聚划算如何做得更好（刷新电商想象力）

提及聚划算，留给大众的印象总是有点不一样。

最为著名的当属2020年元旦，聚划算硬核冠名B站跨年晚会，在这个现象级的爆款晚会背后，“小破站”和聚划算实现了双赢，一场“梦幻联动”彻底击穿了年轻圈层。

另一则出圈事件，是演员刘敏涛在一次晚会上演唱歌曲《红色高跟鞋》，凭借“表情管理”，迅速登上热搜。巧合的是，这场晚会背后的冠名出品方依旧是聚划算。

实际上也并非巧合。聚划算自2019年重新归来，被视为阿里的“倚天剑”，核心定位品牌折扣好货。其品牌slogan也在今年4月正式升级为“每一天都值得”。

极致价格力与货品力一直是聚划算的两张王牌，而过去两年多以来，聚划算一直在通过各式创新的互动玩法，和年轻人玩到一起。今年9月，聚划算再次有备而来，无论是“神码内购会”亦或是与河南卫视联手打造“神马奇妙夜”，都是聚划算在拥抱年轻人道路上的再一次进击。

01. 突破价格力想象，重新定义“神马”

“神码内购会”是什么？人们印象中“神马”是十年前的网络流行语，但在今年99划算节中，它有了新的定义。

今年的99划算节中，聚划算带来了新的玩法——神码内购会，打造大牌折扣独家私享的稀缺权益。说白了，就是对极致价格力的创新呈现。

在这场神码内购会中，iPhone12、53度飞天茅台、SK-II神仙水在内的200 品牌均享有专享折扣，在价格上极具优势，而用户则需要抢限量神码才能获取入场资格，并且入场后还有对应的限购条件。这背后实则是通过稀缺权限来给用户更好的体验和服务。

聚焦年轻人群，聚划算采用了更加创新的表达方式。让消费本身更加具有稀缺性，就像年轻人此前热衷买限量款，如今也受用于“内购”的形式。首次入场即可获得一次免费抽码的机会，此后用户需要点击拉人助力，每拉两人助力可抽码一次。除此之外，在各大直播间内也会在线发码。这种“内购会”形式不难理解，聚划算针对年轻人喜爱的商品进行大额补贴，同时通过内购码等游戏式互动裂变。

图：B站百大UP主导演小策、记录生活的蛋黄派趣味发码

内购专场的稀缺性，核心体现在价格力上，无论是限时秒杀、5折折扣力度，亦或是挑战全网新低价，都让聚划算持续刷新其极致价格力的想象。而从9月2日神码正式官宣之后，4799元的iPhone12、半价大闸蟹、75折美心月饼、小米平衡车等便由于其强货品力频上热搜，引发热议。

02. 突破社交圈的想象，合作双“顶流”

从出题开启神码解谜挑战，聚划算联合谭维维、汪苏泷、懒惰等神马奇妙夜嘉宾一起，引发了一波全民解码的热潮，让神码成为一种年轻人间的“社交货币”。聚划算还在9月6号当天呼应大众求码的需求，联合全网近200个KOL发码，9月7号当天更是去往宁波神马村线下发神码，事件更是得到了人民日报的主动收录。

除了“神码内购会”本身的互动式玩法外，在年轻化方面，聚划算打造了不同的内容场，从音乐会、直播到事件一应俱全，持续渗透年轻人群；通过事件话题对“神马”这一网络词汇进行再演绎，赋予全新的文化价值。

聚焦95后人群，今年的99划算节，是一场年轻化的战役。从官宣与凤凰传奇、河南卫视合作后，大家的期待值就被拉满，甚至一度有些担忧，但事实也证明，聚划算不会让年轻人失望。

先前，河南卫视就凭借春晚上的《唐宫夜宴》和端午的《洛神水赋》两档文化节目，多次刷爆年轻人的朋友圈，已经是年轻人心中创新文化、优质内容输出的重要符号。聚划算这一次与河南卫视的合作则更加深入，双方联合出品《神马奇妙夜》，作为河南卫视推出的首个音乐会、也作为首个盲盒式音乐会，《神马奇妙夜》的创新形成了新的话题点。

“与其说是晚会，不如说是一场live。”在社交媒体上，《神马奇妙夜》被网友们评价为一场特别的音乐会，观众们像开启盲盒一般开启一场音乐会。

最让观众们感到惊艳的，是不同于往的舞台场景设计。可以是充满涂鸦文化的街头、亦或是古风古韵的北京城红砖绿瓦，还有纯白空旷的艺术空间……不再局限于过去传统的舞台，在《神马奇妙夜》，明星们的表演是在各式各样的场景变幻中进行的。给观众以天南地北的空间冲击感，而随着场景的变化，不同的文化氛围也随之改变。也因此不少年轻观众直言“耳目一新”，刷新了晚会的天花板，品质感十足，是一场极致的视听享受。

