犹太人的10个生意经（犹太人的生意经）
作者 | UJ大叔
编辑 | UJ大叔
揭秘下篇 ——《犹太人的生意经》字数较多，请耐心阅读。
文章字数：5500字
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前言概括（同上半篇）：
犹太人的数量大约只有1500万左右，占据着世界上大部分的精英阶层。
哈佛大学、耶鲁大学、常春藤盟校，这世界名校犹太人的比例是最多的。
而现在美国的投资类型的Y行，都是犹太人投资的。
世界名列前茅的公司也都是犹太人掌控，如：Facebook（脸书）、微软等等。
在《福布斯》富豪榜前40位，其中有18位是犹太人，占比高达45%。
微软
还有一些我们耳熟能详的人物也都是犹太人，如：比尔盖茨、巴菲特、卓别林、洛克菲勒等等。
自从诺贝尔奖设立以来，获得最多奖项的就是犹太人，20%的化学奖、25%的物理学奖、27%的医学奖，以及接近50%的经济学奖。
诺贝尔奖
上篇文章讲到，犹太人对教育的 “ 颠覆性 ” ，使得才能被挖掘得淋漓尽致。今天来讲讲犹太人的 “ 生意经 ” （有兴趣的朋友可以关注@UJ大叔，进入主页输入关键字 “ 犹太人 ” 查看阅读上半篇）
一、忍！他人不能忍！
很多人都好奇，为什么犹太人这么会做生意，到底怎么发家致富的？怎么从无到有的？
我们只看到犹太人现在的光鲜亮丽，可曾几何时他们也是不折不扣的 “ D丝 ”，穷得无以复加。
这就要追溯犹太人的历史：
当初的他们也只是普通人，而且是非常惨的普通人。被驱逐自己的土地， “ 流浪 ” 在世界各地，颠沛流离将近1800年。
因为 “ 信仰 ” 原因，大部分的西方国家都存在 “ 排犹 ” 现象。为了生存犹太人也只是在 “ 所落之处 ” 打零工，做点糊口的小生意。
1867年，《世界之旅》巴比伦犹太人旧刻肖像
旧时代他们在西方的生存条件堪称L狱，歧S、W辱、S戮都是他们当时必须要面对的事情。
频繁地打压、排挤 “ 隐忍 ” 变成他们需要做，也必须要做的事情。旧犹太人的 “ 忍 ” 成就了现代犹太人的 “ 富 ” 。这也是一种优良特质，如果没有这个特质，就不可能成就现在的犹太人，所以 “ 忍 ” 是犹太民族历史的重要里程碑。
一位犹太智者——卡尔 说过：
我们不但信奉上帝，而且还非常敬佩一种生物：龙虾。
它是生活在坚硬外壳之下的软体动物，而壳是不会生长的。壳只会随着龙虾的生长变得越来越拥挤，然后它就会躲起来脱壳。
龙虾的一生必会经历无数次的的脱壳。促成龙虾不断成长的关键，就是那种不适感以及压力，其实也是你经历成长的信号。
如果龙虾有医生的话，那它永远都不会长大。
如果我们正确地看待逆境，那我们就可以在逆境中成长。
这些西方国家的排J、D压不但没有摧毁他们，反而让这个饱受苦难的民族凝聚力变得更强。
全世界的犹太人都相当团结，不管贫穷还是富有。都想尽一份力，有钱的出钱，有力的出力。对同胞、国家的援助从不吝啬，一向以 “ 精打细算 ” 著称的犹太人对自己人却可以倾囊相授。
大家知道世界上最富有的人是谁吗？并不是富豪榜上的那些巨头，而是一个叫 “ 罗斯柴尔德 ” 的犹太人家族，保守估计资产达到50W亿美元，相当于510个比尔盖茨，1123个马云。
- 红酒品牌 “ 拉菲 ” 是他家的
- 钻石恒久远，一颗永流传的 “ 戴比尔斯 ” 是他家的
- 美联储背后的家族之一
- 在德国、英国、法国、奥地利、意大利五国开设 “ 罗斯柴尔德Y行 ” ，建立了当时最大的 “ 金融王国 ”
