swisse胶原蛋白片海外旗舰店（探究swisse在美白胶原蛋白下的市场布局）

摘要：通过决策狗深度分析胶原蛋白市场的发展情况，并以知名品牌swisse为例，挖掘其如何精准布局美白胶原蛋白市场，并最终赢得市场热销。报告主要包含如下内容：基本面研究、行业规模和细分领域分布、用户关注点及痛点分析、品牌策略及对标、单品竞争力评估、产品营销策略等。报告有助于洞察品牌策略，探索竞争机遇，在产品研发及产品运营策略制定方面起到指导意义。

第一部分 美白胶原蛋白市场分析

胶原蛋白市场持续增长，美白胶原蛋白市场备受关注

决策狗数据显示， 通过对比美白胶原蛋白和整个胶原蛋白市场的整体销售数据发现，胶原蛋白最近12个月总销售额为12.70亿元，年同比增长率为201.50%，本月胶原蛋白的销售额为2.21亿元，近三个月销售额增幅为403.74%。其中美白胶原蛋白最近12个月总销售额为1.29亿元，年同比增长率为88.70%，当月销售额占整个胶原蛋白市场的4.11%，最近三个月增幅为17.97%。

美白胶原蛋白市场是对市场的搜索热度、购买热度、品牌竞争指数以及市场的增长趋势进行综合分析，最终从胶原蛋白整体市场中提炼出该细分市场。美白被17.55%的企业作为主要宣传卖点，企业以此做为宣传卖点，可以大幅拉动消费者最终购买欲望 ； 美白胶原蛋白在胶原蛋白品类消费者中，有广泛的市场需求；美白胶原蛋白市场有强势品牌，因此竞争也比较激烈。美白胶原蛋白市场与整体行业对比有可观的市场成长性。

新兴品牌开始进入市场，品牌竞争激烈

美白胶原蛋白市场TOP10品牌市场份额，2015/01-2018/12

数据源：决策狗微数据

Top10品牌的销售占整个美白胶原蛋白市场的67.18%左右，12月销售额前三品牌分别是swisse、collagen、expressions，分别占美白胶原蛋白市场的13.08%、12.57%、12.14%；springleaf since 1992、fine、doppel herz/双心市场占有率增幅最快。

美白胶原蛋白市场TOP10品牌销售趋势，2015/01-2018/12

数据源：决策狗微数据

分析美白市场Top10品牌，其中swisse最近一个月美白胶原蛋白的销售额占swisse整个胶原蛋白销售额的12.55%，最近三个月swisse在美白胶原蛋白市场的销售增幅为-9.21%，占据美白胶原蛋白的第1的位置。collagen最近一个月美白胶原蛋白的销售额占collagen整个胶原蛋白销售额的51.65%，最近三个月collagen在美白胶原蛋白市场的销售增幅为62.60%，稳居美白胶原蛋白市场的第2位。

第二部分 swisse产品线

布局：百货食品行业，钙、蓟类、胶原蛋白市场份额最大

swisse在百货食品行业中，最近一个月的销售额达8820.34万元，环比增幅为-63.54%，位居行业品牌销售额排名的第19位。swisse主要布局了保健食品/膳食营养补充食品、传统滋补营养品、咖啡/麦片/冲饮等子行业。其中，钙、蓟类、胶原蛋白为swisse本月市场销售规模最大的3个品类，其销售额分别为1859.94万元、1420.76万元、945.58万元；swisse本月市场增幅较大的品类是其它饮料、乳清蛋白、DHA/EPA/DPA,较上月市场规模增幅分别达到了280.00%、198.65%、197.15%。

血橙市场份额最大，抗衰老市场近期增幅最高

swisse品牌细分市场销售趋势2015/01-2018/12

数据源：决策狗AX

swisse布局了抗衰老胶原蛋白、护发胶原蛋白、排毒胶原蛋白等6个细分市场，其中最近一个月销售规模最大细分市场为血橙胶原蛋白，月销售额为473.37万元，占整个市场销售总额的98.97%。swisse所布局的细分市场中近期增幅最大的为抗衰老胶原蛋白，近3个月的市场占有率增幅为153.60%。

价格策略：主要布局发展中端市场

swisse品牌不同价位产品销量趋势，2015/01-2018/12

数据源：决策狗AX

swisse的价格分布主要集中在100-300元市场，100-300元市场的销售占有率达到了30.90%，swisse胶原蛋白在100-300元市场的销售占有率近3个月的增长幅度达到了-8.56%。

(低端价位：0-100元，中端价位：100-300元，中高端价位：300-500元，高端价位：500元及以上)

第三部分 品牌竞争力（数据源：决策狗AX）

1. 品牌知名度及美誉度

2. 品牌画像（含设计、属性、功能、用户关注等）

3. 品牌竞争力分析

4. 品牌策略和对标

第四部分 产品特色（数据源：决策狗AX）

1. 产品设计趋势风向

2. 产品研发节奏

3. 用户关注点和痛点

4. 主推产品特征

第五部分 主推单品分析（数据源：决策狗单品罗盘）

1. 产品缺陷

2. 产品销售预测

3. 市场定位及优化空间

4. 宣传卖点及优化空间

5. 推广策略及优化空间

6. 渠道策略及优化空间

第六部分 营销策略（数据源：决策狗AX）

1. 产品宣传策略

2. 产品推广节奏

3. 渠道分销策略

第七部分 问题及机遇

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