营销模式商业思维（营销领域中的多元思维09）

愿景思维：描绘梦想的蛋糕

人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

《基业长青》的作者詹姆斯·柯林斯说：“一个企业从优秀到卓越，最重要的标志是能提出超乎利润之上的终极追求。”日本企业家孙正义也说：“不提愿景的领导，不是好领导。”事实的确如此，一个没有愿景思维的企业领导者，只是一个生意人、买卖人。

愿景是存在于企业家心目中的美好景象，是对企业未来的一种设想和期望。企业家不仅要为自己设立愿景，更要将这种愿景传递到企业所有人的心中，让大家拥有一种共同的愿望——通过大家的努力，在将来能得到什么。

描绘愿景就是描绘梦想的蛋糕，其目的不是为目前充饥，而是让人们将眼光放长远，从而激发出内在的动力。

亨利·福特是福特家族的第一代开拓者，也是福特汽车王国的建立者。1903年，享利·福特在底特律创立了福特汽车公司。在当时那个年代，汽车是作为一种奢侈品存在的，是身份的象征。但亨利·福特却不赞同汽车的这一定位，他为福特汽车公司设立了一个愿景：“制造人人都买得起的汽车”。

1908年，福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车，这就是在美国经久不衰的T型车，世界汽车工业革命由此拉开了帷幕。从第一批T型车驶出福特大门到1927年5月停产的近20年时间里，福特汽车公司总共生产了1500万辆T型车，占据世界汽车产量的半壁江山。T型车的诞生是汽车生产方式乃至大工业生产方式上具有划时代意义的创新。它的更伟大之处在于，汽车的普及改变了美国的文化经济生活。当T型车走进无数普通美国家庭，美国人的生活区域随之得到了拓展。

福特的愿景实现了，T型车创造了美国汽车工业史，也使福特从此成为世界最知名的汽车品牌之一，使福特汽车公司一跃成为世界上最大的汽车制造商。

愿景就是前进路上的指挥棒、指南针和方向舵，舵手的作用在于使船抵达正确的港口，而企业领导者，则在于如何使用这个指挥棒，使企业获得成功。

一个有愿景思维的企业家，能利用愿景给企业发展指明方向，凝聚人才。因为有了愿景，企业不再是一群普通人的简单组合，而是一个有共同理想、共同使命的生命联合体。每一个人不再是一个被动的服从者，而是为了共同目标进行创新学习的开拓者。这样的组织就如原子弹爆发一样，能释放出每一个人的巨大潜力。

方法论

为企业建立愿景，是企业家最重要的工作之一。

1.愿景=核心理念 未来图景

这两个要素就像太极中的“阴”与“阳”。核心理念是企业愿景方案中的“阴”，定义着企业的理念与存在理由，一旦确立就不应随意改变。未来图景是“阳”，是我们渴望成为、渴望得到和渴望创造的，会随着企业发展做出适当调整。“阴”与“阳”形成互补。

2.愿景由多个呈阶梯状的目标组成

目标需要有阶段性，每一个目标完成后，才会具体实现下一个目标。现在我们需要知道，目标的最终形态，应该是愿景。愿景是企业经营中最理想化的目标。

3.愿景应该是跳起来够一够就可以实现的，而不是画饼充饥

你为企业勾画的愿景不要像空中楼阁，不要画饼充饥，要有理有据，这样才能在期待中一步步将其实现。

4.让更多人参与到愿景的设立中来

让更多的人参与你的愿景，这样的愿景才能最大限度地符合更多人的预期，才能对企业产生更大的激励作用。