还有不计其数的产业，低调得感受不到他们的存在，富得让人望尘莫及。他们经久不衰屹立数百年不倒，秘密就在他们的族徽里：一座皇冠包裹着五支箭，寓意着任何一把单独的箭都是脆弱的。
1812年，梅耶·罗斯柴尔德（家族开创者）去世前给儿女们留下一句话：只要你团结一致就会拥有一切，当你们分手的那一天将是失去繁荣的开始。
有没有一种感觉，犹太人很像我们中国人？
俗话说： “ 小不忍，则乱大谋 ” 、 “ 十根筷子折不断 ” 我们对此也有相似的理解，为什么呢？
我们知道犹太人的分布广散，而我们中国也是其中一个。大约在唐朝前后，有部分的犹太人生活在开封，我们的文化是极其宽容的，所以犹太人也融入其中，学习我们的文化，甚至有人参加我们的科举中了状元。在接下来阐述犹太人的文字中，大家也会隐约感受到有中国文化的存在。
这就是为什么会有相似之处，并且不单单是中国。大家想象一个画面，犹太人成群结队背着行囊到处游历，走到一个地方有好东西就把它吸收进来，再把背包里陈腐、过时、价值低的东西卸下来。这也是他们的过人之处，也是我们应该学习的地方。
忍者无敌，团结就是力量，但这也是在警醒：在生活中、职场中、生意中频繁冲动做 “ 蠢事 ” 的人，必将因图一时之快，遗憾终身。而那些不懂合作、奉献、更新知识的人也必将被时代落下。
二、压力下的及时调整与转变
由于早期受到欧洲的排J，就算犹太人积累了一定的财富，也会马上被抢D跟约束。后来犹太人也意识到以他们的民族特性在欧洲做实体生意是行不通的。
所以这个时候一场名叫 “ 资本 ” 的货B游戏就诞生了，资本这种市场行为也是犹太人首当其冲，欧洲最早的高L贷机构就是犹太人做起来的。
在压力中寻求变化、创新，而且他们成功了。如果一味地墨守成规、久沉现状，他们的结局也已经可以看见了。
有句话是这么说的：世界经济看美国，美国经济看犹太人。
犹太人在欧洲的资本行为赢得的红利只是短暂的时间，由于欧洲不满犹太人放D，矛盾进一步加深，之后他们不得不将大量的资本转移到更为开放的美国。
他们复制在欧洲的资本经验，开始试行各种资本行为、金融手段，在美国也开始开办Y行。随后掌握了美国大部分的经济命脉，开始呼风唤雨。
三、利无大小，你看是废，我看是宝
犹太人被誉为：烂草堆里都能找到黄金的民族。
这正说明，他们看事物的角度与平常人有一定程度上的认知差异。
有这么一则犹太人经商案例，处理了一堆垃圾逆袭成为大富翁：
当时在美国纽约州给 “ 自由女神像 ” 翻新，所以有很多废料会从神像上清理出来，需要运输处理，当地部门就向社会招标，但是几个月过去，都没人应标。
一位普通的犹太商人听到消息，就赶到现场，看着废料呆了半天就签了字。
许多运输公司都对他这个 “ 愚蠢 ” 举动发出嘲笑，因为在当地垃圾处理有非常严格的规定，弄不好会受到起诉，别说赚钱，赔个倾家荡产都有可能。可接下来的事情，把那些发出嘲笑的人看得目瞪口呆。
犹太商人做了4件事：
一、先是把废料分类。
二、把废铜熔铸成 “ 小自由女神像 ”，把水泥块和废木头加工成底座。
三、把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。
四、把尘土包装出售，并命名：自由之尘.。
短短两个月的时间，犹太商人把这堆垃圾变成了532万美元。
在输运商人眼里这些真的就只是垃圾，而且还有多方面条款约束，赚到的只是运费的蝇头小利。而在犹太商人眼中这是价格高昂的宝藏 。
就要归功于犹太人的 “ 传承 ” ，其实这个 “ 传承 ” 并不是那么神乎其神，只是在他们经商的时候有条铁则：同一件事情，要呈现多种方案，从多方面来判断一件事情的发展。
