艾莱依服装电商发展模式（两大服装巨头联手）

12月2日，中国领先的时尚男装品牌GXG的母公司慕尚集团控股(1817.HK)发布了一则关于成立合营企业的公告，公司将与思捷环球（0330.HK）全资子公司万成资源成立合营企业，负责经营ESPRIT于大陆地区的业务。

慕尚集团在服饰经营方面都有着丰富的经验，而ESPRIT是拥有51年历史的国际经典休闲服饰品牌，两者的结合无疑是强强联合。

一、GXG母公司与思捷环球全资附属公司成立合资公司

据慕尚集团控股发布的公告显示，慕尚集团与思捷环球间接全资拥有的附属公司万成资源已同意在中国大陆地区成立一家合资公司，目的是从事经营服装、服装配饰及合资方可能同意的其他ESPRIT品牌业务。

根据合资协议，合资公司的注册资本应为1亿元人民币，慕尚集团将投入6000万元人民币，持有合资公司60%权益。万成资源将投入4000万元人民币，持有合资公司40%权益。

公告显示，合营公司将主要于中国为思捷品牌从事经营服装、服饰配件及订约方可能协定的其他业务。合营公司的业务范围将包括(但不限于)一般家用商品、衣服及配饰、鞋履、帽子、皮革制品、运动产品、化妆品的零售、批发、进出口，以及佣金代理(拍卖除外)及提供相关服务。

值得注意的是，根据合资协议，合资公司三名董事会成员的两名由慕尚集团提名，且最重要的董事总经理及其他管理人员都由慕尚集团提名。合资公司的前提需要万成资源促使思捷环球对合资公司进行商标授权和转让，让合资公司得以在中国市场运营ESPRIT业务。这意味着ESPRIT于中国大陆地区的转型、重塑大任将由慕尚集团接管和担当。

根据双方的合作计划，思捷环球在中国的业务过渡到合资经营模式预计于2020年6月30日完成。作为过渡的一部分，思捷环球将关闭部分店铺，或将余下的中国店铺的资产转让给合资公司。

二、慕尚集团为何要将ESPRIT大陆业务纳入麾下？

受零售环境恶化及快时尚冲击的影响，ESPRIT近年来的经营状况并不是很好，但ESPRIT仍然是一个知名度很广的国际化大品牌、老品牌。ESPRIT是90年代内地消费者的时尚启蒙，也曾是其他品牌竞相效仿的对象。

慕尚集团董事会认为，公司成立经营思捷品牌业务的合营公司有助于公司进一步发展多品牌策略。收购品牌、进行多品牌战略是服装企业外延式扩张的一个重要途径。慕尚集团收购ESPRIT于中国内地的业务后，旗下又多了一个知名品牌。

慕尚集团拥有GXG系列品牌，包括GXG、gxgjeans、gxg.kids；还有运动服品牌Yatlas和2XU。慕尚集团是男装行业的领先企业，以零售总收入计，慕尚集团于2018年在中国时尚男装市场的占有率约为3.3%，全国排名第二。ESPRIT是综合性的品牌集合，将ESPRIT大陆业务纳入麾下之后，慕尚集团将进一步巩固在男装中的领先地位，并在女装品牌这个类别上获得补充。

与思捷环球成立合资公司也是慕尚集团上市之后关于建立多品牌矩阵的一个重要布局。今年五月，慕尚集团控股以“新零售第一股”之名登陆港交所，并募得资金8.78亿港元。根据公司的招股书显示，慕尚集团募集资金的约15%将用于通过寻求品牌收购或战略联盟来扩展公司的品牌及产品组合。

三、获慕尚集团重塑，ESPRIT有望迎来大蜕变

慕尚集团是中国领先时尚男装品牌GXG的母公司，拥有很强的线上、线下运营能力，供应链系统灵活，具有重塑ESPRIT品牌的实力。

慕尚集团在全国拥有2139家零售店，包括447家自营店、426家合伙店以及1266家经销店，零售网络全面。更难得的是，慕尚集团还是在线上零售的领先企业，公司入驻了天猫、微信小程序和唯品会等13个线上平台，且线上销量排名常年居前。今年双十一，慕尚集团旗下主品牌GXG的销量继续位列时尚男装品类全网第一名。

未来慕尚集团将如何重塑ESPRIT？慕尚集团联合创始人兼CEO余勇在接受媒体采访时表示，慕尚集团将重塑ESPRIT现有的品牌定位、渠道和货品。

据余勇透露，慕尚集团可能会希望ESPRIT回归经典复古潮流的路线，而不是被框定在量贩式的概念里。未来，ESPRIT的产品设计将由慕尚集团来做。在ESPRIT门店方面，慕尚集团未来会调整为100-200平米的门店，主打新生代的购物中心渠道。

慕尚集团对ESPRIT目前的经营策略进行全面的重塑之后，ESPRIT势必会迎来从头到尾式的蜕变。接下来，不妨看看ESPRIT会如何在中国市场打一场漂亮的翻身仗吧。

来源: 格隆汇

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