给营销人关于广告投放的一些经验(企业营销答疑支招篇)

6种媒体广告投放都有哪些建议?深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为,广告投放越来越难做,投放了没有效果是常有的事情,不管是对于营销人,还是运营人来说,广告投放一直是一个必学的课题,几十年来。

大家都在讨论这个话题,如何把广告效果最大化是很多人梦寐以求的,特别是在现在这个线上线下广告费都暴涨的年代。而不同类型的广告投放的攻略又是不同的,下面就让小编为大家逐一介绍不同类型广告投放的建议吧!

1、电台广播

考虑到电台广播的使用场景,只有与车相关的企业比较适宜用,当然这还是算作传统媒介的使用形式;本文主要偏互联网企业,所以在此就不深挖了,倒是尝试过几次音频分享类平台合作。

无论是直接和主持人的片头口播合作,还是和整个平台的换量效果来看,转化率都比较一般。类似这样的媒介,想花钱就带来效果的就算了,但是有一种途径很合适的就是建立品牌的有声音频。

2、微信

微信的广告投放对很多企业已经渐渐演变成了鸡肋,食之无味,弃之可惜。它大致分为直发广告,约8000~1W一篇,约稿软文,约10000~450000一篇,底部banner的包月,约1W~2W/月,三种形式,通过阅读原文的链接放置来导流,成本因内容而异。据我搜集来的数据显示,大多在10元~20元一个UV之间。

A、核心城市:每千次曝光收费图文广告为150元,视频广告为180元

包含北京和上海。例如:某广告主定向北京地区投放朋友圈图文广告,预算30万元,则该广告主的广告至少可获得200万次曝光。

B、重点城市:每千次曝光收费图文广告为100元,视频广告为120元

包含广州,成都,深圳,杭州,武汉,苏州,重庆,南京,天津,西安,沈阳,长沙,青岛,宁波,郑州,大连,厦门,济南,哈尔滨,福州等20个高活跃城市。例如:某广告主定向广州、深圳两个地区投放朋友圈图文广告,预算30万元,则该广告主的广告至少在两个地区总共可获得300万次曝光。

C、普通城市:每千次曝光收费图文广告为50元,视频广告为60元

包含除以上22个城市之外的其他城市。例子:某广告主定向东莞、漳州两个地区投放朋友圈图文广告,预算30万元,则该广告主的广告至少在两个地区总共可获得600万次曝光。

给营销人关于广告投放的一些经验(企业营销答疑支招篇)(1)

左一:著名品牌营销专家 李桉华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

3、小众地推

在早期的人人,天涯,豆瓣,知乎,贴吧,专业论坛,小范围地引起用户关注,如果不是本身内容就是相应社区的合适载体,用操作痕迹较生硬的方式做广告植入,日常规格的操作一般费用1万到5万不等,带来的转化0~100不等,如果是以引流的用户数量为kpi的话,性价比极低,也容易引起社区用户反感。

4、微博

要了解微博的前世今生,先看GQ的一篇人物特稿《独家报道:段子手军团的崛起》,详细的记录了三大段子手军团鼓山,楼氏,牙仙三大文化传播公司,签约了90%的段子手大号,几乎可以对现代城市人的碎片化时间通过资本运作轻易牢牢占据。这块蛋糕有多大,网上已经有非常公开的数据,随便搜索一下就会令人乍舌。

5、纸媒

如果是单纯投放报纸广告,只适用于受众是30~60岁的人群,本地化的产品或者活动,互联网公司较少需要到,除了类似当地打车软件,线下支付,生鲜电商类,当然转化率几乎是现有媒介中最低的一种形式了。没办法,使用环境和场景已经基本彻底割裂开来。

6、线下地推

在互联网聚集地,我们经常会看到各种地推人员,发给你一张传单或者海报,请求你下载他们的APP,这样的成本大概是多少呢?一张传单因为材质和总印数的不同,成本在1毛钱到1块钱不等。

人工从30一小时到一整天80不等,是否有附送的礼物成本钱就因人而异,某P2P线下推广的成本大约在20块一个新增用户,而据说一些海淘类产品的APP成本已经高达500一人了。

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德不配位,必有灾殃。德行天下,以信而致远。最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

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