在他人眼中看似冲动，只为眼前，但是真相是犹太人在得知消息的时候，在脑袋中就开始预估多种方案来针对 “ 处理废料 ” 。变向来说也可以看成一种预判，虽然预判不可能100%正确，但起码已经有多种 “ 雏形计划 ” 来应对，这真的是一种能力。
这也是为什么犹太人能建立起 “ 金融帝国 ” 的重要因素，因为这些恰恰是需要超前的眼光、不局限的思想来提前预测未来的发展。别人看不到，我看到了，我就能赚别人赚不到的钱。在生意中也是如此。
四、犹太人的 “ 崇智主义 ”
在犹太人的观念中，第一位是：上帝，第二位是：智慧。从上半篇介绍犹太人对孩子的教育，就知道智慧对于他们是有多么重要的地位，仅次于信仰，而且犹太民族是世界上少有的 “ 零文盲 ” 民族。
他们认为智慧 = 财富，别人的钱是装在口袋里，他们的钱是装在脑袋里。而其中最具代表性的是两种智慧思维：利他思维、逆向思维。
下面来阐述两个案例来体现这两种思维。
案例1：
一家公司研发出了一种新的科技产品，但是缺乏销售人员。这时来3个人来面试，一个德国人、一个美国人、一个犹太人。其中除了犹太人，其他2个都是相对专业的销售员。
面试官询问他们对薪资的要求。
德国人：我要3000美元，1000给我自己，1000给我妻子，1000作为购房储蓄。
美国人：我要4000美元，1000给我自己，1000给老婆孩子，1000还房贷，1000给情人。
犹太人思考了片刻回答到：我要5000美元，然后凑近面试官说了自己的分配。
最后犹太人被录取了。
怎么看犹太人在专业上、薪资上都弱于其他两位。怎么就被录取了？
犹太人跟面试官说的分配构成是：我要5000美元，1000给你，1000给我，剩下3000用来请那个德国人。
这则故事，好像不是很光明磊落。其实这是犹太人自己为了调侃而编出的一则笑话。但是其中的道理很深刻， “ 利他思维 ” —— 利益永远是最好的筹码。即使犹太人的各方面条件都不占优势，但是他抓住了关键核心：面试管。
那些不愿跟人共享利益的人，永远赚不到大钱。生意实际上就是一种互惠的市场行为，我给你想要的，你才会给我想要的。双赢！
案例2：
一个犹太商人走进一家银行，坐在了D款部的椅子上。
经理打量着犹太商人问：先生，请什么可以为您效劳的吗？
犹太商人：我想要D款。
经理：多少？
犹太商人：1美元。
经理懊恼地问：只要1美元？
犹太商人：对，只要1美元，不可以吗？
经理：当然可以，只要有担保。
犹太商人从包里取出一叠的股票：这些够了吗？总共50万美元。
经理惊讶道：够了够了，您真的只借1美元吗？
犹太商人：对，只要1美元。
经理：年息为6%，只要您支付6%的利息，一年后我们就可以把这些股票还给您。
说着，犹太商人便接过经理给的1美元，离开了。
经理十分不解，便又追了上去问道：先生，我实在想不明白，您拥有50万美元，怎么会来借这区区的1美元，您要是借30万甚至更多，我们都是很乐意的。
犹太商人：请不必为我操心，只是我来贵行之前问了几家银行，他们保险箱的租金都很昂贵，所以我就打算在贵行寄存这些股票，一年只需要6美分，租金的真的是太便宜了。
当存在明确矛盾的条件下，硬碰硬不会有什么好结果。
矛盾的存在是必然，解决矛盾的方式也不是只有一种。是否能以最满意的结局收场，那就要看你怎么看待这个矛盾。逆向思维主要就体现在处理事情方式上面的圆滑以及换个角度来看待这件事情，想通了就豁然开朗。
就好比：你想进家门，但是门锁卡住了。怎么办？
1、踹门（破坏了原有的局面）
2、找开锁（需要付出代价）
这都是常规默认的解决办法，而逆向思维的解决办法是：借工具，把门的合页拆了。希望你能理解这个道理。