在众多商业演出中，聚划算走了一条不一样的路。

本质上在于其要讨好的人群不同，这届年轻人是充满个性的一代，他们挑颜值、重品质，不喜欢浮华的外在，更注重内里，更喜欢创新的事物。对于音乐乃至舞台表演的要求也更高，而聚划算与河南卫视打造的《神马奇妙夜》就恰好踩中了这些需求。

在商业植入上，聚划算也没有采用传统的口播与字幕版形式，而是将“神码”巧妙融入内容本身，通过打造一场大型的线上解密游戏，让商业植入本身也成为互动的一部分。人们在享受音乐的同时，时刻准备着神码的线索出现，打造十足的沉浸式体验感，让“神马奇妙夜”将潮流音乐人和文化艺术地标进行了最良性的结合。

谭维维演唱背景墙上巧妙融入神码

在音乐会的最后，为了展现本次河南人民在水灾与疫情前展现的团结精神，还加入了特别定制节目《梦幻天马》。不得不说，这也是河南卫视的擅长之处所在，对传统文化的深刻运用，结合河南历史文化风貌，以更加酷炫的新形式呈现出礼仪之邦的文化底蕴。

梦幻天马

截至9月9日晚，《神马奇妙夜》整体话题上榜26个榜单，整体传播曝光7.8亿 ，互动量30万。

而与凤凰传奇，聚划算则联合打造定制划算节主题曲《招牌舞步》，用复古Disco风格加上新潮的蒸汽波元素，打造了新时代的舞曲，对“万物皆划算”的划算节主题进行了生动的诠释。

聚划算吉祥物章小聚巧妙融入在《招牌舞步》单曲封面

甚至此次还结合B站著名的“刘华强买瓜”梗，打造了戏称九块九巨制的大片，以及炫舞风的游戏特效来演绎新曲，在B站上线后霸榜至今，荣登全站排行榜13位及多榜第一，弹幕纷纷在说聚划算这回玩出老B站“内味儿”了。

《买瓜》大片登上B站多榜高位 播放量破三百万

可以说，聚划算这一次的内容打造，完全进入了年轻人的内容语境，合作了名副其实的年轻人心中的双“顶流”，成为最会玩“年轻人梗”的聚划算。

03. 打造全新划算心智名片

某种程度上看，聚划算正在尝试以极致价格力和创新营销的两板斧，来回答“年轻人要的划算”是什么。

如今，聚划算也在通过营销升级进行供给侧升级，实现年轻化的供给，为人们打造“极致划算”体验，其自身也在打造全新的划算心智名片。

针对年轻人的消费场景，聚划算百亿补贴聚焦年轻人的新需求，升级高校学生补贴。学生可在百亿补贴全网低价的基础上享受专属补贴折扣，全年投入10亿，补贴不设时限。品类也从数码拓展至出行、大小家电、个护美妆、健康、学习用品等10余个领域。日前毕业季，聚划算还特别开启了高校毕业论文查重补贴和快递补贴。未来也将在更多细分领域，满足年轻人的划算需求。

另一方面，在消费划算升级上，聚划算与产业带达成了深度合作。当国货逐渐成为Z世代人群的消费首选，聚划算也毫不犹豫的和中国制造站在了一起。从广西螺蛳粉、山东玻尿酸产业带，再到顺德家电产业带，聚划算在过去一段时间以来也在通过与地标产业带合作，进行新品上新、打造新品牌的方式，助力更多产业带进行数字化转型，并以此满足更多年轻人的需求。

得益于积累已久的对地域经济的理解、资源的整合，在今年9月初，由阿里巴巴承办的首届粤港澳大湾区购物节，聚划算汇聚承担了开幕式的线上购物场景阵地，这也是迄今为止大湾区商家参与数量最多、规模最大的一次线上活动，粤港澳三地近30万品牌带来了逾1300万件商品。

在这一次99大促期间，聚划算的优惠补贴再次升级，在数码、文教和快消等年轻人需求更多的领域，补贴同比翻了3倍。

除此之外，即便是普通消费者，也可以在99划算节期间享受限时秒杀和折上折。围绕新品牌、地域产业、特色供给，聚划算最终助力消费者实现极致划算体验。如今，再通过各式创新的营销互动卖法，支持供给侧的改革和升级。

在新的电商竞争中，聚划算一直在对应市场变化出招，把握新的消费趋势。在淘系生态中持续创新，不断带给品牌更多新增长。这是聚划算立足当下的举措。而放眼未来，聚划算选择始终与年轻人站在一起，在新的消费生态之中，新的媒介形态与时代语境下，不断刷新其自身的创造力，永远拥抱新的变化。

求变的聚划算，会顺着潮水，去下一个浪头。

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