双11优衣库是否可以换款（从衣服品质成本定价等数据分析）

双十一过去了，作为一个服装从业者，关注度更多的肯定是服装类的数据。前几年的双十一都是几个淘品牌活跃在前排：韩都衣舍，茵曼，裂帛等，最近两年发现有几个不属淘宝系的品牌一直排在最前面的位置：优衣库，only，海澜之家，Vero Moda等。而且发现优衣库从2012年加入双十一以来，连续几年都一直守着销售冠军的宝座。今天想挖掘下优衣库致胜的法宝。

其实优衣库强势入局天猫后，基本就改变了以前淘品牌独霸天猫的格局，虽然韩都衣舍排名还算靠前，但裂帛，茵曼等更多在淘宝土生土长的品牌纷纷从销售榜单中消失。这些淘品牌市场份额的不断压缩，其实就是优衣库那些传统品牌分了他们很大的一部分蛋糕。本人一直在服装生产一线，对电商运营，品牌营销这些有点陌生，也不知道他们在哪方面做得比较好。但对于优衣库这么亮眼的销售成绩，个人感觉跟优衣库这个品牌的产品定位不无关系。

有人说是因为优衣库产品线都是基本款，这些实用而且不容易过时，而且他们本身在线下就积累了一批忠实的拥趸，已经有很强的号召力，所以转移到线上自然就会有更多的响应。这个肯定也是一方面。但为什么优衣库线上线下都会如此受欢迎呢？我认为还有一大原因就是优衣库的产品不仅仅是在基本款的定位上面，还有个重要原因就是它的产品品质确实不错性价比确实比较高。作为一个还算了解衣服成本的专业人士，我在双十一也忍不住要买两件。感觉在定价方面，优衣库在双十一众多品牌里面算得上是套路少，够真诚的那一类。

说优衣库是服装界里的学习样板一点不为过，作为我们服装人也要好好学习下。对于那些动辄吊牌标价就是成本价几倍甚至十几倍的品牌来说，与其在营销方面大力花费，还不如静下心来好好打磨自家的产品。如果衣服的卖价相当于这件衣服本身成本的几倍十几倍，产品端和制造端的成本甚至到了可以忽略不计的地步，还怎么培养国人的工匠精神？！