小卡的进球（看卞卡演绎不野蛮式的疯狂进击）

中国美妆网 周瑞欣

自2013年创立以来，卞卡的进击路线如何？

2013至今，稳扎百货渠道，其专柜入驻全国各主要城市商场，专柜数230 ；

2016年底，成为中国本土第一个进驻丝芙兰的彩妆品牌；携手妍丽等区域性高端CS系统；

2017年9月，正式进驻屈臣氏。

2017年预计销售目标1.5亿元，已完成76%，约1.14亿……

卞卡的每次进击，都是迈了大步子的。但你若看懂了卞卡，必定认同用“疯狂但不野蛮”来形容其进击路径及步调，着实最贴切不过。

进击有法则

“先立品牌，再铺渠道”，卞卡美妆总经理曹玲对品牌的规划明确清晰。

不过5年时间，从无到有，从有到多。正是因为多一分的勇气，卞卡找到了专属于自己的品牌塑造方法；正是因为多一分谋略，卞卡的进击有效而不盲目。

渠道要多，更要循序渐进

从成立伊始便专注于一线百货，以百货渠道为立足点的卞卡，可谓是明知山有虎，偏向虎山行。但对于本土品牌来说，进百货要看品牌力，可是对于品牌来说，品牌力又需要在渠道中先培养，而卞卡能在这catch-22的困境中突围，反映的正是其不可小觑的竞争力。

从丝芙兰到妍丽，从妍丽到屈臣氏，卞卡对每个阶段的渠道选择都有标准。

“屈臣氏强调个性、强调体验的重点开发战略，恰好与卞卡的体验i空间个性艺术彩妆高度吻合，因此这个节点是进入屈臣氏的最好时机。”曹玲说道，目前卞卡在全国经过4年时间已经具有200余家店铺，业绩也是以年均30%的速度增长。通过增加屈臣氏渠道不仅能有效地降低整体运营成本比例，还能增加卞卡的知名度及扩大客户群，是卞卡追求长远发展的必经之路。

一线百货到丝芙兰、屈臣氏等国际连锁，再到反击妍丽等优质连锁从而辐射整个CS渠道，卞卡玩的就是自上往下的打法。

“在卞卡布局屈臣氏、妍丽等CS渠道成熟后，将会打开KA渠道，将百货、CS、专业线、KA渠道全面贯通，进而进行产品体系的整合，然后整合供应商资源，发挥渠道优势，将品牌利用最大化。”卞卡追求的，是渠道的深度。

重视颜值，更要求极致实力

卞卡的形象能够快速深植消费者，离不开其视觉冲击力。

除了色彩丰富、个性设计的产品包装外，卞卡的颜值还体现于格调。例如卞卡打造的体验i空间，在空间设计上以多样的IP吸引个性群体，并引进不同的时尚单品，从而构建出别具一格的柜台形象。

除了追求给消费者以视觉享受外，在产品出品的各环节上，卞卡都是是严格把控。就像“自己的娃还是自己带放心”一样，卞卡在供应链上下了很大的功夫。

卞卡所在的欧菲姿集团旗下拥有三家自营工厂，其中苏州安特化妆品股份有限公司不久前已挂牌上市，在产品研发生产供应上不断努力，而卞卡的优良出品也得益于优质高效稳定的产业链。

由内至外都追求极致，正是卞卡不断进击的源动力。