英纳格辉煌历史（英纳格百年情缘）

瑞士英纳格总裁高鼎国先生

他出生在钟表世家，毕业于普林斯顿，在美国独立创业，专门为微软公司做网络在线游戏的后台技术支持。他结束海外求学创业，临危受命接掌家族企业，逆势将事业推上了一个新的高度，并为百年经典品牌注入新生。高鼎国一路披荆斩棘光环闪耀，却又极为低调谦和。

在瑞士英纳格百年情缘100周年庆典巡礼沈阳发布会上，我们见到了这位百年经典的掌门人，他对我们讲述了英纳格的品牌发展之道。

注重长远，为未来的发展蓄力

China Daily（以下简称“CD”）：作为业内的专家，您对于未来的市场有怎样的预期？

高鼎国（以下简称“高”）： 其实就像经济一样，每个行业都会有高有低。对于钟表行业来说，2011年是一个高峰，未来10年都没办法达到那样的市场环境了。现在我们发展的压力相对较大，一方面经历过2011，行业内的经营成本有所提高，市场也没有完全准备好。另一方面，很多品牌，今年巴塞尔的订单也不是很理想。我希望到今年9月市场趋势会有所改变，这样我就可以有更进一步的发展，但具体是怎样的走势，还是要看中央的政策。

CD：这样的市场状况下，英纳格会有怎样的动作？

高：英纳格比较注重长远的发展，未来6个月、12个月的市场分析对我来说没有意义。 我们更看重未来发展，我们所做的一切都是为了未来10年，甚至20年的准备。目前来说，英纳格不会像其他品牌一样，过分强调销售。我不会在市场萎缩的时候增加经销商的压力，我只要经济增长的时候比其他人增长的快就可以了。

目前英纳格在全球范围内的销售总体还在增长，对于中国市场，我还是相对比较乐观的。中国人都不缺钱，但在经济相对动荡的时候，他们习惯把钱存起来，等到经济开始发展的时候，消费力就会展现出来。我们需要做的就是等，当经济真正复苏并开始快速发展的时候，我会重点发展销售。

专注产品，品质是永恒的坚持

CD： 相对于其他品牌，您认为英纳格最突出的特点是什么？

高：英纳格的特点就是以产品为主，我们不做共通点，产品线很广，也没有明星系列，每一款表都针对特殊的消费者，可以很好的满足不同消费者的需求。英纳格有着100年的历史，每个产品都是100周年的纪念产品，我们会把100年来制表的经验都放进每一只表里。我希望每个人在拥有英纳格的时候，都是满意的，都饱含着荣耀来佩戴这块表。这是我认为最重要的事情，也是英纳格百年来未曾改变的追求。

CD：目前各大品牌都在用大篇幅的广告和其他宣传来抢占市场，对此您怎么看？

高：其实目前中国腕表终端销售有一个问题，就是销售人员不懂产品，多数都还在根据广告来为客户推荐产品。手表其实是很专业的，全世界只有中国还是在百货买手表。商场要求28岁以上的销售人员不可以站柜台，年轻终端销售人员，缺乏必要的专业知识和经验，并不了解各个产品的优势及特点，只能根据广告力度来进行判断。

但我认为这只是暂时性的，是一个市场的过程，手表在中国，最终还是会返回专业店铺去的，所以最重要的还是专业。而专业性的代表就是你对产品的坚持。对我们来说，在这段时间里对产品的管理是最重要的。虽然这还需要一定的时间去磨合，但我相信英纳格的坚持一定会表现出来。

百年情缘，新时代下的传承

CD：在品牌宣传上，英纳格会采用怎样的方式呢？

高：很多人说，百年来英纳格不变的是对产品的坚持以及传统，改变的则是我们的经营方法。英纳格一直是以口碑来传达品牌的，在新时代背景下，如进行品牌推广我们也在学习。

在中国，买手表主要还是作为礼物去传情达意的，自用的市场空间其实并不大。如今时代不同了，礼物的选择更多了，有些含义也不同了。但手表是永恒的代表，是情谊的见证，这一点是未曾改变的。英纳格与中国结缘很深，在70、80年代，很多人的第一只手表就是英纳格，也会用英纳格作为爱情的信物。今年我们会以“百年情缘”为主题，将英纳格与中国的百年情谊传承下去。