俗话说：山不动，水动，四两拨千斤。
五、严守契约精神
犹太人认为，合约不是跟合作方签的，而是与神的契约。
我们知道，排第二的是智慧，第一的是上帝。在犹太人的心中，合约是无比神圣的存在，也是必受原则。
契约精神，大家大致都了解。但是犹太人的契约精神十分刻板，对人对己都是如此：多一分不要，少一分不行。
举例：
A客户找犹太人（中间商）买罐头，合同要求100罐头，每个罐头100克。然后犹太人找B进货，但是到货的时候，有120个罐头，每个罐头90克。
虽然在物品总重量上要多于合同写明的总重量，这明显是占便宜的事情，但是犹太人就会找B说明情况，还会要求赔偿，而且是全额赔偿。
即使是A同意120*90的方式，但是这也是不允许的，他只是在履行他的责任。
犹太人的 “ 精明 ” 表现在签合同前，会最大限度去争取合理利润、权益，无所不用其极。但是一旦签订了合约，必定会严格遵守，要不折不扣的执行，要求对方也是如此，没有回转的余地，成了两极端的对比。
他们也不毁约，毁约等于放弃了与神的约定。也正是如此，更让人信服，人们也更喜欢跟坚守原则、遵守合约的犹太人做生意。
而有些犹太人与犹太人之间的合作，甚至没有合约，口头的约束也算签订，因为他们都相信神听得见。
任何一个大企业或者人物，诚信也是必将遵守的，而且是第一位，赢利失信，只会走向末路。生意处事，生活待人，或许你不是真诚信，但起码你要别人相信你是有诚信的。
六、胆子与梦想同在
现代最具有代表性的两个公司：苹果以及特斯拉。
可能有些朋友还不知道，其实乔布斯跟马斯克都是犹太人。这两位的追求进步，追求创新的人生观毋庸置疑，一位颠覆了手机，一位颠覆了汽车。
乔布斯创立苹果的初衷、梦想是把每个人的手机都变成个性化，他做的是硬件，并不是现在千篇一律的软件。可惜随着陨落，这个梦也随之夭折。如果他还在，我相信也愿意相信现在的苹果不只是苹果。
马斯克前天，就是1月8日，还以1950亿美元的个人净资产成为世界首富。虽然马斯克的成为首富是因为特斯拉市场行为的降价，但是特斯拉作为一位引领新能源汽车，或者说新时代汽车的革命者。在许多方面将有着上百年历史的传统车企已经远远甩开。
我们国人还一度将马云跟马斯克做对比，我们的企业家VS别人的企业家。一个造火箭上太空，一个做团购抢菜篮子。在某个程度上，马云真的要服输。
可能有的人还不知道，最早的移动支付是马斯克发明的PayPal，支付宝只是参考或者说借鉴。
不得不说乔布斯跟马斯克这两位人物的眼光真的是高瞻远瞩，并且敢想又敢干，不取悦他人，只取悦自己。
总结一句话：钱在哪，犹太人就在哪！梦想在哪，犹太人就在哪！
犹太人值得我们学习的品质还有很多，小编这聊聊几千字根本无法写尽道明。
如果大家真的有兴趣想了解犹太人的智慧经、生意经，推荐一本书《塔木德》。
塔木德是希伯来语，含义为 “ 钻研 ” 、“ 研习 ” 、 “ 教导 ” 的意思。
这本书据说是历经千年，2000多位学者研究成果和智慧结晶，它是整个犹太民族的导航图，每个犹太人都会阅读这本书。
其实也不必去买书，在网络上查一下就可以搜出来，不过内容完整就不敢保证了。
但是吧，犹太人的文化、生意经虽然值得我们学习，但是也看看适不适合我们中国人了，毕竟在一定程度上还是有区别。
如果按《塔木德》的标准来推荐中国式书籍，我更推荐《三国演绎》跟《厚黑学》，有兴趣就看看。我不是卖书的，别误会。哈哈哈~
今天就说到这吧，谢谢你能看到这里。
我是@UJ大叔，看过点赞，腰缠万贯。
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