学习企业年度工作会议报告有感（方案来了开年首月）

原创：转型研习社主理人：杨继刚，企业转型专家，《哈佛商业评论》《清华管理评论》撰稿人，《中国工业和信息化》专栏作家，《上任第一年》《有话好好说》作者，为苹果、三星、小米、壳牌、新浪、中信、万科、中海、吉利、上汽通用五菱、特变电工等上百家企业提供管理咨询与培训服务589篇原创内容

这个春节，专家预测中的“第二轮疫情”没有如期而至。这并不能怪专家，要怪就怪你过年回家的那种义无反顾，连病毒都退避三舍，足以见国人的“回家信仰”是如此的坚定。

按传统，过了元宵节，这年才算过完。对企业而言，全力以赴打胜仗的节奏，正式开始了。有的企业，早在岁末年初就完成了2023年战略目标的制定，已经处于攻城略地的状态；有的企业，按照之前制定的中长期战略规划，有条不紊的推进战略执行落地；还有的企业，就等着开年员工到岗后，再开始新一年的计划落实。在过去，很多企业开年的第一件事，往往关注团队如何“收心”，而今年很不一样：谈“收心”的企业少了，谈“假期综合症”的员工少了。

也难怪，好不容易捱过了三年疫情，就遇到了经济下滑与就业不景气，再不打拼就晚了。有的人甚至开始怀念马云那句“996是福报”，想当年，这句话引来骂声一片。现如今，怎么拿到订单才是企业的刚需，从硅谷的苹果、谷歌、微软、亚马逊、Facebook等科技巨头，到国内的华为、腾讯、阿里、百度、京东、美团、滴滴们，大家不约而同的喊出了“降本增效”的口号。拼经济，成为当下难得的全球共识。大家都明白：再挣不到钱，不能怪疫情了。怎么办？千方百计打胜仗。

打胜仗最忌讳撒胡椒面，要聚焦，要选突破口，要发挥优势。为什么？原因很简单，除了500强级别的跨国巨头外，大多数情况下，你所在的企业在竞争中并不具有绝对领先优势。资源不够、团队能力不够、技术水平不高才是企业面临的常态。这种情况下，企业采用田忌赛马的方式，才能突破重围，进而赢得竞争。战略大师迈克尔·波特(Michael E.Porter）曾提到总成本领先、差异化、集中化三大竞争战略，落实到企业具体的打法，就变成了拼效率、拼成本、拼创新、拼管理、拼运营、拼资源整合。事实上，竞争战略没有高下之分，最重要的是，将企业的竞争优势用到极致。

以特斯拉为例。1月初，特斯拉就启动了降价攻势。根据乘联会公布的1月份新能源汽车厂商批发销量数据，此次降价给特斯拉带来了66051辆的战果，同比增长10.4%，环比增长增长18.4%，是1月份中国新能源汽车市场唯一的双增长厂商，除比亚迪继续保持增长势头外，包括造车新势力在内的新能源车企，均出现不同程度的销量下滑。特斯拉以降价的方式，实现了新年首月打胜仗。

要知道，特斯拉可不是单纯的降价冲销量，到目前为此，特斯拉依然是单车利润最高的新能源车企（来自第三方机构的研究数据显示，特斯拉单车利润高达6.5万人民币，是丰田的8倍），之所以敢降价，来源于特斯拉在成本控制层面的极致水平。再往下追溯，则是特斯拉在供应链管理（产业链战略一体化）、生产制造管理（如一体化压铸工艺）、不打广告、直营店模式等层面的探索和积累。要不然，特斯拉降价就变成了赔本赚吆喝。现在，压力到了其他新能源厂商这一边，跟还是不跟都是问题。可以想见的是，2023年的新能源汽车市场，将会硝烟弥漫。

