后世对纵横家的评价（纵横术的阴阳之道）

纵横术，也名钩距之术，又名长短术。

纵横术又分合纵和连横，

战国至秦汉一些善于游说君王的纵横家，所使用的谋术都都统称为纵横之术。

合纵：几个国家联合起来共同对付一个强国，以战国时苏秦和东方六国为代表。

连横：一个强国与敌对国家中的一个或几个结成一个或多个联盟,以此瓦解对方,各个击破，以张仪和秦国为代表。

而苏秦和张仪这两个纵横家的代表人物则是出于一人门下——鬼谷子。

鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，号玄微子。道家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖，因隐居鬼谷，故自称鬼谷先生。

而在《鬼谷子》一书中，则是由《捭阖》起篇，谓之纵横术之基。

所以纵横术又称为捭阖之道。

捭阖第一

【2】

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。

【译文】

所以，圣人要始终把握事物发展的规律，权衡对方的智谋，测试对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。

至于贤良或不肖，智慧或愚蠢，勇敢和怯弱，都是有区别的。

所有这些，可以开放，也可以关闭；可以进取，也可以退藏；可以轻视，也可以郑重，要用无为的心态来掌握这些。

审查他的有无与虚实，通过他们的嗜好和欲望来知晓他的志向和意愿。

适当贬低对方说的话让他们来反抗争辩，以便探察实情，把握对方言行的依据宗旨。

让对方先避讳而后开放，以便抓住有利的时机。

有时向对方展现自己的想法来诱导对方，有时沉默隐蔽自己的意图来封闭对方。

开放展现的时候，是困为情趣相同；封闭隐藏的时候，是因为目的诚意不同。

把对方的计谋研究明白，以此得知双方有什么相同和不同的想法。

根据对方的思想意愿，区别与自己相同和不同的想法计谋，必须要有自己的主见和思想。

【运用】

捭阖的运用非常广，今天先分享关于职场与上司的沟通技巧。

与上司沟通是一件非常重要的事，关系自己的职业生涯，但是很多人都怕和上司谈话，因为怕说错话而被穿小鞋，那么，与一个高于自己的人说话，首先，尊敬是起码的，这个尊敬的运用不只是口头尊敬的敬语，更体现在思想上的尊敬。

举一个例子，当你有不同于上司的想法，该如何更好地提出来？

• 先顺着上司的意思说，对其表示认同，然后，巧妙地提出一个“不过”。比如：“这个想法好，可以让公司……不过老板你看，我这有个不一样的思路……”

先扬后抑，是对上司的尊重，并以此来提出自己的想法。

同样，和下属沟通也是一名学问，因为如果态度过于强硬，会让下属被压得喘不过气，失了斗志；态度太温和，又会被骑在脖子上。

所以，当你与下属意见不同时。如何更好提出来？

• 先表达自己的观点，表示质疑，然后，巧妙地提出一个“但是”。比如：“我觉得公司应该……但是，你的想法很新颖，下次可以更考虑到公司实际情况，就会很好了。”

先抑后扬，是对下属的鞭策，并以此来鼓励下属。

（上篇完，敬请期待下篇！）

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