唯品会女装上市（唯品会能否再凭女装出海成功）

形势向好，唯品会欲再出海

近日，高瓴旗下资金管理公司HHLR大幅增持唯品会的消息引发关注。这或许可以在今年五月的一季度财报中初见端倪：2022年第一季度，唯品会实现净收入252亿元，连续38个季度盈利，超级VIP活跃用户数同比增长37%。

而在稍早前的四月，在TikTok举办的“Fashion Discovery”打榜赛活动中，唯品会的女装出海品牌Nowrain与Patpat 、Cna_abaya一同赢得了top时尚商家的殊荣。此外，它还将TikTok授予的Seller Gold Award奖杯收入囊中。

这或许意味着，唯品会对于自身的品牌建设及出海早已做足了充分的准备，不同于三年前仅上线半年就草草关闭的“章鱼掌柜”，这条出海之路正在初见成效。

出海计划早有打算

唯品会的海外女装品牌Nowrain看似横空出世，实则有迹可循。

在近些年来国内各大电商平台的激烈竞争格局之下，前有商品种类繁多的“老大哥”淘宝、用家电数码起家的京东、以价格优势取胜的拼多多，后有快手、抖音等短视频类社交电商平台后来居上。

唯品会的穿戴类品牌特卖的战略定位在其中则稍显单薄，因此跳出局限将目光转向国外，或许是一条可行之策。

今年3月7日，唯品会（中国）有限公司正式注册了Nowrain商标。同时，在国内抖音已经全面渗透的情况下，海外的TikTok正处于全面扩张时期，此时借力TikTok全面搭建自己的独立品牌恰是最好时机。

目前Nowrain在TikTok上采取多账号运营的模式，运营已达半年，各个账号均呈现出不同的风格。而另一边的Nowrain独立站也运作良好，6月总访问次数约为5万次，整体流量呈现出上升趋势。

多年来，唯品会在国内女装领域根基深厚，如今又借TikTok向自己的独立站引流，Nowrain女装品牌得以实现快速发展。据TikTok Shop官方介绍，Nowrain运营半年，沉淀了10万粉丝，稳居平台服饰行业女装类目前三甲，是TikTok上的女装头部品牌。

但显然，唯品会的目标远不止于此，不管是摆脱品牌特卖标签，全力打造新品牌，还是积极响应消费者需求变化，增加非穿戴品类供应，都足以看出这次唯品会出海做成跨境电商平台的决心。

未来能否延续增长势头

目前来看，此次唯品会的出海之旅势头良好，在国外电商市场扩张的蓝海下必定还有很大的发展空间。

但未来的唯品会要想实现长足发展,须知“打铁还需自身硬”，TikTok的流量合作不能过多依赖，及时做好自身品牌的建设方为正道。

解决货物的供应链便是摆在面前的首要问题。跨境电商的货物来源无非是本地供应商和国内跨境供应商两种形式。

若是前者，由于海外物流设施建设远不及国内完善，因此前期对于货物供应、物流运输、配送服务等一系列环节的配合需要重点关注，避免货源短缺、供货缓慢等问题的出现。

而如果选择让国内供应商供货，就必须在短期内迅速提高配送效率、降低物流成本，否则将不可避免地在与本地供货商的速度竞争中败下阵来。

另外，商品的质量保障和消费者的体验也不应忽视。只有确保商品质量过硬、购买及售后过程中用户体验良好，才能最大程度地留存住消费者，为出海的下一步——彻底打响Nowrain品牌知名度、不断引入新消费者打下基础。

唯品会再次扬帆出海，比起三年前已经取得了不错的成绩，但前方的路不算平坦，仍需进一步的探索。

作者 | 马叔