小众买手店（同时被北京SKP银泰商业）

连北京SKP、西单汉光百货、王府井东安市场都争相布局的买手集合店看来是真的火了。

最近，商业那点事儿小编发现，在北京三里屯、侨福芳草地等高端商圈和购物中心都开有实体门店的欧美小众设计师品牌买手集合店ICON被银泰商业集团收入麾下。目前，ICON集合店的门头已经更换为银泰商业集团旗下另一买手集合店品牌西有全球好店。

小编走访北京目前的三家ICON集合店看到，除了侨福芳草地的门店门头暂时未变，太古里北区和金融街购物中心的两家店门头均已变成西有全球好店。

据了解，西有全球好店是银泰商业集团旗下买手店品牌。西有全球好店于2016年2月亮相，主打进口非标品，包括包袋、鞋靴、女装、男装、配饰等，汇集了Jimmy Choo、ferragamo等知名度较高的奢侈品牌，以及新晋品牌Ganni、Maison Kitsune、Recto等，此外还有部分潮牌、设计师品牌和来自全球各地的特色小众货品。

对于收购ICON集合店，西有相关负责人表示，2021年下半年，银泰商业就已收购ICON&STORIES商标，未来，ICON&STORIES的粉丝及买手供应链品牌组合将与西有进行融合，双方优势互补。

小编对比发现，西有全球好店内包含的品牌多为轻奢品牌或高端设计师服饰，大部分商品单价在2000元-10000元之间，ICON品牌店多为欧美国家的小众设计师品牌，服装单价基本在1000元左右。两者合并后，将意味着西有全球好店覆盖的产品会更加多样，价格可选性也更高。

据了解，目前西有全球好店共有20多实体门店，西有相关负责人透露，未来两年内，将全力运营西有和ICON&STORIES双品牌。

银泰商业看上小众买手品牌集合店其实并不令人意外。实际上，买手品牌集合店已经成了百货业纷纷觊觎布局的香饽饽。

北京西单的汉光百货从2018年起就已运作自营买手项目，从最初只有女装一个品类，拓展到现在家居、文具、玩具、童鞋、母婴、服装多品类。全球“店王”北京SKP在新一轮改造中，也扩大了自营买手店的面积。不久前重装亮相的北京东安市场也以买手店的形式重新入市。

汉光百货的自营买手项目汉光精选

北京SKP内的多品牌集合店

买手店缘何如此受宠？对于个中原因，东安市场相关负责人曾解释称，买手制采取的买断经销方式能带来更大的润空间。相对于普通百货商场，买手制经营模式带来的净利润率可高出约7-12个百分点。此外，买手制还有助于解决商品资源同质化、价格战引发的利润严重缩水、优质品牌资源引进困难等问题。

“自营买手店的存在是银泰商业提升自身时尚影响力的重要一环。近年来，西有品牌已经成长为银泰商业不可或缺的重要组成部分。”西有相关负责人指出，通过打造西有品牌，银泰商业不断将海外小众优质品牌引入国内，此次引入ICON&STORIES，不仅能帮助小众买手店优化供应链，为新品牌、小众品牌提供孵化环境，也能提升银泰百货的个性化。

重装后的北京东安市场

买手店是差异化的根本要素，也是百货店个性化成长的战略方向。

CBRE华北区顾问及交易服务部京西办公室负责人宋海燕指出，买手店的引入可以让购物场景更加丰富多样。当下，引入高品质的买手店已成为商场提升时尚度的硬核指标，买手店等消费新业态、新模式正逢其时，将会迎来更广阔的发展前景。

同时，宋海燕认为，买手店通常都出现在城市寸土寸金热门商圈内，因此并不会以大体量卖场的形式呈现。相应的，这些集合店所能承载的品牌与SKU也会精简，因此集合店都有一套“买手”筛选机制，用以优先选择与自身场景及目标客群匹配的品牌商品，商品通常呈现出“少而精”的特点。

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文字｜刘卓澜

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜受访企业提供、文中提及百货官微