1号和11号价格都一样吗（114号你知道711的毛利率是多少吗）

我想请问一个问题：你觉得711这家公司的毛利率有多少？

这个问题特别重要，因为答案可能会颠覆认知，让你对“商业模式”有更多的理解和思考。

5%？10%？20%？

都不是。711的毛利率，大约有90%。

很多人一听就不同意，20%已经很高了，30%那就特别厉害了，怎么可能有90%！

但这是真的。

因为711并不把自己当作零售企业，他们把自己称为管理咨询公司。711有一整套供应链管理的经验和门店经营的心法，它提供的是“服务”，收的是“服务费”。

什么意思？

其实711绝大多数的门店，都不是自己直营的，而是由其他夫妻店“改造”过来的。它做的就是帮助这些店经营得更好。

比如说711有一个典型能力叫千店千面。在711后台的供应链上，有7000个SKU，但一家店也许只能上架700个，那么选择哪些产品销售效果会更好呢？

711会根据门店的历史销售数据和其他市场数据进行调整，确保每一家店的产品能及时更换，跟上市场响应，满足新的需求。

所以711每一家门店，几乎都跟另一家门店的SKU不一样。

不仅如此，711还做了一件更厉害的事情为这些门店赋能。它把自己变成一个平台，把夫妻店、工厂、和配送中心连接起来。

在日本，711找到170多家工厂，又在各地合作了140多个配送中心，服务于差不多20000家夫妻店。

商品，我找人帮你生产；配送，我找人送到门口；销售，我用数据给予支持。

711梳理、连接了这三者的关系，创造了“便利店共同体”，提高了整体效率，创造了额外的价值。自己也从中赚取“服务费”。

所以，如果你把711当成一家零售企业，它的毛利率可能只有20%，但如果你把711当成一家管理咨询公司，它的毛利率可能有90%。

这是商业模式的力量。