在古龙武侠小说《小李飞刀》中，作者提到了这么一段话：“小李飞刀，例无虚发，只出一刀，无人能挡，只因天下武功无坚不摧，唯快不破”。对企业而言，做到创新领先远非一日之功，找到蓝海市场（出自《蓝海战略》一书，W.钱·金与勒妮·莫博涅著，商务印书馆，2016年4月出版。书中提到了两个市场，一个是红海，代表现存的市场，一个是蓝海，代表未知的待开发市场）更非易事。大多数情况下，企业要思考的问题是：身处同质化“红海”市场下，该如何实现打胜仗？除了前文提到的差异化，以及在产品、服务、解决方案等层面的创新外，“天下武功，唯快不破”才是很多企业突破的密码。

以东方甄选为例。从2021年12月28日，俞敏洪率领直播团队开始第一次东方甄选直播开始，新东方正式启动了向直播电商行业转型。然而，除了首日俞敏洪老师亲自出场，创下460.4万成交额外，之后的数个月，东方甄选直播间的流量数据并不好，观看的人数不多。但东方甄选团队天天复盘总结，不断研究用户和对手，并结合自身的主播优势，探索新的直播形式和内容。即使少有人观看，东方甄选的主播们也坚持从早上6:45一直持续到凌晨1点。这种快复盘、快迭代、快更新、快验证的方式，帮助东方甄选度过瓶颈期。根据新东方在线发布的2023财年上半年（2022年6月1日至11月30日）业绩报告，GMV（商品交易总额）超过48亿，营收突破20.8亿，净利润5.85亿，自营农产品收入突破10亿，港股市值突破600亿，完成了第一阶段的战略转型。

再以微软为例。最近微软最大的动作，不是将在3月底前裁员1万人，而是砸下100亿美金，投给了人工智能AI领域异常火爆的ChatGPT。对微软而言，切肤之痛莫过于十多年前差点错过了移动互联网时代，要不是后任CEO萨提亚·纳德拉推动的“移动为先，云为先”战略，很难想象微软能否有今时今日的江湖地位。

现如今，ChatGPT到来，让硅谷大佬们头疼不已，尤其是搜索起家的谷歌，社交主打的Facebook。最新的数据是，ChatGPT用了不到3个月的时间，就实现了用户过亿。相比较而言，达到一亿用户，电话用了75年，手机用了16年，互联网用了7年，Twitter用了5年，Instagram用了2.5年，微信用了1年，TikTok（抖音）用了9个月。这种情况下，微软快字为先，火线投资ChatGPT创建者OpenAI公司100亿美金，并将包括Bing、Word、PPT 和 Excel等在内的微软office全家桶全线接入ChatGPT。看得出，微软不想再犯之前犹豫不决的错。

首战当然要胜，这关乎团队士气，也关系到年度战略是否顺利推进。首战如何能胜？别忘了，对大多数企业而言，上来就搞大规模歼灭战不现实，寻找那些关键的小切口，赢得几场小胜利，这对企业而言更为重要。

如何选小切口，并不容易。对企业而言，那些难度小、胜率高、对年度战略影响大的产品、区域与客户往往是开年首战的首选。比如，2021年2月9日，华为创始人任正非在太原参加“智能矿山创新实验室”揭牌仪式。为什么要去山西？为什么要去矿山？这与华为数字化军团战略有关。所谓的数字化军团，就是用华为在ICT领域所积累的经验和技术，赋能传统产业，帮助传统产业完成数字化转型。而煤矿军团作为华为首批五大军团之一，与海关港口军团、智慧公路军团、数据中心能源军团、智慧光伏军团一起，成为华为赋能传统产业数字化转型的先头部队。开年首战，选煤矿，选太原，这也是用小切口赢得小胜利的做法。

企业如此，其他组织也如此。2023年1月28日，农历大年初九，广东在全国率先召开高质量发展大会，推动全省经济增长。小切口在哪里？广东选定了“项目为王”的小切口，围绕工业投资与制造业升级做抓手。项目启动需要人怎么办？广东的做法是，专车专列专机到相关省市接人，并通过逆向招工（带着岗位去其他省份现场招人）的方式，解决用工难问题。项目战、招工战、订单战，三个战役打响，为全年高质量发展战略打开局面。

赶紧的，打胜仗。

（全文完）