感觉自己在夹缝中生存（学会在夹缝中求生存）

昨天好多人都在说为什么这么快六号了，又要上班了，不想上班，只想躺平。是啊，七天长假这么快就剩一天就结束了。其实我也有点焦虑，一大早还没睡醒，就被鹏哥的电话吵醒，说在公司楼下，等着喝茶聊人生。聊着聊着提醒了我，今天农历九月初二了，想到离过年只剩下四个月不到.....

习惯了几乎是天天上班，全年无休的状态，一时半会也改不了。即使没事做，也要到公司去，一个人坐着听着歌也感觉良好。感觉自己就是劳碌命，也可能因为之前做了七年的手机集成公司，做手机的人都知道，这一行是多么的累，天天起早贪黑，累得跟狗一样。这期间，肠胃炎发作了三次，阑尾炎一次，真的都是熬夜熬出来的......

很多人跟我说，我之前谈的产品品质，评分，退货率，差评率，转化率都太过于理想化，不符合现实，甚至压根没见过。我都直接让她们有时间多出去走走，这个世界其实很大（开个玩笑）。很多事情超出你的认知之外，一般很多人第一反应都是选择不相信，而不是陷入思考，思考为什么别人能够做到这种地步.....这一点很重要。如果事物的本质你压根都一直看不明白，那么命运其实也是截然不同。

天道里面丁元英在王庙村的股东会议上说过“生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能。忍是一条线，能又是一条线，这个两者之间就是生存空间。如果我们真能做到忍人所不忍，能人所不能，那我们的生存空间就比别人大。这个市场竞争的确是非常厉害，胜负往往在毫厘之间，两败俱伤你如果比他多一口气，你就是赢家。要扬长避短，拾遗补缺，要学会在夹缝中求生存。这个市场的夹缝虽然很窄，要成就一个王庙村和几个发烧友是足够的”。低成本，高质量，也造就了格律诗在市场上一下子打响.....

做一个别人都看不起的领域，就是以别人的运营成本，一做就亏的领域。选择了差异化打法，产品就是做的你在市面上找不到的低成本高质量。让产品能够在类目中脱颖而出，解决了产品的痛点和提高了产品的用户体验感，那么产品的转化率会很高，复购率也就很高，这也是比竞争对手更加有优势，产品更加有竞争力，从而进入了良性循环，越卖越好的趋势。这样子的产品，卖它个五六年难道不行？

我们自己的产品转化率基本都是保持在百分之八十五之上，甚至是九十之上。产品的批发单很多，一次性购买几十单，一两百单，基本是每天都会有这样的单，甚至有时候一单购买一百多个，两百多个一单。这样子的批发单最近更加多了，因为我们做的是需求大而竞争小的产品，利用了产品的低成本高质量，在整个市场显得更加有优势。

有人问为什么那么清楚知道产品的复购率高，那是因为我们每天都进行了订单后台的催评，对，没错，每个订单的催评，基本每个晚上来十来个五星ratings甚至是几个五星小作文的REVIEW也是常见的事情。（但是这个操作，其实我敢说行内基本99%的人不敢后台催评，为什么，因为怕催来都是差评，所以不敢后台催评，本身对于自己的产品品质没信心。那么这个点，又是你比竞争对手厉害的一点，Ratings积累的快速，而且还都是好评。

刚需性产品，需求大而竞争小。低成本高质量的目的是无从比较，所以高转化率，高复购率。一旦无从比较，就会带来一个结果：我稀缺，我就有定价权。自然价格有溢价空间，那么利润空间也比竞争对手要大，还卖得比他好，你说气不气人。让它成为你的优势，别人打不进来，慢慢形成你的护城河，产品的更多布局，直至整个市场基本份额都是你的，而竞争对手清完出场，这才是我们想要的结果，那么自然小日子可以过得很滋润。还不用很多人员来运营，因为其实规模的大小跟营收，利润真的没什么关系。（不是骨灰级培训导师，不喜勿喷）

马哥最近公司搬进了曾经的行业内的超级TOP大卖写字楼，因为大卖垮了，低价转租。而马哥公司从以前我2009年认识他的时候，公司几十个人，到现在的六百多人。一直深耕于自己的领域，死磕品质，做好营销，稳中前进，两耳不闻窗外事。这两三年的爆发力十足，挣钱挣的是盆满钵满。一直闷声发大财，做好自己的产品，守住自己的领域。而不是做了两百亿，而倒亏几十亿.....(这是个悲伤的故事，也是个真实的故事）

笑傲江湖

1. 有人问最近经常遇到了创建货件被分仓，怎么办？答：那么可以试着不同时间段去创建货件，我们前阵子也是遇到了这个问题，试着不同时间段去创建货件，到了那天晚上十点多去创建货件，就不会被分仓了，就顺利的创建了货件。

2.有人问库容问题真令人头大，怎么办?

答：努力提高自己产品的动销率，减少滞销产品的数量，其实我们一直 认为这个库容问题不大，因为我们的店铺发货数量一直都能够满足于我们产品的销售，不断货。因为我们没有产品滞销或者动销率不高。（也不知道什么时候开始，库容的发货数量也成为了朋友在我面前可以炫耀的资本，哈哈哈，这肯定是以前我绝对没有想过的事情，所以还是未雨绸缪吧）相信库容这个问题接下来亚马逊会做出解决方案的，在九月份的时候，我们的店铺都有收到亚马逊的邮件，说过了十月份会不限制发货数量，不过这个还是要看到时候的实际情况，毕竟现在疫情还是很严重，土豪们年头备货也都还剩很多......

3.因为产品滞销，导致资金周转的问题

答：努力提高库存的周转率，因为你要明白资金的周转率提高一倍，那么你投入的资金可以省出一半。