖励。

（四）按回款额设计

为了减少公司呆坏账，保证及时收回销售货款，应按销售回款额设计提成比例，具体提成比例设计如下表所示。

四、销售提发放

1．提成与该销售专员服务客户的付款情况对应。

2．每季度统计一次客户的付款数额，同时计算该销售专员提成的数额。

3．每年年底核算并发放销售专员当面提成应发数额。

4．销售专员合作完成的项目，销售经理根据实际情况，征求有关人员意见后，确定分配方案。

5．销售专员提成的个人所得税依法由公司代扣代缴。

五、处罚规定

1．销售专员每年考核评定一次。

2．销售专员未完成销售任务的，其中销售额最低的三名销售专员给予待岗观察处罚。第二年仍不能完成基本任务并且当年销售额仍未最低三名者，公司将书面通知销售专员，将其调整岗位或者辞退。

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